務農者說——創業者的生態選擇論

上周末，我們去了郊外的一處農莊進行燒烤聚餐，期間農莊主人的許多話給我留下了深刻的印象，其中包含的道理對創業者來說也有不少的借鑒意義。

從植物生長到生殖生長和農莊主人聊天的時候，有人無意間說起自己種的蘋果樹看上去長勢旺盛，可結出的果子卻又小又酸，主人聽罷笑著說，外人一般都是這樣誤解植物生長的。

他解釋說，果樹的成長和果實的結果并不是一回事，前者是植物(營養)生長，后者則是生殖生長。

營養生長的作用是為了促進果樹的枝葉生長，但是枝葉太過茂盛的話，不僅不會讓果實接得更大更甜，反而還會奪取其所需要的養分最終獲得適得其反的結果。

從成長到成熟，如何去把握之間的界限才是最重要的，不少創業者都贏得了不錯的事業開局，最終卻往往以失敗告終，其中很常見的一點原因就是他們忽視了事業如何從成長過渡到成熟的階段。

在將事業做大的時候，他們散發著無與倫比的光彩，可是在將事業繼續引導向成功目標的時候，他們卻最終迷失了。

Digg就是這樣的例子，2004年底才上線的它在18個月不到的時間里就獲得了超過1.8億美元的估值，后來得到過Google2億美元的收購邀約，2008年這家網站的訪問數超過2.36億。

可是之后，Digg不僅沒有能在這個基礎上繼續成長，頻繁的改版尤其是2010年向社交化方向偏轉的V4改版徹底激怒了不少Digg老用戶，一個月內訪問量就暴跌了三成以上，并因此被后來者Reddit成功超越，最終以50萬美元的價格被迫出售。

去強留弱之后又有人提到自己常常將看上去孱弱的枝條剪去盼著果樹長得更好，可最后總是事與愿違，農莊主人解釋說，旺盛的主枝會奪去果樹的養分，影響果樹的正常生長和最終的結果，所以真正的行家會減掉那些看上去繁盛的枝干。

對有些創業者來說，事業做大之后，他們考慮的就不止是單一業務的收益問題，而需要更多地從整個業務線著眼，有些業務能帶來豐厚的回報，但是在市場面前，沒有任何事業能夠永遠保持繁榮，考慮放棄那些雖然能帶來豐厚回報但是凡是趨勢已經趨于飽和的產品，重新發掘能夠帶來新的利益增長點的產品，對所有人來說都是一項痛苦的抉擇。

為了長遠和大局利益考慮，有時候，放棄是為了更好以后的收獲。

2007年，推出5年的iPod已經銷售了超過1億臺，占據了整個音樂播放器市場七成以上的份額，每年為蘋果公司提供了近30%的收入。

可是敏感的喬布斯已經認識到這款產品已經走到了自己的頂點并且再無多少提升的空間，于是固執己見推出了iPhone，一舉殺入當時由Window Mobile、黑莓以及塞班等掌控智能手機市場。

第一年iPhone僅僅售出了350萬部，蘋果股價也從200美元的高點跌到130美元以下，可正是憑著以這樣一款足夠驚艷但尚稱不上成功的產品為起點，蘋果成功打入了智能手機市場，并靠著之后對iPhone的持續改進贏得了自己的輝煌。

時至今日， iPhone每年為蘋果貢獻了超過46%的營收，其每臺的利潤率超過50%，而當年實現蘋果中興的iPod為蘋果收入的貢獻僅僅只剩下3%。

對創業者來說，真正的考驗永遠都在成功之后，在取得繁花似錦的勝利之后，下一步又該如何走呢?面對多重選擇，哪一種才是對自己最有利的呢?從成功到失敗永遠都只有一步之遙，創業的生與死往往都在這一步而已。