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創業案例

全球最漂亮女星跨界創業,年銷售3億美金,曾被馬云邀請同框

分類: 創業案例 創業詞典 編輯 : 創業知識 發布 : 05-15

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在剛剛落幕的奧斯卡頒獎典禮上,被譽為“無冕之王”的羅杰迪金斯在14次最佳攝影提名之后,終于迎來了他人生中首個小金人。

 不是每個演員都能像狄金斯一樣堅持十幾年,有些人也通過其他領域的成功來證明了自己。

曾經拿到奧斯卡影帝的小李子——萊昂納多迪卡普里奧就轉型投資人,在風險投資領域獲得極大成功。

 明星跨界創投圈的人不止小李子一個,有這樣一位女性從明星身份跳轉到創業者,公司兩年時間估值就漲到了10億美元,成為名副其實的獨角獸。

而她創業最單純的目的就是為了給人們一個放心、健康的產品。

 成名之路杰西卡阿爾芭于1981年出生在美國加利福尼亞州,少年時代因父親的工作經常遷移,她先后在加利福尼亞州、密西西比州、德克薩斯州等地九間學校就讀。

因為頻繁地搬遷,杰西卡·阿爾芭不容易交上朋友,學業也差,她時常感到孤獨,幻想有一個自己的世界。

5歲時她就立志成為演員,但她家教極嚴,在她的多番請求之下,其家人才讓她入讀演藝學校。

12歲那年,她開始正式學習表演,才學了9個月,便被一位經紀人相中簽約了經紀公司。

 1993年杰西卡阿爾芭正式進入演藝圈,直到2000年,著名導演詹姆斯卡梅隆導演的《末世黑天使》才讓領銜主演的杰西卡走進人們的視線。

 2005對杰西卡來說是幸運年,連續兩部大制作電影《罪惡之城》《神奇四俠》讓全美國都認識到這樣一位“巧克力美人”。

《神奇四俠》最終斬獲了3.3億美元票房,一時間杰西卡家喻戶曉。

 在拍攝《神奇四俠》時,杰西卡與該片的導演助理卡什·沃倫相識相戀。

2007年,杰西卡·阿爾芭懷孕。

2008年5月,杰西卡·阿爾芭與卡什·沃倫結婚;6月,兩人的女兒奧娜·瑪麗·沃倫(Honor Marie)出生。

2011年8月13日,杰西卡·阿爾芭生下二女兒海雯·加納·沃倫。

 正是在喂養孩子時,杰西卡發現了痛點,從而開始創業的道路。

 發現商機在懷上大女兒的時候,杰西卡阿爾芭已經開始注重為孩子準備的良好居住環境。

在一次洗衣服時,杰西卡對洗衣粉產生了過敏現象,而洗衣粉的包裝上標明的是:對嬰兒安全。

 “如果我自己的過敏反應都如此嚴重,那么我覺得產品不適合寶寶。

”杰西卡因此開始自學有關母嬰的產品健康知識,從一本名為《健康的孩子和健康的家庭》的書中,杰西卡開始了解嬰兒洗發露、紙尿布、家具和家用清潔劑等日用品中的有毒化學物質。

 杰西卡發現,無論自己怎么尋找“健康的產品”,所謂的產品中仍然存在可能有害的化學物質。

總之,沒有找到適合自己或者說適合任何準媽媽的健康母嬰產品,這是她創立Honest的原因所在。

 “一方面,我對市場上的選擇感到失望,但另一方面,我發現了市場空白。

我對有機產品進行了調查,發現普通家庭很難買到健康環保的產品。

為此,我創立了Honest。

因為,作為一名母親,我需要這樣的產品,這可以給孩子們和所有家庭創造一個更美好的世界。

” 掌握了痛點,去解決它,是所有創業者走出的第一步。

杰西卡找到了創業的合伙人:韓國人布萊恩-李(Brian Lee),以及那本《健康的孩子和健康的家庭》的作者克里斯托弗-加維甘(Christopher Gavigan)。

 2012年初,Honest網站正式上線,提供17款母嬰和家庭產品,包括紙尿褲等。

除了提供網購服務,同時開設多家線下實體連鎖店。

從銷售成績來看,正是這些紙尿褲使The Honest公司得以起步,現在仍在公司銷售額中占據重大比例:約75%的營收仍然來自電子商務,其中絕大部分來自該公司按月捆綁式訂購業務中以79.95美元銷售的紙尿褲和嬰兒濕巾。

 成為獨角獸同時,Honest在資本市場也風生水起。

2012年,Honest完成2700萬美元A輪融資,2013年公司銷售額達到5000萬美元。

2014年完成7000萬美元C輪融資,估值達10億美元,兩年時間成長到獨角獸級別。

同年銷售額也增長到前一年的三倍。

更重要的是,Honest完成本輪融資后準備IPO。

 拿到更多錢之后,杰西卡阿爾芭的眼光不僅放在嬰幼兒群體中了:公司推出了更多種類的產品——洗潔精、廚房清潔劑、洗滌劑、護乳霜、多種維他命劑甚至幼兒園家具。

 福布斯撰文稱,杰西卡阿爾芭及其合伙人似乎已經掌握了創業手冊的三大法寶:利用受歡迎、信譽好的名人來代言品牌;確認和鎖定獨特、忠誠的客戶群(采用訂閱模式);向實體分銷渠道擴張。

 明星跨界到創業者,本身就是最好的代言人。

Honest的公關從未借助過平面廣告、電視、廣告牌等傳統媒體,而是利用 Instagram、Pineterest 等社交媒體積累人氣。

The Honest 在 Instagram上擁有 36.3萬粉絲,Alba 個人的粉絲數量更高達 580萬。

有外媒評價,杰西卡阿爾芭是好萊塢最聰明的創業者,她十分真誠,不會利用自己的名聲到處宣傳,并且不賣弄自己的孩子。

 2015年,杰西卡阿爾芭出席了由阿里巴巴集團主辦的首屆“全球女性創業者大會”,與馬云同框,并稱贊馬云“舉行女性創業者大會很具有遠見。

我真的很欽佩馬云的創業精神和領導力,而且他也為社會做出了一些貢獻。

” 遭遇瓶頸 沒有誰的生活是一直順風順水的,即便對這位世界上最漂亮的女明星之一也一樣。

 Honest一直標榜的“環保低過敏性”也給公司帶來了麻煩。

2015年中,Honest遭受了創立以來最嚴重的信譽危機。

一位母親投訴其防曬霜只顧天然,根本不防曬, 她為 6 歲的女兒涂抹  4 次該款防曬霜后依然被曬傷,還貼上了一張孩子被曬傷的照片,使得公司遭受了很大的質疑。

 除防曬霜外,Honest的洗衣粉、洗滌劑、奶粉也被發現成分存在誤導性。

奶粉一案最終被法院駁回,法院認為奶粉并無質量問題;洗衣粉問題以Honest支付155萬美元解決全體訴訟作為結束;防曬霜一案至今還沒有結果。

 在這個節點之上,Honest正準備投入資金進軍美容行業。

公司這時完成了1億美元的D輪融資,最新估值超過了17億美元。

有媒體指出,杰西卡阿爾芭擁有該公司 20% 的股份,因此她擁有的凈資產已達 3.4 億美元。

成為真·人生贏家。

 接連的質疑對Honest影響非常大,盡管公司否認產品內含有有害物質,但輿論導向認為Honest一點也不honest(誠實)。

 原本對Honest非常感興趣的聯合利華,也在最后關頭放棄了對Honest的收購,轉而收購了它的競爭對手Seventh Generation,作價6億美元。

 倒霉的事還不止這些,聯合創始人布萊恩-李宣布卸任CEO,前消費品巨頭Clorox副總裁兼首席運營官Nick Vlahos臨危受命,擔任新CEO。

2017年10月,Honest宣布獲得7500萬美元E輪融資,相比之下估值已大大縮水。

 而IPO計劃,成為Honest目前唯一的“救命稻草”。

這一計劃也很難實現:公司還未真正形成盈利規模,如果上市,之后的路也會很坎坷。

 結語雖然公司處在低谷期,但Honest及杰西卡阿爾芭本人的成就可謂驚人。

最出名的就是慈善。

阿爾芭在公益事業上的積極活躍推動了這家公司承擔社會責任。

截至2014年,Honest向超過100個慈善組織共捐獻54萬件產品、超過1000小時工時以及1%的銷售額,并邀請客戶提供支持,以幫助有需要的家庭。

Honest還設立了買一捐一模式,即每賣出一張嬰兒床(零售價400美元)即對外捐出一張。

在創業的認知上,杰西卡·阿爾芭認為有很多重要的事情,其中一個就是要從錯誤之中吸取經驗,并且從中學習、從中成長,獲得你所需要的知識,讓你下一次不再犯錯誤。

最為重要的事情就是要有創意,并且要去展望未來,要尋找那些聰明的人。

同時,你還要能夠做到和其他人形成差異化,這是很重要的。

杰西卡在2017年底迎來了第三個孩子,在照顧嬰兒的同時,也在堅持做好一家公司。

商業和家庭,已成為她人生中必不可少的一部分。

05-15

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