晾衣架這個(gè)不起眼的小生意，一年賣出15個(gè)億，竟做成隱形巨頭……

如果有人告訴你，晾衣架也能賺錢，可能很多人第一反應(yīng)都是：這玩意兒能賺錢？不是吹，還真有這樣一位創(chuàng)業(yè)者，他堅(jiān)持將晾衣架生意做了20年，不僅做到年銷售額15億、毛利40%，還成功A股上市、成為第一只“衣架股”！平時(shí)這么不起眼的衣架，卻能在這么細(xì)分的領(lǐng)域成為一家隱形獨(dú)角獸！派妹只能感嘆真是貧窮限制了我的想象！而這位奇人就是廣東好太太科技集團(tuán)股份有限公司的創(chuàng)始人沈漢標(biāo)！夫妻檔創(chuàng)業(yè)，身價(jià)超170億沈漢標(biāo)與妻子王妙玉90年代開始創(chuàng)業(yè)， 1999年和妻子王妙玉創(chuàng)立“好太太”晾衣架品牌！兩夫妻平時(shí)相當(dāng)?shù)驼{(diào)，不顯山不露水，極少在媒體上露面。

派妹在網(wǎng)上查了一下沈漢標(biāo)的資料，簡直是少的可憐！就連開通的微博，最新更新都是2016年的，可見為人真是低調(diào)到骨子里了！如果不是“好太太”上市，大家可能都不會知道，原來悶聲賺大錢的不止網(wǎng)易丁磊，還有這樣一位叫沈漢標(biāo)的。

更令人驚訝的是，沈漢標(biāo)和妻子王妙玉做出的第一家上市公司并不是“好太太”，而是“好萊客”，已于2015年2月17日上市，主營整體衣柜。

此外，據(jù)媒體報(bào)道，除了旗下這兩家上市公司，這對夫妻，還實(shí)際控制有廣州定家網(wǎng)絡(luò)、漢銀投資控股、粵商創(chuàng)投、粵之商投資、中創(chuàng)興資管近20家公司，保守估計(jì)總身家將超過170億。

更有意思的是，這兩家上市公司的經(jīng)營都極其保守，從不對外借錢。

沒錯(cuò)，一分錢借款都沒有，短期借款、長期借款都沒有。

這年頭，這樣的經(jīng)營思路，可以說很罕見了，而這樣的創(chuàng)業(yè)者更是局指可數(shù)！好太太上市，刷出5個(gè)漲停板12月1日，“好太太”在上交所上市，沈漢標(biāo)和其妻子一起敲鐘！截止到今天“好太太”已經(jīng)連續(xù)刷出了5個(gè)漲停板。

給大家看一組數(shù)據(jù)就明白“好太太”為啥能如此亮眼了！根據(jù)好太太披露的招股說明書中顯示：2014-2016年好太太實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.94億、6.88億、8.08億；扣非凈利潤為1.03億、1.29億、1.38億；經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額為1.56億、1.64億、1.42億；毛利率為37.47%、39.82%、40.25%。

從數(shù)據(jù)上可以看到，不僅業(yè)績連年增長，毛利也是穩(wěn)步上升，應(yīng)收賬款占營收比重不到1%，細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈上話語權(quán)極其強(qiáng)勢。

堪稱晾衣架行業(yè)里的茅臺。

而且派妹了根據(jù)招股書披露的數(shù)據(jù)測算，這些售價(jià)1000元起步，貴至5000多元的晾衣架，平均成本僅在200多元左右，真可謂“暴利”。

到這里，派妹就要扒一扒沈漢標(biāo)是如何把一個(gè)小小的晾衣架生意做大做成功的，希望能給大家提供一些參考！晾衣架成為行業(yè)巨頭，沈漢標(biāo)是如何做到？1、找準(zhǔn)市場，抓住行業(yè)機(jī)會根據(jù)中國晾衣架協(xié)會統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)晾衣架的普及率在40%左右，未來仍具有很大的發(fā)展空間，預(yù)計(jì)到2020年，國內(nèi)的市場規(guī)模有望達(dá)到300億元。

2006年后，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展及房地產(chǎn)的快速擴(kuò)張，裝修家居行業(yè)快速爆長，其中晾衣架市場脫穎而出，逐步走向成熟。

許多大大小小的企業(yè)涌入進(jìn)來，例如人們耳熟能詳?shù)乃鞣苼啞W派家居，近年來增長都十分迅猛。

沈漢標(biāo)不愧是眼光獨(dú)到的創(chuàng)業(yè)者，看準(zhǔn)市場，抓住了這波機(jī)會！至今“好太太”品牌占有率超過了60%，年銷售額達(dá)10億元，成為營銷界的奇跡。

2、產(chǎn)品創(chuàng)新：把功能性做到極致近年來，隨著消費(fèi)升級時(shí)代的到來，用戶需求在不斷地變化，從以前找“便宜貨”到現(xiàn)在更加注重品質(zhì)和個(gè)性化產(chǎn)品。

在家居行業(yè)，消費(fèi)升級的屬性無非就是功能性、美觀度。

而在晾衣架行業(yè)，晾衣架“功能性”顯然要比“美觀度”更重要。

沈漢標(biāo)根據(jù)市場趨勢，將晾衣架定位在中高端消費(fèi)人群，采取規(guī)模化、自動(dòng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、智能化的生產(chǎn)模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，努力嘗試改變消費(fèi)者的晾衣習(xí)慣。

事實(shí)證明，沈漢標(biāo)的路走對了！好太太從最開始的手搖晾衣架，到后來的電動(dòng)晾衣架，以及最新的帶消毒、烘干、聲控、自動(dòng)升降等多功能的智能晾衣機(jī)，不僅滿足了不同消費(fèi)者的需求，而且把繁瑣的陽臺勞動(dòng)變得簡單有趣。

再加上好太太前期的品牌積淀，以及啟用了“帶貨女王”劉濤等當(dāng)紅明星代言人，好太太立即在市場廣受好評。

而這次好太太成功IPO，其IPO募資投向是研發(fā)智能家居。

注意這個(gè)投向，看樣子沈漢標(biāo)也是要把功能性做到極致。

3、渠道為王在經(jīng)營模式上，沈漢標(biāo)主要采用經(jīng)銷商、電商種銷售模式，線下以區(qū)域經(jīng)銷為主，直營為輔。

針對電商渠道，沈漢標(biāo)2009年與天貓O2O商家達(dá)成了合作，開設(shè)4家店鋪，為原有的模式注入新的活力。

截至2017年6月30日，好太太已經(jīng)擁有了8家電商商鋪。

從最初的代運(yùn)營模式，到后來的自建團(tuán)隊(duì)，好太太電商數(shù)字可謂非常亮眼。

從下圖中可以看出2014-2016 年期間的復(fù)合增長率高達(dá) 81.29%，具有較好的成長性。

而自去年馬云提出“新零售”概念以來，沈漢標(biāo)又對經(jīng)營模式有了新的轉(zhuǎn)變。

他表示，電商渠道與線下實(shí)體相互融合才能產(chǎn)生聚變效應(yīng)，所以他們設(shè)計(jì)了合理的利益分配機(jī)制，同時(shí)推電商專供系列以區(qū)隔線下與線上的產(chǎn)品。

把擅長的領(lǐng)域做好，就是最好的生意如果把企業(yè)經(jīng)營比作一個(gè)江湖，那么沈漢標(biāo)的武功招數(shù)，都是小生意，在當(dāng)下顯得比較另類，但是，畢竟中國13億人，任何一個(gè)領(lǐng)域做到極致，都有廣闊市場。

派妹覺得：如果創(chuàng)業(yè)者整天把“人工智能”、“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”掛在嘴邊，并不能成為一個(gè)很牛逼的人。

只有把自己力所能及、擅長的領(lǐng)域做好，才是最好的生意。