能答出這20個問題，你就可以創業了！要做好SWOT分析

少想創業的人都認為，自己的點子價值萬金，能夠改變這個世界。

但在付諸于行動之前，不妨先做做這份問卷，它能讓你了解自己成功或失敗的可能性有多高，下一步應該放手去做，或繼續思考。

你腦子里有一個好點子，它價值萬金，就等著你動手大干一場了？抑或它只是個空想，實際上完全賺不回錢來？這個問題撂倒了很多想創業的人，在冒把險成立個公司前停下了腳步。

幸好，在把你的想法付諸行動之前，你大可以拿出一段時間，先驗證下其成功或失敗的可能性，讓自己更有把握一些。

以下，就是20個你應該捫心自問的問題。

在投入大量時間、金錢和其他資源之前，來對你的創業點子進行一番驗證：1. 你要解決什么問題？如果你無法明確說出自己的產品或服務能解決的問題，你的點子可能根本就不靠譜。

2. 此前其他人是如何試圖解決這個問題的？他們的解決方案成功或失敗的原因是什么？你可以從先行者那里學到很多。

3. 你能為自己的產品或創意列出多少個具體的優點？你能想出來的優點越多，便越有可能表明你的產品真正滿足了一種需求，成功的幾率也就越大。

4. 你能否用清晰的語言說明該產品或服務的主要特性？如果你無法用簡單的語言描述這些主要特性，這可能意味著你的想法尚不成熟。

5. 是否有人已先你一步，把這個點子做出來了？如果已經存在類似的解決方案，你如何實現差異化？如果你沒有任何明確的、差異化的優點或特性，你可能需要換個新點子。

6. 你的潛在競爭對手有哪些？有競爭對手不是壞事——這意味著這個市場確實存在。

盡管如此，如果一個市場的競爭過于激烈，或者主導品牌在消費者中建立了強烈的親和力，這樣的市場將很難進入，因此，了解你創業后要面對的一切非常重要。

7. 你的產品和服務有哪些關鍵特性是別人很難復制的？在開始創業前，你需要非常清楚自己與競爭對手的區別所在。

8. 你是否做過SWOT分析？這個框架可以幫助你了解自己想法中的優勢、不足、機會和威脅，讓你對成功的可能性有更清晰的認識。

9. 你是否有渠道獲得創業所需的各種資源？雖然創業者不一定要很有錢，但你肯定需要投入一定量的時間和資金，多少則根據你想創業的方向而定。

如果你沒有渠道去獲得所需的資源，最好等到情況有好轉了再考慮創業。

10. 你是否有一位導師或行業顧問可以征求建議？當然，在不得已的情況下你也可以單槍匹馬，但在創建新公司的時候，來自相關行業的其他人的建議，可以幫助你避免一些不必要的開支和失誤。

11. 你能否說出誰將從你的產品或服務中獲益？這是市場研究的開始——你知道誰會成為你的用戶嗎？籠統的調查結果并不足以說明問題，你必須花時間全力研究你的目標客戶。

12. 可能會購買你產品或服務的市場規模有多大？如果你還不清楚市場的規模，就必須進行大量的調研。

了解有多少人需要你的創意——以及他們愿意花多少錢購買，這些調查結果將幫助你確定自己的想法是否可行。

13. 你是否曾向潛在客戶尋求反饋？在加大投資之前獲得反饋，可以幫你避免做出一款沒人真的想要的產品或服務。

14. 你能否設計出一個登陸頁面，鼓勵有興趣的人注冊成用戶以了解更多信息？用這種方式來測試消費者對一款產品或服務的興趣，簡單又花不了多少錢。

如果有許多人對此感興趣，這表明你已經找對了方向！15. 生產一款可用于市場測試的最簡便可行產品的成本是多少？許多創業者常犯的一個錯誤，就是認為他們必須馬上將一個完整的成品推向市場。

創業者應該考慮從小做起，測試消費者的興趣，并不斷完善更新。

16. 你能否讓目標市場的付費客戶，根據設計圖或實物模型便預訂產品?產品預訂是客戶承諾的可靠標志。

有人說，消費者感興趣是一回事，而下單訂購則是另外一回事。

后者是更強有力的成功信號。

17. 你能否自己生產產品？或者這方面你有沒有一位可靠的合作方？正如你所料想的那樣，在創業之前，你需要知道實際上將由誰生產第一批產品或服務，以及生產成本是否在你的預算范圍之內？18. 你有沒有可以幫你擴大業務規模的經銷商或合作伙伴？找到付費客戶之后，你需要增加實際發貨量來滿足需求。

你有沒有渠道找到合作伙伴以及所需的資金？19. 如何才能實現收支平衡或盈利？有些創意需要大量前期投資，有些則不需要。

如果你的想法屬于前者，在等待自己的產品或服務獲得認可的同時，你最好制定一套方案，解決如何處理公司的財務與日常需求等問題。

20. 投資者如何從你的想法中獲利？如果你希望在創業時，有人與你風雨同舟，幫助你成長，你必須知道如何讓他們從中獲益。

要給出所有這些問題的答案，或許需要花上一些時間，但一旦你有了答案，也就更能看清楚自己的想法是否可行。

如果它通過了所有這些檢驗，那就放手去做吧！反之，請繼續思考——你的下一個點子或許就將改變世界。