巨頭入局細分市場，創業公司還有出頭之日嗎？

“小小的初創公司，你們是否會在大企業的染指下瑟瑟發抖？”作為機器人初創公司的首席執行官，每當新聞中播出有大企業想要涉足我們的細分市場，我總能聽到諸如此類的言論。

畢竟，創業的意義就在于搶在大企業之前，將產品推向市場。

但是，如果創業計劃可行，那么大企業遲早會進入你的細分市場。

但你有所不知，如果你進行創業的細分市場還不成熟，那么大公司的青睞對每個人來說都是件好事。

所以對于別人的疑惑，我總是說，“不，對此我一點都不擔心”。

無論創業利基是什么，都不要害怕巨頭的敲門。

取而代之的是，盡情享受和利用每一分的機會。

大企業創造消費者接受度當小型創企在細分市場中剛展露頭角時，其可信度不高，但大眾市場恰恰渴望安全和保證。

因此，當一家大企業進入細分市場，無異于向大眾市場發出信號，表明這類市場的安全級別有了保障。

大企業的這一行為也就增加了創企的光澤。

當霍尼韋爾在Nest之后進入智能溫控器市場后，公眾對Nest的興趣回升了，Nest的體量也增大了。

當First Alert 進入智能煙霧探測器市場時，Nest又出現了相同的景象。

這些大企業不僅向消費者釋放了安全信號，而且面對零售商和其他渠道的合作伙伴時，霍尼韋爾和First Alert 都顯得更加安全。

大企業創造市場意識創企所要面臨的難點之一就是創造市場意識的代價較高。

通常，獲客成本會蓋過毛利，因而創企就會以低于成本的價格銷售產品。

創造市場意識非常困難，也就拔高了獲客成本，這就是為什么大企業在創造市場意識上的努力是那么的寶貴。

他們的公告、新聞活動和營銷使得消費者認識到了某個市場。

但是，創企可以從中獲利：1. 消費者會在大企業的營銷下搜索他們的產品，但也會連帶看到創企的產品。

2. 新聞媒體不想一直被大企業利用，所以他們也播報創企的相關活動。

3. 精明的消費者總是貨比三家，所以他們會尋找創企產品來與大企業相比。

大企業產生動力不僅大眾市場害怕風險，許多創企員工也害怕。

他們常有所困擾，例如“我們真的做對了嗎？”和“有人關注我們的產品嗎？”另外，當整體產品類別不明時，在創企中工作總是讓人擔驚受怕，企業風格不夠硬氣、自信和專注，企業氛圍總是縈繞著一種淡淡的恐懼感。

大企業的入侵讓創企員工更加焦慮，所以巨頭在諸如此類的進攻中屢屢獲勝。

但當領導層對大企業的入侵做出了積極解釋時，恐懼就會轉化為動力、專注力和驅動力。

大企業降低供應鏈成本對于生產小產品的公司來說，供應鏈成本是成功與否的關鍵因素。

不妨回顧一下智能家居創企，他們的成功至少部分依賴于手機處理器成本的下降。

在很長一段時間內，高性能處理器的成本成為了許多領域創新的阻礙，但是大企業的采購量最終壓低了成本價格。

因此，高性能智能設備不再昂貴，毛利潤也能維持業務發展。

大企業安撫投資者投資者與消費者并無不同，他們同樣被恐懼和饑餓所驅使。

在一個完全未知、不受保障的市場中，創企頂著恐懼的逆風前行。

創業不僅要克服與團隊、產品交付、價格和利潤率等相關的阻礙，更重要的是克服可行性障礙。

當一家大企業進入細分市場時，可能會給投資者帶來表面上的恐懼，但如果領導者解釋大企業進入細分市場帶來的益處時，潛在的恐懼就會消失。

大企業激起收購意向鮮有市場被一家公司霸占，而大企業也明白這一點。

根據學術研究和相關數據，一個細分市場中至少會出現三個主要競爭者。

每當大企業意圖進入細分市場時，都會喚起競爭者的注意。

“糟了！他們肯定掌握了一些我們還不清楚的情況，情況不利啊！我們怎么迎頭趕上呢！”如果大企業認為還有時間在市場上投放產品，一般不會發生收購，因為收購成本高昂。

相比之下，當需求差距大到讓巨額利潤不再，大企業就會迅速推進收購。

在谷歌以32億美元收購了Nest之后，三星開始爭先恐后地尋找合作伙伴，同時收購了 SmartThings。

蘋果也宣布，公司建立了自己的解決方案（HomeKit）。

大約10家其他大企業也認真考量著合作伙伴，而讓很多公司嚴肅看待的Revolv，最終由谷歌Nest收購。

意料之中所以下次有人嚇唬你，說你會被大企業壓垮時，請微笑面對，謝謝他們的提醒。

但關鍵是，你知道這一切都只是意料之中。