生意的本質(zhì)是賺錢

分享一下13號下午參加網(wǎng)易《2012創(chuàng)業(yè)者生存報(bào)告》的一些點(diǎn)。

由于之前關(guān)注《一席》從舒義的一個演講《創(chuàng)業(yè)8年》開始，讓我認(rèn)識到很多很酷的朋友，所以當(dāng)我得知這場報(bào)告會舒義會到現(xiàn)場，想去認(rèn)識一下。

會議是在清華大學(xué)科技園舉辦的，流程+流程+流程=機(jī)械，除了還算比較體貼，沒有什么可以寫，下面直接講幾個點(diǎn)感受：關(guān)于舒義(力美廣告CEO)：一， 他做了ABC的事情，產(chǎn)生了DEF的正面成績。

這個是絕對的自信，且容易引起“共鳴”。

二， 2B是在不傷害任何人的情況下，大家都很開心的一盤生意。

2C要解決倆個問題：1)用戶的轉(zhuǎn)移成本。

2)穩(wěn)定性。

三， (創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不建議去做教育者的工作，應(yīng)該做跟隨者并且做出最大優(yōu)勢的差異化。

) 四， 用制度說話。

(超級業(yè)務(wù)員管好自己就可以，CEO是用合理的制度去評定員工和管理公司)五， 苦難是常態(tài)。

(創(chuàng)業(yè)艱苦也快樂，但你接受這種苦難是常態(tài)的時候，就不會覺得苦，這個是佛學(xué))舒義說得是很生動的，我簡單總結(jié)一下，做一線工作的應(yīng)該可以體會。

關(guān)于王珂(原滿座COO)：一， 事業(yè)轉(zhuǎn)換期。

二， 真誠的話語。

1) 生意好的時候不會做團(tuán)購。

2) 團(tuán)購的質(zhì)量無法絕對保證。

多說兩句，為什么我的標(biāo)題定位在“真誠話語”，王先生一定是性情中人，且在滿座這個級別看得出是沒有經(jīng)過媒體培訓(xùn)的，所以才出這樣的言論，但一定是真誠且正確的。

再多說兩句，當(dāng)上游沒有任何壓力的時候，不會破壞價格體系去尋求單純的銷量的。

關(guān)于李修懿(室內(nèi)地圖點(diǎn)道創(chuàng)始人)一，技術(shù)創(chuàng)業(yè)，先做再看方向。

二，不是很感興趣，表示祝福。

在采訪王先生以及李先生的途中，由于我做在舒義先生的后面，我寫了張紙條給他，如下：一，生意幾千年來從來沒有改變過根本，就是“賺錢”1) 只有賺錢的生意，才會持續(xù)。

2) 殺價沖量等行為，不是常態(tài)二， 未來巨頭扁平化是趨勢，不會讓代理無限大，否則會要挾上游。

 備注：分眾不一樣，它在自有平臺上。

三， 四，他今天說移動廣告，明天不定是一樣的 不管怎樣變但他一定是在賺點(diǎn)兒小錢的路上。

舒義看了一下，很可愛的回過頭對著我笑的點(diǎn)點(diǎn)頭，挺有意思。

最后提問環(huán)節(jié)，但真實(shí)話是幾位觀眾問的問題，都沒有給到臺上嘉賓一個非常好的發(fā)揮。

我準(zhǔn)備了兩個問題，沒有得到提問的機(jī)會，但后來私下和舒義有了交流，還挺歡樂的。

我始終認(rèn)為是這樣的，人與人交往應(yīng)該放松，要自信，這樣大家都會開心。

問題如下：1，談?wù)剬?C的感受，以及您身邊有做2C很成功的例子。

2，超級老板VS員工。

您怎樣處理超級業(yè)務(wù)員和老板的轉(zhuǎn)換關(guān)系。

(我個人感覺，舒義這種業(yè)務(wù)能力超強(qiáng)的老板，并不一定能一下就做大團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，里面也一定會有很多轉(zhuǎn)換角色之間很有意思的事情。

)舒義第一個問題，沒有聊太多，但第二個問題，他顯然很滿意，但欲言又止，應(yīng)該是有很多干貨。

因?yàn)榕_上也正在訪談，我們坐在前排，不方便討論太久。

我也知道這類會議時間都是嚴(yán)格控制的，場地都是比較昂貴的出租，時間在北京總是最寶貴的東西。

但值得一提的是，投資舒義先生以及王先生的風(fēng)投機(jī)構(gòu)副總裁，是一位非常正點(diǎn)的小姐。

請大家一定要原諒我的屌絲情節(jié)，用了“正點(diǎn)”這個詞來表達(dá)我內(nèi)心的躁動。

但我確實(shí)聽到了一些閃光的地方。

一，本身不熟悉的，不做評價也不會投。

二，她更多的強(qiáng)調(diào)做事業(yè)中的許多困難，是大家想不到的，但要堅(jiān)強(qiáng)和努力，解決問題。

三，她和創(chuàng)業(yè)者關(guān)系更多的是協(xié)調(diào)并保持穩(wěn)定。

我覺得很實(shí)際，接地氣。

而舒義的這種自信，也就來源于他8年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，且他一直是在賺錢的。

關(guān)于一個下午的分享，非常的充實(shí)，多接觸正能量，一定不是壞事。

希望下次主辦方能準(zhǔn)備一些能讓嘉賓發(fā)揮的問題，我個人有一點(diǎn)兒小小的感覺，此次準(zhǔn)備得并不是很充分。

在訪談中除了舒義先生本身的就躁動意外，好像沒有全場的高潮如掌聲甚至尖叫出現(xiàn)。

當(dāng)然，或許我是外行人，但我覺得應(yīng)該可以把工作做得更細(xì)一些，或許能更好呢。

最后一個，今天有一段采訪好像談到一個關(guān)鍵詞引起了我的注意，就是“下大棋”，主體意思是下一盤大棋。

我個人覺得，下大棋是我們習(xí)主席習(xí)大大的事情，而有些人戴著百達(dá)翡麗一邊吃著蘭州料理集團(tuán)的美味，或許，也是一種愜意!