巨頭下的中國創業，從不毛之地到欣欣向榮

“在美國，學生們會想，‘如果我發明了有創意的東西，太棒了，Google肯定會來買我的成果。

’在中國，是這樣的：‘如果我發明了有創意的東西，不得了了，騰訊一定會來抄襲我！’”這段另人忍俊不禁的評論來自斯蒂芬貝爾，作為Trinity Ventures在上海的合作伙伴，他的見解不能不說不地道，但那只是2011年的境況。

在貝爾說出這番話之前，一家中國國內的科技雜志則更加簡單粗暴。

“狗日的騰訊！”《計算機世界》雜志在它的2010年7月26日發行的期刊封面上直接怒斥騰訊。

封面上，三把利刃插在代表騰訊的那只企鵝上，血流一地。

雜志的封面文章以站在騰訊的競爭對手、一個渺小的創業公司角度，痛批騰訊抄襲及克隆該公司多項網頁服務的罪狀——比如騰訊的即時通訊軟件QQ抄襲ICQ——并且文中還直指騰訊所謂的實踐做法阻礙了創新，破壞了公平競爭環境等等。

“騰訊從不做第一個吃螃蟹的人，只在看到市場成熟后才想方設法進入其中分一杯羹。

但是，騰訊采取的惡劣手段也引起了不少爭議：模仿，有時候甚至是毫無底線的山寨抄襲，”雜志的作者繼續寫道，“甚至最近，中國互聯網數據中心（DCCI）主任胡延平還在質疑騰訊的創新能力，說它不僅不是卓越創新者，反倒是中小互聯網企業的“創新天敵”。

《計算機世界》雜志社從未就此文章采訪過騰訊有關負責人，而之后不久該雜志即為“封面上的不當措辭和不實報道”發表道歉聲明。

然而木已成舟；文章中所傳達的觀點喚起了中國科技行業壓抑已久的共憤，他們紛紛對騰訊群起而攻之。

馬化騰，騰訊的首席執行官兼董事長，在接受彭博（Bloomberg）的采訪中表示，攻擊他的公司沒有創新是實在有失偏頗的。

在2011年8月份的某次采訪中，馬化騰更是聲稱騰訊一直在做“微創新”——對服務進行本地化細節修改從而使其更適應中國市場的需求。

不管怎樣，在中國有創業殺手之稱的科技巨頭不獨騰訊一家。

差不多同一時候，當每個人都開始談論Twitter后，新一波社交媒體的發展變革蓄勢待發。

在中國，一批有先見之明的創業者試圖構建一個微博客發布平臺，并且更加重視圖片和視頻分享功能。

與此同時，新浪抄襲中國早期的Twitter式網站（飯否），推出了新浪微博。

正當率先在中國引入Twitter（也就是在2009年6月Twitter被中國國家防火墻屏蔽之前）的創業公司還在為用戶增長發愁、為實時信息分享的審查機制苦惱時，新浪微博以迅雷不及掩耳之勢斬獲超過了1億的注冊用戶數，此時距離2010年新浪微博正式推出才一年而已。

而原先那些立志要做“中國的Twitter”的創業公司，瞬間銷聲匿跡。

可嘆，中國的科技巨頭們幾乎不給創業公司們一丁點兒的喘息機會。

五年之后，這一切悄然改變。

尋求與新生代創業者的共同合作在過去的幾年里，以科技三巨頭百度、阿里巴巴和騰訊（簡稱為“BAT”）為首的國內大型互聯網公司開始大力投資中國的創業公司，此舉顯示曾經的創業殺手似乎有從良的趨勢。

“就在過去短短的幾年里，創業環境發生了巨大的變化，”風投公司戈壁合伙人在上海執行合伙人Thomas G. Tsao說道，“中國的科技公司以一種類似于風投公司的投資方式向人們展示了另一種更具有前景的投資方法。

”“我認為這更像是一種互利共生的關系，”馬瑞，500 Startups在大中華區的合作伙伴，說道，“就我所知，至少有2家互聯網大公司每年都有接近或達到3位數的投資項目數，雖然大部分的資金仍用于創業公司的后期投資，但不得不承認早期的投資活動亦占了不少比例。

”曾經在融資階段很難見到百度、阿里巴巴或者騰訊的身影，但是到了2014和2015這兩年，他們頻繁地同中國最活躍的風投公司比如紅杉資本或者老虎環球一道出現在融資活動中。

根據我們在Techlist平臺上的數據顯示，在2014這一年，騰訊公開投資了超過20家國內創業公司，其中包括在滴滴打車應用C、D輪融資中總共8億美元的投資。

滴滴打車的投資同時也說明了過去的科技巨頭們，現在正在積極地尋找合作伙伴。

在滴滴打車的1億美元C輪融資中，騰訊一家投入了3000萬。

四天后，騰訊在其每月擁有5億活躍用戶的熱門消息應用微信中植入了滴滴的打車服務，其中還包括使用微信內置的電子支付系統支付打車費。

其他的比如京東網上商城、大眾點評的服務也相繼移植到微信上。

現在，微信用戶可以在微信錢包功能模塊下十分容易地找到京東商城、滴滴打車以及大眾點評等服務。

“在社交應用方面，我們為用戶打造了一個充滿生機的生態系統，通過微信和QQ，他們可以找到各種需要的內容和服務，完成這一目標，其中必然少不了合作伙伴和戰略投資的支持。

” 馬化騰在上個月的通告電話會議中說道，此前不久騰訊剛發布了轟動一時的2014年第四季度財報。

接下來的半個多小時里，騰訊高管繼續向投資者、記者們解說騰訊的合作伙伴和合作關系。

“合作關系是我們連接策略的重要核心之一。

”騰訊總裁劉熾平補充道。

在這個問題上，騰訊的發言人拒絕做出進一步評價，而是讓我們繼續關注近期的財報電話會議。

創業公司的‘救星’北京的馬瑞說道，促使“友好協議”不斷發展的一個主要原因在于移動設備和平臺的迅速發展。

“在電腦網絡領域，每一個互聯網大公司都有各自擅長的領域，[但是]在移動端，一切都相對開放。

然而，競爭也更為激烈，根本沒有機會給你花幾個月或者幾年的時間打造自己的移動平臺。

[…]收購其他公司，尤其在那些還未產生主導產品的新興領域，收購可以帶來很多好處，是一個攻防兼備的策略。

”但是戈壁合伙人公司的Tsao，憑借二十多年的風投經驗，他認為近期的變化早已在市場上醞釀已久。

“在中國，越來越多的科技大公司走向投資行列這一現象一直都是二十多年來市場運作中的一部分。

過去，中國的創業公司從跨國科技公司獲得投資——直接或者有限合作——而現在，中國的科技公司開始投資在亞洲范圍內投資各個技術創業公司。

”他另外補充道：“結合態度和方法的共同轉變，頻繁地投資創業公司這一行為在很大程度上是因為公司不菲的現金資產。

去年秋天，我們查看了中國20大海外上市互聯網公司的財務報告。

早2014年第三季度末，我們估測這些公司加起來的基金總額超過了540億美金。

540億美金，可不是一筆小數目。

錢多了，自然而然投資的規模和次數也上去了。

”其結果就是，不管是小型創業公司還是運營良好的競爭對手，都成了BAT三巨頭的投資合作對象，投資合作不成便收購。

現在的情形就是，中國的科技創新行業的發展模式逐漸向硅谷靠攏。

在硅谷，有Google、Facebook、Yahoo和Twitter這四家公司不斷地促進創業生態系統。

今年以來，阿里巴巴，伙同其他投資者，一起參與了超過6輪的融資活動，投資總價值大概在20億美元上下。

“阿里巴巴集團的投資戰略主要集中在公司業務的三個方面。

分別是增加用戶注冊和參與，提高用戶使用體驗，還有擴大我們的產品與服務，”阿里巴巴發言人解釋道，但當問及一個電商公司為什么最近突然頻繁投資創業公司時，該發言人未作任何回答。

全球趨勢現金不斷涌向全球化市場，這是所有創業公司正面臨的趨勢，不獨為中國創業公司所面對。

上個月，阿里巴巴向Snapchat投資2.2億美元，希望借Snapchat的影響力為其第一家面向美國本土消費者的線上商城——11 Main——打開當地市場。

此前的2014年可謂是阿里巴巴最瘋狂的一年，首先成為世界上個有史以來最大的IPO，接著又把資金撒向各種不同種類或領域的服務和應用，比如打車類應用Lyft、聊天應用Tango、新加坡郵政SingPost以及優酷。

百度，同樣也在全球范圍內物色創業公司作為自己的合作伙伴。

去年12月，百度投資了美國的打車應用Uber，具體投資數額未公開。

然而去年，這家國內首屈一指的搜索引擎公司也蠢蠢欲動開始為鞏固其門戶網站的地位尋找合作伙伴——尤其在房地產和汽車排名領域，由此我們可以推測盡管百度在創業公司投資方面稍顯落后于阿里巴巴或者騰訊，但百度已然表現出其對創業公司投資的興趣，未來可能會加大投資力度。

BATX：百度、阿里巴巴、騰訊加小米中國發展最快的創業公司，小米科技，近日躋身中國最大的互聯網公司行列，甚至與BAT三巨頭并肩成為創業投資四人組。

我們暫且稱這四人組為“BATX”。

借著去年12月的新一輪11億美元融資，小米目前估值450億美元左右，要知道百度的市值也就750億美元，甩聯想集團（160億美元）不知道多少條大街。

跟大多數公司相比，小米的成立時間不算長。

小米成立于2010年，這是個十分微妙的時期，恰好避開了中國創業最黑暗的時期——抄襲、打壓盛行。

現在，小米定下目標要在2015年完成1億部智能手機的銷售量以及多樣化自己的產品線。

伴隨這樣的目標，小米同時也給部分中國頂尖的硬件制造商帶來了商機，成為小米品牌的合作商，加入到小米快速發展的智能產品生態系統。

小米已經在行動中，嘗試把公司新產品交給新興的外包團隊，事實證明此舉頗具成效。

比如，小米手壞（MiBand）由Huami制造；小米的小蟻運動相機（YiCamera，如下圖所示）由Ants生產；還有小米的智能燈則由Yeelight設計制造。

從小米獲得投資后，他們的產品現在都在小米的Mi線上商店出售，同時這些產品也一并納入小米的生態系統或者整合入小米開發的智能家居應用。

此外，這些創業公司還可以充分利用小米的大規模生產優勢。

“起初，我們的客戶非常少，銷售量也只能用慘淡來形容，我們的產品從采購到生產制造，一路苦苦掙扎，”Yeelight的創始人姜兆寧對我們講道，“當我們的產品得以在小米的網站上出售后，訂單量明顯上升了，我們也有機會去提高我們的生產水平。

小米同時也給我們介紹了他們生態系統中不少工廠，這樣我們又可以以很低的價格購買到電子元件。

”無論在硬件還是軟件方面，小米的合作關讓我們明白了為什么類似的合作關系在中國如此流行——因為這樣的合作關系降低了BATX公司的研發成本，保證了他們可以把精力集中在自己的主打產品上面，同時在靈活的專業團隊協助下仍與市場的發展保持一致。

“我猜想在早期，雷軍很有可能希望在小米內部組建幾支團隊為市場研發新的不同產品，比如照明設備和空調等——但是事實證明這樣的想法似乎不夠現實。

”姜兆寧說。

沒有免費的午餐？和幾年前受盡互聯網大公司碾壓的屈辱狀況不同，現在中國的創業公司終于得以重見天日，靠著BATX這些成功公司打造的大規模多樣化平臺，他們得以面向更多的消費者和用戶。

但是，問題也會隨之而來。

“總的來說，我認為這對于中國的創業公司來說是件好事——擁有更多的創業資金，良好的分銷渠道，以及一段時間后從友好的指導合作關系過渡到戰略收購，”馬瑞解釋道：“戰略收購對估值影響不大，而收購者的加入又提供了極好的商業模型校驗。

其存在的弊端在于所謂的‘深度綜合’，導致難以分辨和授權來自雙方的重要專業知識和資源。

預期目標可能難以實現、可能導致負面情緒產生甚至失敗等等。

然而，還是有部分公司成功地避免了這些消極狀況，在大眾點評的朋友們經常提起的騰訊的收購就是成功的案例之一。

”頂級互聯網公司的投資往往不是免費的午餐。

例如在接受投資的同時，創業公司必須優先考慮投資方的利益。

但是Tsao卻表示，你們可能不相信，但他們確實對創業公司更傾向于采取“不插手管理”的態度。

“就以零號線為例（獵云網注：網上外賣訂餐平臺Line0），該創業公司在今年年初獲得騰訊領投的3000萬美元B輪融資。

最近我們收到了來自零號線的反饋。

根據其首席執行官吳皓透露，騰訊只會在公司例會上過問公司的運營狀況，并且只在需要的時候提供幫助。

撇開資金不說，正是這種自由開放的管理態度讓中國的主要科技公司在中國的投資市場獲得了良好的聲譽和前景。

”他解釋道。

Tsao在戈壁合伙人的團隊投資了一家名為Picooc的國內智能設備制造商。

Picooc曾在去年六月獲得2100萬美元的B輪融資，其中風投公司之外，騰訊和京東亦有參與。

Picooc的主要產品是Latin智能健康稱，連接到應用后可以在手機上顯示體重和其他身體指標比如體脂肪、體重指數、體內水分以及肌肉重量等等。

從此次的聯合投資看來，Tsao認為騰訊和京東的合作將帶來更廣泛的利益（獵云網注：騰訊擁有京東15%的股份）。

“投資結束后，京東立刻在其網上商城上為Picooc開設了一家專賣店，并且還在首頁上推廣Picooc的產品。

結果就是2014年Picooc產品的銷量奇跡般地突破了12萬臺，而京東投資之后的推廣是促成其驚人業績的重要原因。

”Tsao說。

作為回報，京東在智能設備領域掌握了更多的專業知識。

要知道就在幾個月前，京東宣布成立了智能設備創業加速器JD+。

這些專業知識著實讓京東受益匪淺。

Tsao接著解釋道。

在未來的幾年來，科技巨頭和創業新手之間的合作趨勢將更加明顯，而沖突也會不斷減少。

當未來的中國創業者懷揣著幾百萬的資金離開BATX公司開始自己的創業之路時，與該行業的大公司合作將是他們唯一的生存支柱。

然而當他們需要融資之時，他們首先想到的當然還是自己的老東家和其他一些著名的風投公司。