白手起家成為黃豆大王、石化巨子，這個華人在巴西創造傳奇

「做生意是為了賺錢，但賺錢不但要替自己著想，也要替別人著想，只顧自己賺錢的人是生意場上的孤家寡人。

」近些年，中國一直是全球大豆市場的最大買家，購買了市場上超過 60% 的大豆。

根據中國海關總署發布的最新數據顯示， 2019 年以來中國進口最多的是巴西大豆，占比已升至 57% 。

來自中國的需求使得巴西超越美國，成為全球最大的大豆出口國。

回顧歷史可以發現，最近幾個世紀的巴西，幾乎在每一個世紀都出現了一個鼎盛的產業： 17 世紀的蔗糖業、 18 世紀的棉花生產、 19 世紀的咖啡出口、 20 世紀中期后的大豆種植。

而巴西大豆種植的鼎盛，與華人企業家林訓明有緊密聯系。

上世紀五十年代初，林訓明只身飄泊巴西謀生，憑借堅韌不拔、艱苦奮斗的創業精神，成為巴西的「黃豆大王」和「石化巨子」。

聲望頗高的他曾獲巴西總統頒發的獎狀，《時代》等媒體更是稱他為「南美華人的驕子」。

林訓明的母校溫州市瓦市小學林訓明祖籍溫州， 1921 年生于北京，他的父親林立夫時任民國國會議員。

1924 年「北京政變」后，國會解散，林立夫便帶家人從北京返回溫州。

在家鄉，林立夫創辦私塾學館，聘請當地名師，講授儒家經典，林訓明的童年就是在父親的私塾里度過的。

林訓明 14 歲那年，林立夫意外去世。

此后，林家家道中落，被迫輟學的林訓明被母親送到江蘇省農業銀行鎮江分行做練習生。

四年后，林母突然離開人世。

有一定工作經驗的林訓明決定回到故鄉，在中國植物油公司溫州分公司任職。

十年間，林訓明憑借勤奮刻苦和誠懇待人，從一名小職員成長為精明強干的主任。

1948 年，林訓明受公司派遣到香港工作，在那兒他遇見了自己未來的妻子王麗君。

在她的鼓勵下， 1950 年林訓明決意到海外開辟新天地。

辭職后的他先到意大利、梵蒂岡游覽一番，接著準備去美國。

但因朝鮮戰爭爆發，他無法拿到簽證，于是林訓明轉赴巴西。

1951 年，舉目無親，兩手空空的林訓明踏上巴西的土地，在南大河州首府愉港市的一家華人公司找到一份助理工作。

兩年后，該公司與巴西人合辦的油廠順利投產，由于原料不足，經營不景氣，于是老板把林訓明派去幫忙。

同年，林訓明把妻子也接到了巴西。

油廠在圣羅莎，那是巴西西南部的一個小城鎮，同時也是巴西唯一的黃豆產區。

林訓明夫婦住在一個小木屋里，不懂當地語言，飲食也不習慣。

在村里，居民十分混雜，有 30 多個不同的族裔，他們都勤奮地從事農畜業生產，卻不種蔬菜。

為了解決生活上的困難，于是林訓明和妻子只好自己動手種菜、做豆腐。

在解決生活困難的同時，林訓明一邊在工作上發揮才干。

憑借之前多年的油廠工作經驗，他很快便與當地豆農建立起良好的人際關系，完成了老板布置的采購任務。

在林訓明的推動下大豆種植很快便覆蓋到整個巴西1955 年，一個小插曲改變了林訓明的命運。

當時圣羅莎鄉下有家叫「高喬」的小植物油廠，老板是德國人，準備去里約熱內盧另謀出路。

林訓明和朋友合作買下了這家油廠。

那時候，整個廠子只有 7 個工人和 4 臺榨油機。

然而就是這么不起眼的小企業，為林訓明奠定了后來成為「黃豆大王」的基石。

接管油廠后，林訓明首先邀請了先前在中國工作時的上司朱孔惠加入團隊，并讓對方擔任總經理。

而自己則擔任副總，主持油廠日常運作。

制油企業要發展，就必須改善豆農種植黃豆的經濟效益。

經過周密的調查后，林訓明開始了改造巴西大豆種植結構的奮斗。

當時，巴西沒有農貸制度，農民也害怕到銀行借錢。

于是林訓明與巴西銀行建立一種信貸制度，鼓勵豆農貸款擴大種植業。

為此，他付出了大量心血，常常跋山涉水一家一戶地做工作，宣傳信貸好處，簽訂購銷合同。

這在巴西歷史上是個破天荒的創舉，不僅使得黃豆生產得到發展，銀行業務也大增。

與此同時，為了給農民帶來更大的收益，林訓明還引進了美國優良的黃豆豆種，并親自組織有關專家指導豆農根據巴西的土質氣候特點，培育良種。

巴西原本一年只種一季大豆，隨著新品種的引進，大豆生產周期縮短了幾個月，農民在該地還可以種上一季小麥，并且新豆種的產量和含油量比本地品種高很多，蟲害發生的機會又大大減少。

這一重大改革舉措，在上世紀五、六十年代，被譽為巴西「農業的革命性事件」。

獲得了豆農的友情和信任后，林訓明的廠子也在不斷壯大，但源源不斷的原料供應又讓廠子難以完全消化，林訓明為此十分苦惱。

「不收吧，對不起農民兄弟；收吧，不要說工廠用不了，連堆的地方都沒有。

」 經過再三思考后，林訓明決定出口。

說時容易做時難，當時巴西有四大黃豆出口商，長期處于壟斷地位，要出口就要和他們競爭。

于是，林訓明采取「聯合」策略，團結了多家小油廠，同四大公司較量了多次，終于爭到了出口權。

此后，林訓明大力提倡自由買賣，打破奸商壟斷的收購價格，為保護豆農的切身利益做出重大貢獻。

 成功后的林訓明毅然轉向石化領域1960 年，林訓明收購了巴西另外兩家油廠，正式成立「巴西植物油公司」。

這時候，他又大力推動當地的養豬業，創辦了培育種豬的農場，同時聘請專家幫助當地農民養豬。

林訓明從改良豬種入手，把飼養「肥肉型」豬改善為「瘦肉型」豬。

并推廣用豆餅做飼料，取代黃豆，降低了養豬成本，縮短了出欄時間，使得豬農利潤倍增。

他所采用的多種方法，不但提高了豬農養殖銷售積極性，而且改變了當地的飲食習慣，許多居民都用大豆油來替代以往的豬油炒菜。

在林訓明的推動下，大豆種植很快便覆蓋到整個巴西， 20 世紀中后期，巴西大豆開始走向繁榮，成為世界第二大豆生產國，僅次于美國，而其大豆及產品出口曾一度躍居世界第一。

合作伙伴朱孔惠去世后，林訓明接任 CEO 。

緊接著，他大膽更新設備，進一步擴大生產，并將公司推動上市。

1975 年，林訓明的公司成為巴西出口額最大的民營企業，榮獲巴西總統頒發的獎狀，他本人也因此贏得了「黃豆大王」的美稱。

然而，林訓明并沒就此打住，他開始大踏步拓展新領域，將企業發展成涉及農林、旅游、運輸、保險和證券經紀等行業的多元化集團。

1988 年底，林訓明與合作伙伴的子女友好協商平分集團產業。

此后，他毅然轉向到新興而陌生的石化領域。

年近七十的他以不減當年的銳氣，把旗下的農牧業公司紛紛出售，設立世界最大的聚丙烯科技研究中心。

這一調整，也顯示了林訓明獨特的商業智慧，他的石化事業很快便在南美處于領先地位，無紡布的產量位居巴西第一位，林訓明也因此獲得了巴西「石化巨子」的稱號。

 由于林訓明對巴西經濟發展做出巨大的貢獻，巴西政府和人民給予他非常高的榮譽。

當然，林訓明也沒有忘記造福巴西人民。

他在巴西多次慷慨解囊，并首創了豆奶粉廠，為窮人、學生和孩子提供了營養豐富的便宜方便食品。

雖然身在海外，但林訓明也一直心系祖國，他說：我雖然不幸過早失去了父親，但幼年時他所教導我的中國傳統的儒家處世為人之道卻深記在心，使我一生有所遵循。

改革開放后，林訓明多次回國考察訪問，并大力支持中國教育事業。

他還組織巴西僑界、商界發展對華貿易。

每次中國代表團赴巴西考察，林訓明都積極參與，真誠相助。

從漂泊無助的小伙到備受尊敬的企業家，從「黃豆大王」到「石化巨子」，林訓明用勤勞、智慧和愛心贏得了成功。