創業者的領導力和心理學有關系嗎？

孫剛 | 高維資本創始人，曾擔任招商昆侖股權投資CEO，德意志銀行董事總經理。

“能量午餐Power Lunch”公益平臺創始人；倫敦商學院北京校友會主席；長江商學院MBA導師。

活動：2016年6月14日 世界名校“ UC Berkeley& LBS遇見長江” PPT來自嘉賓，筆記俠經演講者審閱授權發布筆記。

筆記：筆記俠 筱米 深度好文：3455字 | 4分鐘閱讀導讀： 從事金融和投資快20年，和兩百多位早期項目的創始團隊交流過，他總結出了創業者和職業經理人的區別。

你更適合當職業經理人還是創業者？他從經驗、心態、個性、伙伴、時運五個方面深入分析創業元素，讀完之后你對自己的認知會更清晰。

全網首發筆記我從事金融和投資工作快 20 年了，近來發現有些問題在經濟層面搞不懂的，可以通過哲學和心理學得到啟發。

在過去的兩年里，我和兩百多位早期項目的創始團隊交流過，然后發現一個很有意思的現象：創業是個非常艱辛的過程，創始人 （這里包括擁有公司股權的人） 是可以從個人的領導力和心理方面挖掘一下的，通過更多的認識自己之后，就能提升自己的領導力與合伙效力。

這是我最近的一些思考，可能都是錯的，就想借這個機會和校友們來討論一下。

 創業者和職業經理人的區別現場的三個學校校友有多少人在創業 ？接近三分之一。

有多少是職業經理人？有一半。

創業者和職業經理人核心的區別是什么呢？其實有很多職業經理人的綜合素質、背景、經驗都比創業者要強，在座的也有很多都有海外留學的背景并在國際知名機構工作過，但卻遲遲不想或不敢出來創業。

前段時間我剛去了耶魯，接觸了一些創新的課程，然后和同學老師請教，總結出兩個特質方面的區別。

問自己：你適不適合創業？你能不能做第一大股東？這跟自身的很多特質有關系，其中有兩點很重要：第一，獨立思考和創新能力；聽起來有點虛， 創新的表現就是：你是否有強烈的獨立思考的欲望和能力？ 你是否有批判性的眼光和習慣？對社會的一些現象，商業中的一些狀態不滿足，有沖動做些不同的事情，想要改變。

第二，你骨子里是否愿意冒險。

敢不敢冒險，是不是一個愿賭的人，輸不輸得起？這跟你的背景和條件其實沒有太大關系，跟你的個性，跟你事業發展中這個階段的選擇很重要。

就像有些人會選斯坦福 / 伯克利，有些人會選哈佛，你骨子里有些東西就決定了。

如果你具備了以上這兩點特質，那么你可能很適合創業。

 創業者的五元素我是一個二手知識傳播者，吸收消化聽來的總結成 5 個元素：第一，經驗；知識和經驗最重要嗎？其實不然，很多成功創業者的知識和經驗遠不如那些失敗的創業者或者還沒有創業的、高大上的職業經理人。

經驗是否足夠，技術積累是否足夠，可能不是主要的。

第二，心態；相對經驗來說，對于已經完成了商學院學習和有一定工作經驗的我們來說，心態更為重要。

很多案例可以說明這一點。

比如萬達集團，各方面條件和資源都足夠好，但為啥電商做不好？他們招聘的高管具有非常好的經驗，但不能奏效繼而不斷更換。

當然，在集團內部孵化，集團控股的話，品牌、人才、資金等優勢可能變成了創新的束縛。

還有一個原因是，招聘的人才還都是職業經理人的心態，沒有 ownership （所有權），盡管 CEO 有期權或者少部分股權，但在心態上并沒有轉變。

由于自己的生存狀態還比較理想，也很難孤注一擲，完全轉變成為創業者的心態。

第三，時運；即時機和運氣。

時機的選擇大家都很熟悉了。

那么創始人團隊自身能否帶來好運氣呢？如果你是一個有口碑，可以給自身積聚正能量和資源的人，運氣就會不錯。

如果你是有同理心，有感召力且極具個人魅力的創始人，就能接觸到合適的伙伴和資源，這些都能帶來好的運氣。

我們去年投了一個公司，兩位創始人的股權比例差距非常小，但我相信團隊中要有一個大股東，要說了算，要去承擔更多的責任。

因此我建議二股東的股份減少一些。

第一股東雖明白其中的道理，卻覺得對不住跟他多年的兄弟，不情愿增持股權。

他講這個話的時候眼淚都快出來了，讓我非常驚訝，這么“軟弱”的一個創始人我們能投嗎？股權結構就是地基，這樣的結構我們不看好，幾乎要放棄這個項目。

后來了解到第一股東不是性格太軟弱做不到，而是真的在乎伙伴的感受多過于錢。

當二股東聽說這事后，從公司整體利益出發，主動放棄了一部分股權。

結果是我們投資后不到半年，公司的估值翻了近 10 倍，也許這就是合伙人之間的善良和默契給自己帶來的好運吧。

第四，個性；了解自己個性的工具有很多，比較流行有以下幾種測試：九型人格： 你在領導力中到底是什么樣的領導力，大家都可以了解下自己的風格；色彩： 4 個顏色的，有 HR 做成 6 個顏色的；物語 （五種動物代表的行為特征，我把它簡稱“物語”）：五種動物，貓頭鷹、考拉、老虎、孔雀和變色龍。

筆記俠備注：① 九型人格 ：完美型、全愛型、成就型、藝術型、智慧型、忠誠型、活躍型、領袖型、和平型。

② 色彩： 用"紅、藍、黃、綠"四色代替人 的性格類型。

紅色性格：積極樂觀、真誠主動；藍色性格：思想深邃、敏感細膩，喜好批判；黃色性格：行動迅速、堅持不懈，控制欲強；綠色性格：溫柔祥和，喜歡穩定。

③ 物語： PDP是行為風格測試的一項工具，分別用5種動物來代表—老虎型：好勝心強；孔雀型：外向，好表現；考拉型：敦厚老實，善良淳樸。

貓頭鷹型：精確，細致；變色龍型：適應能力強。

如果你是考拉型的，比較善于處理人際關系，平衡感很強，是個好的軍師，通常不是一個好的領導或者第一大股東。

企業成長比較快的早期創業者，執行力強，有干勁，很多都是老虎或者孔雀型的。

貓頭鷹也很不錯，比較善于分析，做事非常靠譜，但不見得擅于社交或處理人際關系。

并不是說哪個類型比例很突出。

只是如果你本身是孔雀型的領導，然后找了個二股東也是孔雀，那就慘了。

孔雀型表現力很強，需要綻放，需要舞臺，一個就夠了。

星座：星座與創業有關系嗎？紐約大學營銷學教授、美國西北大學博士陳宇新教授做了相關的大數據分析調查。

以淘寶網的店主和買家數據分析為例，發現創業概率最低的是 7 月前后的巨蟹座，最高的是 9 月前后的處女座。

天秤、天蝎、射手這些冬天出生的人店主創業的概率比較高，但夏天出生的就比較低。

中國的風俗導致天秤和天蝎座出身的人比較多可能也有一定的關系，但還是有性格因素。

比如處女座的人相對追求完美、細節和品質，又多有吹毛求疵的想法，絕好的產品經理哈！天蝎座的就是控制欲強，有領導才華，還能堅持不懈。

而巨蟹座的最注重親情、友情，絕好的朋友，成就感在于家庭和溫暖，苦憋的去創業掙錢對他重要嗎？人各有志，每個人的安全軌跡和成就感來源可能大不相同！第五，伙伴：找合伙人比找老婆難？在當下的環境，找到長久的合伙人有時確實比找老婆還難。

創業的合伙人是至關重要的，沒有一個創始人是完美的，創始人的不足，要靠合伙人來補足的。

找人不難，但磨合后還能在一起搭檔的合伙人非常難。

婚姻和合伙人的共同點是，都有一段蜜月期。

不同點是，婚姻的一方有時會做出犧牲的，需要讓步和寬容。

創業合伙人肯定避免不了發生不同意見和矛盾，價值觀、愿景出現不同時，哪個合伙人愿意做出犧牲和讓步？很難！婚姻在進入平淡期后，會有孩子這樣的利益共同體。

合伙人在出現發展困難，沒有錢，沒有寶寶這樣的共同利益體時，就容易談崩。

我不知道好的方法，只有先磨合，先了解自己的個性，然后找到合適的互補的合伙人。

 創業者的心理路程：恐懼－孤獨－痛并快樂著－上癮有些人堅持做職業經理人，過著表面光鮮的生活，但今天能來參加創業主題活動的，肯定心理是有想法的。

為什么還沒有出來創業呢？創業前的恐懼， Fear ! 怕自己的變化成本比較高，潛意識還是懼怕失敗，后來還是去做了職業經理人。

我自己就想了 3 年才出來創業，現在想來還是一個克服恐懼的過程。

現在畢業的大學生就敢創業，光腳的不怕穿鞋的，沒有什么可怕的，也沒有什么可失去的。

創業的決心、迭代的效率確實高。

創業的第一階段就是克服自己的恐懼。

接下來可能是一條孤獨的不歸路，尤其是第一大股東，很多苦楚不可向同事說，或者是身邊的家人。

興奮的時候會很多，喜悅是少有的片段。

不管你成功與否，都可能是一條孤獨的路。

不過，創業者的魅力就是他敢于挑戰自己，經歷人生的各種滋味、常人不曾感受的心理路程。

“回家吃飯”的創始人，最開始其實做北京閑散體育場館平臺的項目，后來四個合伙人走路三個，絕處逢生徹底轉了型，做了“回家吃飯”。

一開始地推也非常困難，后來業績才突飛猛進、成功地完成了幾輪融資，確立了市場龍頭地位。

即便這樣現在還要面臨許多新的挑戰。

這是作為一個創始人的孤獨，需要獨自承受的東西很多。

創業會上癮，創業前后會有各種各樣的點子和主意，會經常興奮，即使失敗了，也會連續創業。

漸漸的，創業成了生活方式，成了一種堅持和信仰。

準備好了么？我想了三年，也沒準備好，直到我聽到這句話“ You willnever be ready till you start！ ” 你永遠都不會準備好，直到你真正地開始！開始是有技巧的，也許你的資源已經足夠斬釘截鐵讓你馬上辭職創業，但有些人需要有個過渡。

你可以先熟悉創業的圈子，培養自己的創業心態，同時在某一個業務單元或環節做一些嘗試，好像游泳前先試試水。

創業真的九死一生，有夢想、有個性、有伙伴，才能創業。

謝謝大家！