一賭再賭，最高欠債300億，絕處逢生成就千億軍團

懂歷史、打橋牌、踢足球，他以“激進賭性”聞名地產業，被稱為“賭徒宋員外”。

初出茅廬就敢背負300萬造房子，一路引領高端住宅商品房的潮流。

他是宋衛平，綠城集團的創始人。

1957年，宋衛平出生于浙江紹興嵊縣。

11歲那年，他花了一個星期看到《三國演義》頭五十回，便開始念叨要去水泊梁山當好漢。

不過，當時的宋衛平瘦得一陣風都能吹倒，體重不足50斤，父親打趣，“連個米袋都背不起，梁山不要1米3的小豆芽！”宋衛平的遠大夢想就那樣破滅了。

當不了好漢，那就做個秀才吧。

從此，宗衛平一頭扎進父親的書堆，《離騷》、《楚辭》、《儒林外史》，他翻了個遍。

初二時，更是迷上了《孫子兵法》，就連釣魚都念念有詞，“調虎離山、調虎離山，”結果魚沒有釣到一條，自己卻一不小心滑進河里。

1977年10月，我國恢復高考。

已經20歲的宋衛平憑借自小的古文功底，順利考入杭州大學歷史系。

在大學，這位以“激進”震動日后地產界的“賭徒宋員外”已開始折騰。

同學們上課、寫作業，他卻熱衷于參加各種學生會和廣播站，“開講座、寫稿子、辦報紙、組織社團活動。

”不到1年，宋衛平就成了杭大的學生領袖，并結識了后來的創業伙伴壽柏年。

1982年，他分配到舟山黨校當老師，“給黨政干部上歷史課，每周2節課。

”那期間，他上午備課，下午釣魚，晚上寫稿子。

宋衛平經常在《沖浪》里發點小雜文，針砭時弊，并集中火力批判社會陋習。

領導好言相勸，“上班就上班，不要言論太激進！”也是，不能連累領導。

于是，1987年，宋衛平主動離開黨校，跑到珠海去“沖浪”了。

此后，他先后干過編輯、做過記者，搞過貿易。

海邊無甲子，寒暑又一年，一晃就是7年多。

1994年，宋衛平已經37歲，可除了胡子一大把外，依舊是兩手空空。

那年，他心灰意冷地回到杭州，在西湖邊上碰到了壽柏年，“再怎么折騰，還不是給別人打工，為什么不自己當老板呢？”老同學一句話驚醒了夢中人！當時，我國房改政策箭在弦上，“取消福利分房，推行房屋商品化。

”東南沿海的房地產價格坐地暴漲，萬科、保利、金地、招商等4大龍頭初顯崢嶸，恒大等華南地產五虎開始起步。

“只要站在風口，豬都能吹上天。

”于是，宋衛平業決定湊熱鬧，他與壽柏年兩人湊了15萬，組建成綠城房地產。

蓋房子，關鍵是要有錢。

為此，宋衛平麻著膽子，找到珠海曾經做電子貿易的朋友，“借300萬，一年后連本帶利全部還清。

”“有膽子借錢，有本事借到錢。

”這是宋衛平的過人之處。

同時，知識分子的特性也顯露無疑。

當年招聘會，宋衛平出的考題是，“如何理解《論語》‘春服既成，冠者五六人，童子六七人’這句話？”當時，120個應聘者有118個覺得筆試題太變態，唯獨2位古文高手成功入圍。

宋衛平沒有看錯，僅僅半年后，那2個人策劃的營銷方案就讓公司成功賺了5千萬。

自此，大伙全服氣了。

知人善用，宋衛平的眼光就是那么老道。

1995年，綠城的第一個房地產項目杭州丹桂花園面世，立刻一炮而紅，那么，他是怎么做到的？彼時，龍湖以小戶型賺得第一桶金，而孫宏斌的順馳從天津起步，憑借“代理+開發”的模式，很快將版圖延伸到長江三角洲。

和他們不同，宋衛平一上來就瞄準富人口袋，“就開發低樓層、低密度的別墅。

”沒有金剛鉆攬不來瓷器活，他篤信品質為王，造房不惜工本，“雙拼別墅的外立面石材稍有色差，竟然把整面墻敲掉重來。

”丹桂花園小區里面，隨處可見各種奇花異草點綴在三角形斜坡屋頂下，即便聯排也配置私家花園、停車位。

小區內，配套設施全面，“超市、游泳池、兒童游樂區、健身房、品牌商鋪應有盡有。

”要知道，當時的別墅大多健在市郊，雖然風景優美，但交通不便，配套措施少，“住進去就與世隔絕，日常生活很不方便。

”當然，價錢是價錢，丹桂花園平均每棟不低于50萬。

那么貴，有人買嗎？當然有！當時很多江浙老板靠外貿掙了大錢，急于換上檔次的房子，綠城丹桂花園正好符合他們的胃口，更是出現連夜排隊的火爆景象，46棟別墅在3個小時之內就搶購一空，宋衛平也賺到了第一個2000萬。

此后3年，他相繼推出金桂花園、銀桂花園、丹桂公寓、月桂花園等8個系列，營收一舉突破3個億。

要知道，那個時候，馬云才剛剛創立了中國黃頁，還在滿世界畫大餅拉投資呢！賺到了錢，宋衛平開始搞起了副業，“從前當體育老師踢足球，也算個標準的前鋒！”1998年，他拿出1000萬，成立綠城足球俱樂部，“組建青年隊和少年隊，到南斯拉夫參加專業培訓。

”沒想到，2001年10月，中國足壇爆發“甲B五鼠”事件。

宋衛平高呼“對球場上的反賭掃黑一查到底！”在全國發起打假行動。

雖然最后的調查不了了之，但宋衛平也貼上“反黑斗士”的標簽，由此綠城的公信力也隨之急速提升。

帶著意外的收獲，宋衛平加大力度拓展房地產業務。

2002年5月，他推出綠城·春江花月項目，除了別墅，還有高層、小高層公寓，會所，商鋪和生活設施外，繼續在環境方面高舉高打，“北傍鳳凰山，南臨錢塘江，可直觀大潮奇觀，更有長達9公里的濱江綠帶公園。

”結果，開盤短短13天，銷售額就達3.5個億，一個月后突破6億！宋衛平不僅創造出杭州樓市的銷售奇跡，綠城項目也成為臨江景觀住宅的標桿。

此后，他大手筆在北京、上海、深圳、武漢等地投標買地，一度同時開發20多個項目。

不過，別看項目多，宋衛平事必躬親，他嚴格把控每一張圖紙，“同一個設計方案，800多個安裝標準，要求誤差在0.5以內。

”正是靠著較真的狠勁，入道10多年，宋衛平帶領綠城從杭州到北京，甚至遠至大慶、新疆，沒有一套出現過質量問題。

除了把控質量外，宋衛平還要求物業配套做到極致，業主住在綠城社區，可以送孩子上綠城幼兒園，吃綠城物業配送的有機蔬菜，蓋綠城商場的澳洲進口羊毛被，到綠城醫院看門診，看綠城足球隊比賽，參加綠城鄰里節。

2003年7月，合肥綠城桂花園，一位物業管家突然接到3號樓一戶人家的電話，一接起來卻沒有聲音，管家出于職業習慣，安排保安上門。

卻發現那家里的老太太腦梗發作，躺在床上不能動彈。

真是一個動作救了一條人命。

最關鍵的是，在全國進軍途中，宋衛平一方面延續“綠城質量”，一方面研究地域特點，因地制宜搞出很多個性化項目。

京城大氣包容，綠城北京御園就融合了“西山皇脈”氣質；上海講究洋派精致，綠城上海玫瑰園延承“老洋房”精髓；湖南是偉人故里，綠城長沙青竹園就契合“荊楚精神”。

大到社區規劃、居室布局，小到地磚花草、門窗把手，宋衛平要求在綠城血統中烙上區域印痕。

其中，西湖楊柳郡突出中式風格，以古代博古架分割功能區。

海口桃李春風度假項目，融合東南亞風格，周圍遍布高爾夫球場、馬場、游艇會、名品折扣店等場所。

到了2004年，綠城銷售額達到46個億，宋衛平打遍天下無敵手，直逼業界老大萬科。

2006年，宋衛平帶領綠城在港交所成功上市，市值超過180億，一時風頭無雙。

有了資本做后盾，宋衛平開始無視地價飛漲，放開手腳買地囤地。

到2008年時，綠城集團的土地儲備量達到1500萬平米，共有21個在建項目。

5月，宋衛平又聯手浙信房產、浙江報業等集團，斥資30多億購得杭州3宗優質土地。

然而，風云突變！受2008年金融危機影響，房價立馬進入寒冬，就連一向堅挺的北上廣深房價都市嘩嘩下跌。

宋衛平傻了眼，“綠城房子一降價就等于白送，連成本都收不回來啊。

”怎么辦？關鍵時刻，宋衛平的個人魅力和江湖交情拯救了綠城。

好人緣下，先是馬云出手相助，“組織員工購房，全買綠城旗下的項目。

”再是九龍倉伸出援手，“現金收購部分股份，緩解綠城的資金壓力。

”更有業主直接給物業打電話，“援助4000萬，幫綠城過冬！”那些忠實的“綠迷”更是綠城房子蓋到哪里，他們就買到那里，“自己重復買綠城，還鼓動親朋好友買。

”同時，這些粉絲還紛紛買綠城股票、看綠城足球。

正式靠著幾十萬忠實的客戶，宋衛平有驚無險度過了寒冬，到2010年底，綠城的銷售業績突破530億。

照理說，吃過一次虧，宋老板該謹慎一點。

但他沒有，一旦轉過運來，“宋衛平的賭性又上來了，2009年，他豪擲400億，在全國30多個城市拿地。

再一再二不能再三，這回他撞到了國家的宏觀調控的槍口上。

為抑制房地產價格的非理性瘋長，2010年政府下了死命令，先后推出十二道金牌，“公布限房令，推出限貸令。

”結果一夜之間，綠城資金鏈斷裂，最高負債303億。

有地沒錢的宋衛平只好斷臂求生，靠賣項目回籠資金。

好在2012年，曾經犯過同樣錯誤的孫宏斌伸出援手，斥資33億收購綠城項目。

之后，雙方成立融綠，借著孫宏斌的“銷售鐵軍”，宋衛平終于緩過一口氣。

就在融綠成立第3天，無錫蠡湖的香樟園開盤，130套房源當天就賣掉了116套。

次年，融綠收購上海香溢花城，之前每平米4.6萬賣不出去的樓盤，隨后以每平5萬的高價賣光。

要知道，在綠城，造房子是核心。

而在融創，賣房子是關鍵。

融綠一下子組合雙方的2大優勢，出現了1加1大于4的效果。

到了2013年，綠城銷售額接近250億。

錢是賺到了，但窟窿太大，還是填不滿。

2014年6月，無奈的宋衛平決定出售綠城足球、醫院、學校3個板塊。

他找上老朋友馬云幫忙，“綠城足球給你49%的股份。

”但沒想到的是，隔了不到2周，在廣州，馬云和恒大的許家印宣布“在一起”，“阿里巴巴投資12億入股恒大。

”宋衛平很受傷，“老鄉怎么都不想著自己老家呢！”然而，生意就是生意，2014年5月，宋衛平只能繼續出售綠城股份，接盤的是依舊是孫宏斌，“轉讓24.3%的股份，價值50億。

”孫老板當然滿心歡喜，立刻付了50億，把隊伍開進綠城，還立竿見影提升3成銷售額。

然而，工作重點的不同，孫氏風格與綠城風格完全不一樣。

短短3個月，宋衛平就收到了來自業主和供貨商的40多個投訴電話。

這下“房癡”宋老板不干了，“綠城品牌不能受損，交給孫老弟不行。

”于是，宋衛平頂著資金壓力，連本帶息還清了孫宏斌的巨額投資，重新為綠城找買家。

終于，2015年，中交成為綠城新主人。

此后，在堅持“宋氏質量”的原則下，綠城開始反周期投資，以“撿漏”方式拿地，“700億投資，其中300億自有資金，其他則是合作開發。

”當年11月，綠城房地產的銷售面積超過560萬平米，銷售額達到1028億，挺進“千億軍團”。

同時，邁出全球化腳步，聚焦印尼、澳洲、東南亞、北美等4大區域，籌備完成10個項目的落地意向。

如今，宋衛平開始打造“藍城理想小鎮”。

今年9月，宋老板推出烏鎮雅園，“引進養生、醫療、度假3大主題，營造養老小鎮模式。

”同時，他公布發展規劃，“計劃10年打造100個小鎮，實現萬億銷售額。

”宋老板能贏嗎？