創業只招老年人的健身房，一年賺13億

Curves在日本有超過1760家門店，平均每4個小時就有一間新店開張!會員更是突破80萬人，別的健身房奮斗一輩子，也別想到達這個高度。

它，就是日本的Curves!專為中老年女性服務的健身房Curves是一家總部位于美國, 專為女性設計的國際連鎖健身公司。

日本是一個老齡化十分嚴重的國家，正可謂得老年者得天下!曾本岳就想：能不能建立一個專門為中老年人服務的健身房呢，年輕人需要強健的體魄，老年人不是更需要嗎?于是，2005年，曾本岳成立了日本Curves株式會社。

Curves在日本像插上了翅膀飛起來一般，平均每4個小時就有一間新店開張。

到目前為止，該公司旗下有超過1760家連鎖健身房，會員突破80萬!2016年，凈收入高達13億人民幣!凈利潤持續高增長。

而且在健身俱樂部行業Curves連續三年獲得了客戶滿意度NO.1!沒有男性，不用在意別人的眼光！說到傳統健身房，很多女性只是想單純的健個身，僅此而已。

于是，Curves抓住消費者這個痛點，為中老年女性定制了一系列的特殊服務。

首先，健身房只為女性提供服務。

Curves的顧客信息注冊界面中明確指出：男性不予注冊，甚至就連工作人員也全都是女性。

這樣，她們就不用在意男性的眼光，來健身房想怎么穿就怎么穿，不用化妝。

其次，健身房不設立鏡子。

傳統健身房鏡子到處都是，恨不得把你照個通透，可Curves偏反其道而行。

Curves的會員在鍛煉時不會看到自己身上的贅肉和別人苗條的身材，從而不會打擊自己的自信心，也不容易分心，可以全身心地投入到運動中。

沒有男性、沒有鏡子，Curves抓住中老年女性的健身痛點。

讓更多的中老年人愛上健身！很多的健身房就是利用會員的惰性來賺錢。

但Curves卻不是這樣，為了激發會員運動的積極性，它獨創了一套“環形30分鐘” 的健身項目，它成為了許多中老年女性每日必做的運動項目。

這套項目簡單、有效、難度低，適合各個年齡段的女性，而且對于健身基礎的要求為零。

“環形30分鐘”由12臺器械組成，他們分別可以照顧到女性需要塑性的12個身體部位。

這個只有30分鐘的運動量，它消耗的能量卻是普通運動1.5小時才能消耗的500卡路里。

而且，環形設計可以激發用戶運動的激情，大家圍在一起，不僅有了運動的氛圍，而且可以相互監督，不會偷懶。

從會員的角度出發，他們辦健身卡的初衷，是去鍛煉身體，擁有強健的體魄。

Curves以這種有趣、好玩、適合老年人的運動方式，來增強用戶粘性，建立起口碑，從長遠來看，不是更有利于品牌的發展嗎?價格實惠，人人都能支付得起有些人不想去健身房還有一部分原因：嫌價格貴，去不起，特別是老年人，她們對價格更加得敏感。

所以，為了降低門檻，吸引更多的老年人參與進來，Curves用降低成本的方法來降低價格。

Curves去掉了不常用的器材、高成本的游泳池、淋浴室……甚至將一些有鎖的房間，換成了用屏幕相隔的區域。

將省下來的成本讓利給消費者。

傳統的健身房會費每月100美元，而Curves每月只需30美元。

并提出“每天鍛煉也就只花一杯咖啡的價格”的口號，不給消費者造成經濟壓力。

價格是品牌4P的一個重要因素，品牌不能盲目跟風，要根據目標消費者的特性來定價。

讓健康成為一種生活方式Curves會不定期地為會員舉辦健康食譜、才藝培訓、時尚美妝等節目，或者組織短途旅行、溫泉、SPA等休閑活動。

這些被統稱為“閨蜜聯盟”活動，Curves的會員可以帶上自己的家人、朋友免費參加。

而且Curves還與商戶合作，對會員提出一系列優惠活動。

比如：餐館優惠、旅店優惠、航班優惠等。

這不僅讓會員感受到了實惠，而且豐富了他們的業余生活。

而對Curves來說，可以擴大品牌的影響力，形成好的口碑，更重要的是將其價值觀宣傳了出去。

這一理念正好與中老年女性的觀念不謀而合。

在你眼里健身房就是年輕人的地盤，但是曾本岳把美國的Curves模式搬到日本來，再進行本土化運營。

讓更多的中老年人愛上健身，帶給他們健康，不是一個很好的商機嗎?希望日本的Curves案例能帶給你啟發，找準一個特殊的群體，迎合他們的需求，也許下一個成功的就是你!