分享一些馬云、雷軍不愿意教的創(chuàng)業(yè)知識(shí)

大家每天在網(wǎng)上看別人的新聞，讀馬云、雷軍這些大佬的創(chuàng)業(yè)故事……其實(shí)，他們距離99%的中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，距離太遙遠(yuǎn)！我結(jié)合自己這么多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，跟大家分享一下，如何從零起步，創(chuàng)辦一家賺錢(qián)的公司，并快速賺到人生的第一桶金……第1步：找一個(gè)模仿對(duì)象我很多學(xué)員，尤其是那些準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人，總喜歡問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：老師，我該賣(mài)什么產(chǎn)品來(lái)賺錢(qián)？其實(shí)，剛剛準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人，你最缺的不是產(chǎn)品，而是缺少一個(gè)模仿的對(duì)象——你可以模仿他的產(chǎn)品，模仿他的銷(xiāo)售模式，模仿他的談判技巧，模仿他的收款話術(shù)……這一點(diǎn)至關(guān)重要！否則，就算你找到了最好的產(chǎn)品，你也不會(huì)找客戶，你也不會(huì)成交、你也不會(huì)服務(wù)……賺錢(qián)是一個(gè)系統(tǒng)工程，而不是產(chǎn)品本身一個(gè)問(wèn)題，賺錢(qián)是一系列問(wèn)題的組合。

相信我的話，想快速賺到人生的第一桶金，你一定要找到一個(gè)已經(jīng)賺到第一桶金的人，直接把他摸索很久之后，所總結(jié)出來(lái)的方法，都學(xué)過(guò)去，直接復(fù)制！這個(gè)建議聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但問(wèn)題是：絕大多數(shù)人每天都在犯別人早已犯過(guò)的錯(cuò)誤，都是摸索著別人早已總結(jié)出來(lái)的答案！所以，找一個(gè)可以給你領(lǐng)路的人，非常非常關(guān)鍵！第2步：一定要做市場(chǎng)測(cè)試很多人上來(lái)就進(jìn)很多貨，以為自己可以都賣(mài)掉賺錢(qián)。

但市場(chǎng)往往是殘酷的，因?yàn)槟愕南敕ǎ?0%的情況下都是錯(cuò)的！所以，你一定要做市場(chǎng)測(cè)試——無(wú)論你所選中的產(chǎn)品有多少好，你都要抱著“小心駛得萬(wàn)能船”的心態(tài)，進(jìn)行測(cè)試！如何測(cè)試呢？我教你一個(gè)方法，最小代價(jià)的測(cè)試方法！比如，你打算在淘寶上賣(mài)一款化妝品，進(jìn)貨價(jià)50元一套，你打算賣(mài)100元，而市場(chǎng)平均售價(jià)是150元，所以，你感覺(jué)應(yīng)該很好賣(mài)！但是，根據(jù)“測(cè)試”的建議，你這個(gè)時(shí)候，不要上來(lái)就進(jìn)很貨，然后再開(kāi)始賣(mài)，那風(fēng)險(xiǎn)太高了。

測(cè)試分3步走，這里很關(guān)鍵：（1）找圈子：你應(yīng)該暫時(shí)把淘寶放一邊，先你身邊，了解你、相信你的人開(kāi)始，比如你的QQ好友，你的微信朋友圈、微信群……都可以，只要他們相信你，跟你之間有信賴(lài)感就好。

這里，我要強(qiáng)調(diào)一下，不要找“強(qiáng)關(guān)系”朋友，而要找“弱關(guān)系”朋友。

強(qiáng)關(guān)系是指你的家人，你的多年老同學(xué)，你的好同事！因?yàn)檫@些人跟你關(guān)系太熟了，你不太適合跟他們做生意，你只能送東西給他們，而不能賣(mài)東西給他們——這就是你人生最后的保護(hù)傘，絕不能為賺一點(diǎn)錢(qián)而傷害了他們！那些不太熟悉，但有一些信賴(lài)基礎(chǔ)的最好！（2）發(fā)試用品你不要自己進(jìn)很多貨，我建議你自己先試用一套，感覺(jué)不錯(cuò)的前提下，在朋友圈里發(fā)出一些樣品，給這些“弱關(guān)系“朋友！如果他們使用之后，反饋都非常不錯(cuò)，感覺(jué)想找你買(mǎi)更多的同類(lèi)產(chǎn)品，那么，你的測(cè)試才能進(jìn)步入一步！這一步很重要，即通過(guò)自己，以及朋友的測(cè)試，獲得了產(chǎn)品的真實(shí)效用的口碑反饋，為以后銷(xiāo)售打下基礎(chǔ)！（3）先收錢(qián)，再進(jìn)貨！這一步至關(guān)重要！很多人犯的錯(cuò)誤是：既然很多人都說(shuō)要買(mǎi)產(chǎn)品，那么，我大批進(jìn)貨就沒(méi)問(wèn)題了！你錯(cuò)了，90%的說(shuō)要買(mǎi)產(chǎn)品的人，真正愿意馬上掏錢(qián)的，可能連10%都沒(méi)有。

你不要被這些人的社交性語(yǔ)言欺騙了！你需要的是獲得真實(shí)的消費(fèi)者，也就是——收到錢(qián)！不交錢(qián)，只說(shuō)”我要買(mǎi)“的，不要太當(dāng)真！市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)真的很殘酷，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人很多都死在對(duì)客戶的誤解上了。

只要客戶不掏錢(qián)，他說(shuō)得再多，都不值一分錢(qián)——因?yàn)椋灰惶湾X(qián)，他就有后悔權(quán)，就可以說(shuō)不！你需要的是：先不要從廠家進(jìn)貨，而是先把客戶的錢(qián)收上來(lái)。

再根據(jù)客戶的訂單多少，去進(jìn)相應(yīng)的貨——你不要有存貨風(fēng)險(xiǎn)！有人說(shuō)：我進(jìn)貨批量大，才能拿到優(yōu)惠價(jià)，利潤(rùn)空間才高呀？你又錯(cuò)了，你剛剛創(chuàng)業(yè)，承擔(dān)不起囤貨風(fēng)險(xiǎn)！90%的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)高估自己的銷(xiāo)售能力，而低估自己的創(chuàng)業(yè)開(kāi)銷(xiāo)。

所以，哪怕賺少一些，你絕不能有存貨！這個(gè)建議至少值10萬(wàn)塊以上——因?yàn)槲铱匆?jiàn)太多人犯了這個(gè)錯(cuò)誤！（身邊的好多微商朋友就是鮮活的例子）創(chuàng)業(yè)剛開(kāi)始，你需要的不是賺大錢(qián)，而是活下來(lái)——也就是先學(xué)會(huì)賺小錢(qián)，賺穩(wěn)定的小錢(qián)，賺現(xiàn)金，而不是賺存貨不會(huì)賺小錢(qián)，就不會(huì)賺大錢(qián)！賺小錢(qián)靠的是快速銷(xiāo)售以及回款能力，而囤貨是99%的創(chuàng)業(yè)者都犯過(guò)的錯(cuò)誤！我的理念是：哪怕是一塊錢(qián)的預(yù)售款，都要拿！哪怕是1塊錢(qián)的存貨，我都不要！牢牢地把現(xiàn)金握在自己的手上，這才是最安全的做法！總結(jié)一下，就是先向消費(fèi)者收錢(qián)，再去進(jìn)貨！一旦這個(gè)模式走通了，你馬上放大！也就是預(yù)收更多的錢(qián)，再去根據(jù)訂單拿更多的貨，哪怕是進(jìn)貨價(jià)高一些，也無(wú)所謂，反正你只要能預(yù)收到錢(qián)，你基本是穩(wěn)賺的！總之，我自己創(chuàng)過(guò)業(yè)，有一點(diǎn)小心得，也指導(dǎo)過(guò)很多人創(chuàng)業(yè)成功，所以，我才在這里給大家分享，不希望你們?cè)俜竿瑯拥腻e(cuò)誤！所有的創(chuàng)業(yè)者，都是這個(gè)世界上最值得鼓勵(lì)的人！因?yàn)椋麄冊(cè)敢飧冻觥⒃敢獯蚱?hellip;…向天下所有的創(chuàng)業(yè)者致敬……