創(chuàng)業(yè)，遠(yuǎn)不止需要人才和創(chuàng)新

很多企業(yè)家都認(rèn)識(shí)一項(xiàng)新的發(fā)明帶有內(nèi)在價(jià)值，但是這樣的假設(shè)是一種謬論。

19世紀(jì)和20世紀(jì)的發(fā)明家托馬斯·愛迪生和尼古拉·特斯拉的例子就極具啟發(fā)性。

盡管德高望重的企業(yè)家和發(fā)明家都因?yàn)閻鄣仙鸁o數(shù)的發(fā)明和商業(yè)頭腦而崇拜他，但他們卻沒有意識(shí)到特斯拉對(duì)于如何生成、轉(zhuǎn)移和利用能量的巨大貢獻(xiàn)。

愛迪生是個(gè)例外，如傳奇般一貧如洗的特斯拉為常態(tài)。

大學(xué)是純創(chuàng)新研究的中心。

但是事實(shí)是科研是由稅款支助的。

這個(gè)0成本的游戲吸引著政府投資，主要由兩個(gè)觀點(diǎn)支撐：技術(shù)價(jià)值、以及對(duì)整個(gè)社會(huì)的廣泛影響。

這些觀點(diǎn)通常和公司經(jīng)營(yíng)起沖突，創(chuàng)業(yè)需要在進(jìn)入時(shí)產(chǎn)生并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來獲取成功。

想把知識(shí)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為進(jìn)入壁壘一般是行不通的。

大多數(shù)情況下，就算是酷炫的技術(shù)也很難讓一家羽翼未豐的企業(yè)在市場(chǎng)巨頭和模仿者中擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

學(xué)者，擁有突出的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和影響力，但是卻常常輸在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上，那就是在商業(yè)應(yīng)用的基礎(chǔ)上打造技術(shù)。

當(dāng)然也有例外：一次又一次，無論是被炒作還是感知到的生存威脅所驅(qū)動(dòng)，大公司都會(huì)選擇快速收購技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)。

例如，GM收購Cruise（自動(dòng)駕駛汽車）、谷歌收購DeepMind（人工智能）和英特爾收購Nervana（人工智能芯片）。

當(dāng)我們?cè)谝粋€(gè)領(lǐng)域從0到1、再從1到N的時(shí)候，贏得人才比贏得技術(shù)更能決定最后的成功。

技術(shù)變得無趣；創(chuàng)企的最終目標(biāo)是成立一家真正的企業(yè)。

如果一家創(chuàng)企選擇拿風(fēng)投資金，這不僅意味著這家創(chuàng)企想要成為真正的企業(yè)，更意味著這家企業(yè)可能是未來獨(dú)角獸。

這個(gè)問題逐漸演變成了只有短暫技術(shù)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)企如何才能讓企業(yè)穩(wěn)定可持續(xù)并保持吸引力。

多數(shù)投資人都能明白這赤裸裸的現(xiàn)實(shí)。

但不幸的是，很多投資人被創(chuàng)新謬論誘惑，只要涉足科技就認(rèn)為是好的，相信純技術(shù)進(jìn)步可以讓價(jià)值創(chuàng)造平等化。

大多數(shù)投資人都因此重新吸取了教訓(xùn)。

隨著前沿科技吸引到了廣泛關(guān)注，我相信很多投資人又會(huì)重新掉到創(chuàng)新陷阱中。

那么問題來了，當(dāng)把純粹的發(fā)明轉(zhuǎn)變?yōu)榻r(jià)值十億美元的公司時(shí)，前沿投資人需要解決的問題是什么？這項(xiàng)技術(shù)如何才能變成壁壘，創(chuàng)造巨大的收益和增長(zhǎng)支撐十億美元級(jí)的公司？人才生產(chǎn)力：自動(dòng)化時(shí)代，人才匱乏，自動(dòng)化對(duì)于留存和最大化人類創(chuàng)造力有著不可限量的貢獻(xiàn)。

巨頭們希望通過吸引人才加入來獲得優(yōu)勢(shì)。

如果你的技術(shù)能夠讓你更稀缺的才能獲得更大的生產(chǎn)力，或者說能夠讓你的客戶更具生產(chǎn)力，這樣一來你在創(chuàng)造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而成為用戶最需要的產(chǎn)品。

大企業(yè)，如特斯拉和谷歌，就已經(jīng)在為他們自己稀缺人才創(chuàng)造工具，并且為客戶打造產(chǎn)品。

微軟在20世紀(jì)90年代通過創(chuàng)新和收購?fù)瞥鯫ffice產(chǎn)品，Autodesk有他的創(chuàng)造工具，亞馬遜有AWS Suite。

人才增壓產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最具價(jià)值來源：轉(zhuǎn)換成本。

當(dāng)團(tuán)隊(duì)擁有他們喜愛的工具時(shí)，他們會(huì)厭惡轉(zhuǎn)換新工具，并堅(jiān)持使用能幫助他們最大化潛力的事物。

營(yíng)銷和分銷效率：企業(yè)的價(jià)值在于他們所服務(wù)的市場(chǎng)，他們所觸達(dá)的受眾和范圍。

即使他們的產(chǎn)品沒有釋放出他們所服務(wù)市場(chǎng)的全部?jī)r(jià)值，客戶也會(huì)為他們產(chǎn)品的未來潛力（對(duì)于品牌的作用）買單。

美國(guó)在線用廉價(jià)的只讀光盤和郵政系統(tǒng)來讓家庭上網(wǎng)和收發(fā)郵件。

Dollar Shave Club用社交媒體和人口統(tǒng)計(jì)學(xué)來鎖定銷售渠道，最終估值10億美元。

這些案例解釋了企業(yè)是如何高效創(chuàng)造和觸達(dá)市場(chǎng)，最終創(chuàng)造非凡的價(jià)值。

網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的力量會(huì)體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)公司融資方面的濫用。

領(lǐng)英、Facebook、Twitter和Instagram都通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來生成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

大多交易平臺(tái)類的企業(yè)都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)艱苦而昂貴的過程來吸引供應(yīng)商和客戶。

Uber看出了宏觀趨勢(shì)（例如都市生活需求）和技術(shù)上的運(yùn)用（智能手機(jī)上的GPS），從而通過搭建供應(yīng)方（司機(jī)）和需求方（乘客）來產(chǎn)生巨大增長(zhǎng)。

我們投資的Zoox，它認(rèn)為每輛汽車都會(huì)碰到突發(fā)情況，但是司機(jī)可以互相從中受益：那就是每個(gè)司機(jī)都可以從他們遇到的特殊案例中學(xué)習(xí)。

創(chuàng)業(yè)公司需要去思考他們的產(chǎn)品是否能夠形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，從而他們可以快速發(fā)展并形成壁壘，同一時(shí)期讓類似技術(shù)的企業(yè)無門可入。

提供端對(duì)端的解決方案：這并不是一項(xiàng)技術(shù)的本質(zhì)價(jià)值，但是它可以為客戶未滿足的需求提供完善的解決方案。

你的產(chǎn)品結(jié)合了其他一些產(chǎn)品后，是否提供了一套整體價(jià)值高于各部分之和的解決方案呢？舉個(gè)例子，如果你銷售芯片，該產(chǎn)品附帶設(shè)計(jì)環(huán)境、樣本神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)框架和數(shù)據(jù)集，那么它是否可以讓你的客戶能夠打造出奇跡般的產(chǎn)品？或者恰恰相反，提供標(biāo)準(zhǔn)芯片、授權(quán)軟件或標(biāo)簽數(shù)據(jù)更有意義？如果答案是提供整個(gè)解決方案的部分，那就準(zhǔn)備好進(jìn)入一個(gè)商品市場(chǎng)，利潤(rùn)受到侵蝕，逐底競(jìng)爭(zhēng)。

“垂直”方式是更多新興技術(shù)的特征，例如操作機(jī)器人出租車、量子計(jì)算和向太空發(fā)射小型有效載荷。

當(dāng)技術(shù)越來越成熟并更加模塊化的時(shí)候，商家就能為標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)鏈銷售標(biāo)準(zhǔn)部件，但卻面對(duì)商品化的壓力。

一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子就是個(gè)人計(jì)算機(jī)，英特爾和微軟得到了巨額利潤(rùn)，但是其他磁盤驅(qū)動(dòng)器、主板、打印機(jī)和內(nèi)存的供應(yīng)商卻面臨著壓倒式的降價(jià)壓力。

隨著技術(shù)的成熟，早期垂直玩家會(huì)將品牌差異化，用不同產(chǎn)品觸達(dá)客戶，而不計(jì)其數(shù)的供應(yīng)商將會(huì)為他們的供應(yīng)鏈提供技術(shù)。

一項(xiàng)神奇的新技術(shù)受創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的能力限制。

而真正讓人興奮的是團(tuán)隊(duì)將會(huì)如何利用他們的產(chǎn)品，吸引更多的人才，從而在市場(chǎng)上占據(jù)前無古人后無來者的主導(dǎo)地位。

團(tuán)隊(duì)和技術(shù)是否是良性循環(huán)的核心，可以讓企業(yè)賺取更多利潤(rùn)、吸引更多人才，與此同時(shí)建立超越產(chǎn)品的品牌效應(yīng)？讓我們拭目以待。