工作還是創(chuàng)業(yè)？一篇文章點(diǎn)醒你

曾有一名英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家根據(jù)過去 2000 年的人類經(jīng)濟(jì)史發(fā)表過一項(xiàng)研究。

在研究中，他所分析的趨勢說明了一個不可避免的結(jié)論：人類注定要遭遇饑荒。

地球已經(jīng)達(dá)到了承載力極限。

隨著地球人口繼續(xù)擴(kuò)張，我們將面臨無力生產(chǎn)充足糧食的局面。

大規(guī)模的饑荒最終會導(dǎo)致人口規(guī)模縮減，回歸可持續(xù)的水平，這對那些挨不過這一關(guān)的人來說可不令人欣慰。

他的結(jié)論所依據(jù)的是毫無爭議的歷史數(shù)據(jù)，得到了全球資料的證實(shí)。

這位英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家是托馬斯·馬爾薩斯，這項(xiàng)研究就是《人口論》。

200 多年前，即 1798 年，他撰寫了這一論述。

馬爾薩斯認(rèn)為，人口增長是一股很強(qiáng)大的力量，其速度最終會超過人類持續(xù)發(fā)展的能力，導(dǎo)致人類回到勉強(qiáng)維生的水平。

會有越來越多的人降生在沒有足夠糧食供給的世界里。

到目前為止，馬爾薩斯的預(yù)言尚未實(shí)現(xiàn)。

在馬爾薩斯做出預(yù)言后的200 多年間，人類的生產(chǎn)力不僅跟上了人口增長的速度，還超出了 30 倍以上。

全球人口增長了 60 多億，而與此同時，每個人所擁有的財富卻超乎他們祖父母的想象。

人均國內(nèi)生產(chǎn)總值，一種衡量個人財富的手段，從每年 300 美元上漲到了全球每年 6 000 美元以上，美國和其他西方國家經(jīng)過兩百年的發(fā)展，更是達(dá)到了每年 25 000 美元以上。

一個實(shí)實(shí)在在的效果就是，高度發(fā)達(dá)的物質(zhì)財富水平如今變得人人觸手可及。

我們的祖父母一輩根本無法想象智能手機(jī)或亞馬遜兩日送達(dá)等消費(fèi)品和服務(wù)，而我們?nèi)缃駞s覺得這些東西理所當(dāng)然。

然而，我們至今仍然沒有汲取馬爾薩斯誤判的教訓(xùn)，修改自己的世界觀。

由于工業(yè)革命，人類發(fā)明了財富創(chuàng)造。

意即，我們發(fā)明了制造更多財富的能力。

雖然整個過程中有不少起伏，但世界的人均國內(nèi)生產(chǎn)總值在幾百年間一直在以 1%~2% 的速度增長。

平均而言，個人的財富在過去200 多年間都有所增長。

這看起來并不是一個很高的數(shù)字，卻導(dǎo)致了整個20 世紀(jì)我們所見到的財富爆炸，如今的消費(fèi)生活水平也大大優(yōu)于300年前的歐洲農(nóng)奴。

科技， 即計算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)， 再次促進(jìn)了這一能力的提升。

如今，創(chuàng)造財富與價值——新時代對“致富和賺錢”的說法——比歷史上任何時期都要容易。

這意味著，創(chuàng)業(yè)不僅前期成本很低，還能帶來 20% 、30% 乃至 100% 的年利潤。

這雖然并非易事，但也不像50 年前一樣，是遙不可及的夢想。

但我們關(guān)于金錢如何運(yùn)作、如何致富的行為和思想仍然以過時的世界觀為依據(jù)。

面包師與蛋糕的思維假設(shè)你被困在一座荒島上，有一根釣魚竿。

你有飲用水，但沒有食物。

在休息的情況下，你的身體為了維持生存每天所消耗的能量相當(dāng)于一條魚。

你必須通過勞動來捕魚，但你每天需要額外的一條魚來補(bǔ)充抓魚所消耗的能量。

如果你每天抓兩條魚，你就能活下去。

少抓一條，你就會死。

如果你捕到了第三條魚，你第二天就可以休息，或者也可以開始儲存魚，以便能休息一天，制作一張漁網(wǎng)，來提高生產(chǎn)力。

額外的魚，即利潤，讓你可以選擇做別的事情。

所以，利潤就是一個有生命的物體——無論是人類、企業(yè)還是動物——的消耗與生產(chǎn)之差。

所有有生命的物體必須贏利。

我們用贏利時段的利潤盈余來度過不贏利的時段。

一天工作8 小時所創(chuàng)造的利潤讓你得以在其余的 16 個小時中休息。

父母創(chuàng)造利潤，以使他們的子女不必工作。

如果農(nóng)民和食品生產(chǎn)商不贏利，就沒有可按糧食券分配的食物。

資本主義和工業(yè)革命使這一簡單的機(jī)制在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)。

通過重新對現(xiàn)有資源進(jìn)行更高效、更合理的利用，可以產(chǎn)生利潤，進(jìn)而創(chuàng)造財富。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家將這一現(xiàn)象稱為生產(chǎn)力。

過去100 年，生產(chǎn)力取得了長足的進(jìn)步。

平均每周工作時間縮短了，生活水平卻提高了。

一名美國人平均每周 11 個小時的生產(chǎn)力就可以和 1950 年美國人每周 40 個小時的生產(chǎn)力相匹敵。

這并不是說利潤可以一方治百病。

還有許多因素需要考慮，如生活在高度不平等卻高贏利的社會中產(chǎn)生的公正和幸福感問題。

然而，這一前提仍然成立：利潤永遠(yuǎn)為先。

在討論如何分蛋糕之前，我們必須先把蛋糕做出來。

既然已經(jīng)證明了致富確實(shí)是好事，現(xiàn)在來談?wù)勛龅案獾淖罴逊绞健?/p>

工作（慢車道）與創(chuàng)業(yè)（快車道）MJ. 德馬科由一名工人階 級的單身母親撫養(yǎng)長大，從小就有致富的夢想。

MJ 沒有任何與生俱來的天賦，除了像如今的許多人一樣，耗盡 30 年的人生在公司里一步一步往上爬，他看不到任何其他的致富之路。

MJ 回憶了青少年時期一次在芝加哥郊區(qū)出門買冰激凌的經(jīng)歷。

走近冰激凌店的時候，他看到門外停著一輛蘭博基尼康塔什跑車。

在小 MJ 的心中，這輛康塔什就是成功的終極象征，但駕駛這輛車的人不是什么上了年紀(jì)的企業(yè)大亨，而是一個二十大幾三十出頭的年輕人。

他這么年輕，怎么買得起這種車？MJ 抓住機(jī)會，攔住了那名準(zhǔn)備鉆進(jìn)車的年輕人。

“你是做什么的？”這位康塔什的車主停頓了一下，然后轉(zhuǎn)向 MJ 回答道：“我是發(fā)明家。

”這次與康塔什的遭遇讓 MJ 開始了尋找年輕富豪并了解其成功之道的探索之旅。

多年后，在賣掉自己的公司并買下自己的蘭博基尼后，MJ編寫了《百萬富翁的快車道》（The Millionaire Fastlane） 一書，分析了致富的兩種主要金融路線圖。

1.以工作為形式的慢車道，社會培養(yǎng)的多數(shù)人所看到的道路。

2.快車道，即創(chuàng)業(yè)，多數(shù)人看不到且正在變得越來越容易、安全和賺錢的道路。

工作：慢車道慢車道體現(xiàn)在“慢慢致富”的概念中。

如今，我們認(rèn)為在財務(wù)方面有責(zé)任心的多數(shù)人都信奉這一信條。

方法眾所周知：找一份穩(wěn)定的工作，還掉貸款，將 10%的財富用于投資市場，然后慢慢坐收復(fù)利。

這種觀念認(rèn)為，致富之路就是未來 40 年里在一個或多個不同的崗位上每周工作 60 個小時。

這種觀念的代表是多數(shù)理財規(guī)劃師所用的電子表格，這些表格展示了每年存下 10% 積蓄產(chǎn)生的復(fù)利以及久而久之 10%利滾利的收入。

用公式來表達(dá)即：財富 = 工作 + 市場投資分解之后，則可表達(dá)為：財富 = 內(nèi)在價值 + 復(fù)利讓我們來對此做一下分析。

關(guān)于內(nèi)在價值，需要了解的最重要一點(diǎn)是：工作從根本上與時間掛鉤。

不論你年薪 50 萬美元，還是時薪 8 美元，你在一個崗位上的收入能力都與你的時間掛鉤。

這至關(guān)重要，因?yàn)闀r間是宇宙中唯一一種真正有限的資源。

工業(yè)革命證明，我們可以掙更多錢，創(chuàng)造更多財富。

但我們還沒有發(fā)明增加時間的能力。

由于你只能通過投入更多實(shí)際時間來增加收入，除了延長工作時間，我們沒有其他可以增加收入的杠桿，而這正是多數(shù)人采取的做法。

無論你是想富可敵國，還是只是想掙錢過上好的生活、有時間追求個人愛好——不論是出國旅行還是養(yǎng)育子女，只要你的收入仍與時間掛鉤，你就做不到這一點(diǎn)。

越來越經(jīng)常遭到忽視的一點(diǎn)是：你放棄了控制權(quán)。

在職責(zé)范圍以外，你無法做出決策。

如果外部市場力量令你的公司毀于一旦，你也在劫難逃。

假設(shè)你是一名記者。

你在某個城市的《紀(jì)事報》工作，但在這座城市里，《日報》才是最主要的報紙。

隨著傳統(tǒng)紙媒逐步合并，許多二三流報紙以破產(chǎn)告終，你作為一名記者有多優(yōu)秀并不重要。

你會丟掉工作，報紙會破產(chǎn)。

你已經(jīng)失去了控制權(quán)。

誠然，你可以在另一家報社找到工作，但等到5 年后這家報社被一份在線刊物擠出市場的時候，你怎么辦呢？你陷入了控制權(quán)受限的循環(huán)中。

許多人并沒有從這一角度來看待工作：他們對自己的弱點(diǎn)保護(hù)不力。

在就業(yè)崗位越來越多、工資越來越高的世界里，工作是安全的——20 世紀(jì)大部分時期都是如此。

自 1980 年左右以來，情況有所變化。

自 2000 年以來，隨著人口增長速度達(dá)到了就業(yè)崗位增速的 2.4 倍，21 世紀(jì)的情況自然大不相同。

最近，我和一名20 多歲的男子聊了聊。

他在一家知名法學(xué)院上學(xué)。

他剛剛收到了紐約市一家知名律師事務(wù)所的邀約。

對于剛剛畢業(yè)的人來說，這是他所能期待的最好結(jié)果了。

他對我說，多數(shù)人從法學(xué)院畢業(yè)后，會投入3~7 年的時間，每周工作 80~100 個小時，以償還貸款。

這3~7 年結(jié)束后，他們要么成為合伙人，要么選擇跳槽到更有利于平衡生活和工作的另一家律師事務(wù)所。

普遍認(rèn)為，這是安全且合算的選擇。

他當(dāng)然是這么想的，他的父母也這么想。

在他打算就職的律師事務(wù)所，整整一代的律師錯失了成為合伙人的機(jī)會，因?yàn)樗麄兊竭_(dá)合適年齡的時候恰逢 2008 年金融危機(jī)。

由于因素不受他們控制，他們無力保護(hù)自己的弱點(diǎn)。

工作不僅通過將金錢與時間掛鉤，限制了內(nèi)在價值的上限，還放棄了控制權(quán)。

除了付出更多時間，我們沒有其他杠桿，而時間卻是我們最寶貴且唯一真正有限的資產(chǎn)。

對于工作范疇以外的市場力量，我們喪失了加以應(yīng)對的控制權(quán)。

創(chuàng)業(yè)：快車道除了工作，另一種選擇是創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)所依據(jù)的是快車道法則。

其核心是側(cè)重于快速創(chuàng)造無須持續(xù)直接干預(yù)也可以增長的資產(chǎn)。

根據(jù)研究和營銷公司哈里森集團(tuán)（ HarrisonGroup） 的調(diào)查，只有 10% 的500 萬富翁（凈資產(chǎn)達(dá)到 500 萬美元）稱他們的財富來自被動的投資。

他們通過成立公司——不需要他們干預(yù)也能增長的資產(chǎn)——主動積累財富。

我和一名經(jīng)歷與 MJ 類似的企業(yè)主聊過。

他一直喜歡車，從小就喜歡開賽車。

當(dāng)他發(fā)現(xiàn)能讓他經(jīng)常開賽車的唯一方式就是成為創(chuàng)業(yè)者時，他終于恍然大悟。

為了開賽車，你需要花很多錢，投入大量的時間。

在金融界從事高薪工作或許能讓你實(shí)現(xiàn)前者，在海灘上混日子或許能讓你實(shí)現(xiàn)后者，但只有成為創(chuàng)業(yè)者才能金錢與時間兼得。

用公式來表達(dá)的話，快車道即：財富 = 凈利潤 + 資產(chǎn)價值這些術(shù)語可以定義為：凈利潤 =銷售量× 單位利潤資產(chǎn)價值 =凈利潤× 行業(yè)收益增值率首先來分析第一個等式：凈利潤。

凈利潤，俗稱利潤，指的是我們減去交付一件產(chǎn)品的所有開銷和成本后的盈余。

此處需要理解的第一個基本因素是沒有上限。

在崗位工作中，你的上限總是受限的。

多數(shù)和我合作過或交流過的自籌資金的新公司、創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)都會對 20% 的年業(yè)務(wù)增長率感到失望，而多數(shù)有固定崗位的人只要每年的生活成本增長率達(dá)到 3% 就會謝天謝地了。

由于擁有無限的控制權(quán)和無限的變量，指數(shù)增長不無可能。

使用 作家兼營銷專家佩里·馬歇爾的流量、經(jīng)濟(jì)性、轉(zhuǎn)化率三角，有助于我們更好地理解這一點(diǎn)。

通過提高以上任何一種因素，我們都可以增加企業(yè)產(chǎn)生的收益。

1. 流量——通過增加流量，提高銷量2. 經(jīng)濟(jì)性——提高單位利潤3. 轉(zhuǎn)化率——通過增加轉(zhuǎn)化率，提高銷量增加以上任何一種變量都會提高企業(yè)產(chǎn)生的凈利潤。

如果你推出一個利潤更高的新產(chǎn)品系列，一名訪客購買產(chǎn)品的概率就會增加。

由于產(chǎn)品系列增多，他們能在你這里找到所需產(chǎn)品的概率增加了。

每位訪客的價值隨之增長。

由于新產(chǎn)品的利潤率更高，凈利潤的回報也就更高，你有更多的錢再投資到企業(yè)中，進(jìn)一步提高流量、轉(zhuǎn)化率，或設(shè)計新產(chǎn)品。

提高流量或轉(zhuǎn)化率也會提高普通客戶的口碑宣傳，因?yàn)榭蛻粼蕉啵瑢Ξa(chǎn)品的討論就越多。

隨著越來越多的人變成客戶，你的口碑宣傳也越來越多，因?yàn)樵絹碓蕉嗟娜速I了你的產(chǎn)品，有機(jī)會進(jìn)行討論。

最后的結(jié)果就是，所有這些完全受你控制的因素開始相互作用。

訪問網(wǎng)站的人增多了。

其中，購買產(chǎn)品的比例也提高了，而且平均而言，其所購買的產(chǎn)品價位也提高了。

雖然提高其中任何一種變量都可以增加企業(yè)的凈利潤，但同時提高所有因素卻能帶來大幅的增長。

不同于工作，創(chuàng)業(yè)沒有上限。

雖然一個行業(yè)的潛力有可能耗盡，行業(yè)的需求也可能飽和，但你會獲得可以投資到其他行業(yè)的資源。

羅布·沃林等企業(yè)家一步一步地創(chuàng)辦了越來越優(yōu)秀的企業(yè)，所遵循的就是這條道路。

現(xiàn)在，許多創(chuàng)業(yè)者會發(fā)布收入報告，以展示其業(yè)務(wù)的增長。

丹·諾里斯和亞歷克斯·麥克拉弗蒂于 2012 年創(chuàng)立了 WP弧線，2015 年的收入達(dá)到 76.8 萬 美元。

約翰·李·杜馬斯在 2010 年還毫無創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，2013 年10月便創(chuàng)造了 10 萬美元以上的月收入，而 2015 年2 月的月收入更是達(dá)到了 43.3 萬美元。

網(wǎng)頁應(yīng)用Buffer 在 2013 年9 月的月收入只有不到 13 萬美元，到 2014 年8 月則達(dá)到了 30 萬美元以上。

另一款軟件應(yīng)用Groove HQ 則在不到一年的時間里從月收入 3.5 萬美元增長到了 7.5 萬美元以上。

我在這里挑選的是否都是最成功的例子？當(dāng)然。

增長緩慢的人不會發(fā)布顯示其緩慢增長的報告給我們看。

重點(diǎn)是，這樣的增長速度是可能的，而崗位工作卻不可能。

隨著你增加對創(chuàng)業(yè)的投入，成為更優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，這會變得越來越容易。

在初次創(chuàng)業(yè)的過程中，由于你還在學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的技能，你的第一家公司可能無法取得這樣的成績，但你可以一步一步地完成這樣的成就。