創業者必經的10個階段！

第一個階段，我是天才特點：突發奇想，有了一個大致的想法，在某個領域進行了創新，或發現了新模式，開始通過自身思考進行初步論證，逐步修正和補充想法后，開始小范圍的尋求意見，再一次修正和補充想法。

表現：這個階段會通過網上搜索相關知識、資訊、文章和競爭者的信息。

內心一日比一日膨脹，一日比一日覺得項目可行，甚至，對持否定態度的人嗤之以鼻，不愿意與之交流，認為他們根本不懂你在想什么。

并且很謹慎，不愿意和別人太詳細的講解自己的想法，擔心價值千萬的商業機密外泄;問題：這個階段的人，幾乎沒有幾個愿意承認自己的項目還有很多不足的，即使自己知道有不足之處，也只能自己琢磨，不想別人反駁。

這是弊病，從一開始，你就無藥可救了。

處方：一切合理的東西，都是從不合理演進過來的，首先要學會的就是“推翻了，重來……”，接受反面意見，實際上對你是最大的幫助，而在這個階段就捧場的人，除了沒什么能力就是沒什么好心，別被奉承迷了雙眼。

第二個階段，勾畫藍圖特點：稍微有點理智的人，開始初步撰寫商業計劃書，把想法都落實到紙面上。

表現：其實，這個時候還算不上是計劃書，只能說是在伏案上不斷的堆積思緒的草稿，零星的記錄突發的思想閃光點，然后開始逐步的將想法初步捋順，形成一個看上去比較有順序的計劃書初稿。

然后開始反復的看，每天看幾遍，都會有新的想法出現，然后興奮的添加到計劃書初稿里面。

認為項目的確可行，并且，每天都會有新的信心注入自己的血液，越來越確定自己是個可成大器的天才。

問題：首先欠缺專業的文案基礎，不懂得一份嚴謹的商業計劃書、戰略規劃書、可行性報告、運營指導手冊……等專業文書的框架和所包含的內容，雖然這不是千篇一律的法律標準文書，但是，項目的運營所涉及的各個主要環節，確實市場規則決定的，你考慮的少一方面，運營的風險就大一方面。

處方：草稿都別扔，那些都是思想的財富，根據專業人士或前輩的指導，把零散的思緒，整理成明朗的戰略思路，這樣，你的思維方式才算走上了正道。

第三個階段，招兵買馬特點：開始拉攏第一批團隊成員;表現：認為關系不錯，能力尚可的哥們、朋友、同學、親屬等，開始相對細致的講解項目背景、現狀、未來。

吸引志同道合的人籌備創業事宜，如果能夠得到幾個人的認同，并愿意赴湯蹈火，一同打天下，那么，信心將膨脹至極點。

問題：在選人的要求上，沒有嚴謹的人力資源考量，情感占優勢，理智占劣勢，忠心占優勢，能力占劣勢，資金占優勢，權力占劣勢，最后組建了一個天天喊口號的團伙，卻無法發揮團隊的作用。

處方：沒有能力吸引人才的時候，可以廣納賢良，但是，一定要提前約法三章，誰是出錢的，誰是出力的，誰是負責管理的，誰是負責監督的，說白了，誰老大，誰老二，誰老三……不可義氣當先，感情用事，否則，管理的初期就如家族企業一樣，早晚禍及企業。

第四個階段，占山為王特點：集結第一批原始資本，或是自己砸鍋賣鐵，動用血本，或是邀請團隊成員投資入股，或是借貸或是忽悠親人資助……總之，箭在弦上，不得不發。

表現：享受型的創業者首先考慮的是相對舒適的辦公環境和現代化的硬件設施。

理智型的創業者，明白天下未定，百業待興，不計較辦公環境，民宅、郊區、車庫、地下室都可以裝載夢想。

問題：初創團隊，懂得經營和管理的很少，特備是優秀的財務人員，沒有幫助企業把關的財政大臣，一切花銷都是大家商量著來，或者干脆創始人一個人說的算，根本不懂得成本預算，成本管理，最后大把的冤枉錢花掉了，需要資金的時候，捉襟見肘了。

處方：可以沒有專業的財務人員提供幫助，但是，一定要有詳細的支出計劃，在合理的范圍內支付成本，找不到合適的，寧可不要，也不能超支。

第五個階段，順利分娩特點：經過一段時間的苦苦奮斗，創業項目無論是服務型，還是產品型，或是虛擬型，總之，這個階段應該已經看到自己的“孩子”了，雖然還沒成熟，但起碼已經誕生于這個世界，那種成就感足以讓整個團隊傲視群雄。

表現：這個時候開始細致的考慮推廣和運營，很多創業團隊，在早期就已經很重視的資金問題了，但這個時候，資金的重要性才真正開始走到創業團隊的最前段，沒有任何事情比資本的支持更重要了。

理智的創業者或項目創始人，在第三個階段的時候，其實就已經開始籌備融資事宜了，但是，這樣有遠見的創業者為數不多，另外，受現實和工作壓力的困擾，一直沒有把融資工作擺上日程。

還有一些創業團隊，在目前這個階段，原始資本還有結余，因此，依然沒有把融資工作提上日程，其實，這是非常愚蠢的，除非自有資金足夠雄厚，否則，融資，將是企業的第一任務。

問題：這個時候才開始考慮融資事宜，其實已經晚了，但是，還算在正常的發展階段，但很多團隊的領導者，沒有融資經驗和融資渠道，同時，領導又是企業的核心人物，日常經營與管理無法分身，去融資就影響企業管理，做管理就沒時間去融資。

處方：這個階段，無論企業是否還有錢，是否需要融資，都應該安排專人負責融資事宜，也可以從外部聘請融資經理或融資顧問。

如果是創始人負責融資，那么，管理工作將由其他人暫時接管，務必做到專事有專人做，不要顧東忘西，首尾不能兼顧，那樣，企業的發展會被拖累。

第六個階段，四處相親特點：開始拿著所謂的計劃書接觸投資公司、中介機構、融資中間人等，通過互聯網搜索出至少百家以上的投資公司和天使投資人的名單，大部分都有電子郵件、網站等聯絡方式，然后開始投遞計劃書，或主動電話推銷、約見、登門拜訪等……表現：實際上，這個時候，根本算不上融資工作的進展，只是自以為是的認為開始了融資工作。

問題：在不懂商業計劃書，不懂融資流程，不懂資本運作，不懂談判技巧等，甚至不懂分辨真偽的情況下，接觸投資人，其實，對絕大部分創業者而言，都是在內心萬般折磨的狀態下，逐步的打擊自己的創業信心，與其處處碰壁，不如準備好了在下山。

處方：接觸投資人并不是錯誤，錯誤在于，一開始就太過于盲目，一開始就太過于撒網。

應該選擇一兩家針對性的投資公司進行洽談，目的是熟知融資流程和重點、規則等，在選擇一兩家中介公司，目的是熟悉中介服務，并從中學習分辨真偽，一切都是為了下一步快速融資做準備，否則，廣泛接觸造成信息爆炸，能讓你失去冷靜思考、判斷的能力。

第七個階段，碰壁、灰心、糾結特點：這個時期的創業者，找本人咨詢和尋求幫助、服務的居多，他們接觸了很多投資公司，卻沒有實質性的進展，非常迷茫和痛苦，著急的同時，又沒有力氣了。

表現：普遍存在的問題有三個主要方面，第一，不知道為什么，找了那么多投資公司和投資人，給予回復的鳳毛麟角，大多數音訊全無，卻不知其因。

第二，接觸過很多公司和投資人，但是，最后都因為種種原因，無法繼續深入，要么有前期費用使之擔心受騙，要么提出一些比較為難的條件使之知難而退，要么談來談去才發現，對方根本不懂投資，也不關注項目實質，只是在忽悠他們走進陷阱。

第三，項目已經不能再拖延，但是，融資卻舉步艱難，騙子太多，如果停止融資，將前功盡棄，如果繼續融資，實在是不知何去何從，進退兩難，萬般糾結：問題：欠缺融資技巧和經驗，接觸太多的中介機構，并虛假的偏多，造成對資本市場的不信任，同時失去融資的信心，不甘心，也不得不低頭。

處方：過去的就讓他過去，雖然企業在艱難的維持著，但是，如果你迷茫了，企業將萬劫不復，冷靜下來，告訴自己，這里面有問題，總結經驗，找出問題所在，輕裝上陣。

同時，做好企業下一步艱難度日的過度方案，不要讓團隊信心渙散。

第八個階段，重新選親，非誠勿擾特點：經過一段時間對資本市場的了解，以及對中介機構、投資公司、中間人等的了解，大致掌握了一些融資的技巧和識別騙局的方法，同時，也篩選出了一些比較真實的投資公司和天使資料，開始進行二次嘗試。

表現：這個階段的創業者，可以分為兩個層次，第一，知道自己的不足和項目的欠缺，因此，在接觸投資人之前，對項目的規劃和自身的能力等，做了調整和提高，首先，知道了商業計劃書的作用，也明白他的專業性，因此，重新準備了更具吸引力的商業計劃書，同時，調整了自己的談判技巧和路演細節。

另一種層次的創業者，并沒有在自身上找原因，而是一直認為項目沒有問題，自己也沒有問題，計劃書更不重要，只是投資人都瞎了眼，認不得他這尊真佛。

問題：如果沒有認識到自己的不足，那么就是在重復以上的步驟，反反復復一直在第七個階段糾結著，直到自己筋疲力盡，直到企業關門大吉。

處方：重新規劃商業計劃書，有必要的時候，花錢請人代筆，并咨詢相關事宜，吸收融資知識和經驗，同時，正確的審視自己的項目，拓寬融資渠道，不要只針對投資公司或專業天使投資人，可以在項目所處的行業內尋找大公司投資、合作，或尋找政府創業扶持，或申請銀行貸款等，不過，盡量不要動用民間資本，高利貸不是創業型的企業能承受的。

第九個階段，成敗都在彈指間要么，得到投資人的資金支持，要么，得到了投資人的中肯意見，無論是資本的支持，還是意見的支持，對項目而言，都是無價的，他都能讓創業的獲益匪淺，或成就事業，或成就自己。

要么，在無法堅持的情況下，沒有得到投資人的認可和支持，融資宣告失敗……其實，融資工作本身并沒有失敗，失敗的是沒有時間在拖延項目，終被時間拖垮，同時，被混亂的資本市場打擊的沒有了繼續融資的勇氣和信心。

第十個階段，失敗是成功之母很多創業者曾經都創過業，無論成績是失敗還是成功，今天選擇再創業，都有他自己不愿示人的內心情結，但，這類人里面，有些可以獲得成功，有些依然在苦苦的掙扎，總結原因，只有一點，就是，他本人——不善于總結……如果從第一個階段開始，我們都學會“總結”，一定要讓自己知道，自己有很多不足，同時，詳細的羅列出都有哪些不足，并逐條的審視，哪些方面是阻礙事業發展的，哪些是阻礙自身進步的，哪些是阻礙融資的……然后，逐一的去尋求答案，并制定科學的解決方法和應急公關預案……如果，您還在拿著計劃書四處碰壁，或還自以為是的認為，自己沒有遇到慧眼識英雄的伯樂，那么，您將錯過很多，錯過與家人歡聚的幸福時刻，錯過與團隊共同奮斗的溫馨歲月，錯過最美好的青春年華，錯過一生機會不多的創業際遇……抓緊停下來，別在苦苦的融資了，因為，你真的不具備融資的條件，靜下來，審視一下自己的商業計劃書，審視一下自己的融資渠道，審視一下自己的融資方法……也許，你會突然覺醒，原來，自己還差那么一點點，成功就在彈指間，只是，你何時才能頓悟……