三四線城市創業機會大盤點

中國的2800多個縣城，可能是未來容納城鎮人口的主要地盤，會出現人口在五十萬到一百萬的超級縣城。

你可以想象，這么多人聚集在一個地方，要住要吃要穿要消費，圍繞著他們會有多大的生意可做。

　　從北京乘坐高鐵，不過四五個小時就能抵達合肥。

新經濟100人剛剛報道一家合肥的創業公司——生鮮傳奇。

這是一家在社區開店的生鮮連鎖零售公司，拿到了紅杉的投資。

　　更早一點，我們報道了一家在福建三四線城市連鎖的便利店——見福便利店。

盤算起來，我們的關注范圍早就擴散到西安、重慶等中國腹地。

　　此前，有新經濟100人的用戶問我，中國三四線城市有什么創業機會？正好借此機會，略微展開聊一下。

　　中國的城鎮化進程是當下新經濟最根本的趨勢。

任何新商業模式、技術的出現，都與這個趨勢息息相關。

　　我們曾經拉了一個表，全球人均GDP8000美元以上的國家，其人均GDP和城鎮化率的相關程度。

大致地說，除去一些靠旅游的島國以外，大部分國家的人均GDP與城鎮化率成正相關，并且多數國家城鎮化率在75%以上。

　　中國2016年的城鎮化率為57%，距離75%還有一段差距。

這個差距，也意味著至少還有兩三億的人口會從農村搬遷到城鎮里（不含已經常住城鎮的農民工）。

這些人的消費需求將在城鎮釋放。

　　人往高處走，農村的人向往著鎮上的生活，鎮上的人向往著縣城里的生活，縣城里的人向往著省城的生活。

根據現在以及肉眼可見的未來，中國不大可能鼓勵發展超大城市。

二線城市（大多數也是省城）可能還會走上一線城市的老路，限購、限戶口。

　　中國的2800多個縣城，可能是未來容納城鎮人口的主要地盤，會出現人口在五十萬到一百萬的超級縣城。

　　你可以想象，這么多人聚集在一個地方，要住要吃要穿要消費，圍繞著他們會有多大的生意可做。

　　一線城市的房貸負擔很重，即使租房，也往往占用了白領30%-50%的月收入（這個可以看新經濟100人有關長租公寓自如報道，我們曾經做過小范圍的問卷調查），扣掉這一筆硬性開支后，能支配的收入并沒有多少。

　　大概在2015年，我寫《創京東》的時候，了解到三四線城市居民的情況，他們的消費能力甚至超過了一線白領，可能月收入大概在5000元左右，這不算好，但肯定不差了。

住房不需要自己解決，父母有房子，或者在父母支持下買了房子，并且沒什么房貸壓力。

這樣，用于吃吃喝喝的收入并不少。

　　也是2015年，中國出境游人次達到1.06億次，在我眼里，這是一個明顯的信號，中國的消費升級來了，并且這是普適的，囊括中國二三四線城市的趨勢。

　　所以，談到在三四線城市的創業機會，首先就是圍繞著衣食住行、吃喝玩樂的消費升級。

例如有品質的、價格還可以接受的服裝、零食等。

我們曾經做過兩次報道的水果連鎖零售企業百果園，在全國有2800多家門店，在湖北某個縣城我都看到了它的門頭。

　　原來我去四川蒲江一帶采訪的時候，出國游在縣城也不是稀奇的事了。

甚至種獼猴桃的農民也說，我們希望以后有出國消費的機會。

　　近些年，一些做得不錯的零售公司都在二三線城市興起，比如我們做過的Today今天便利店，原來是在廣西南寧做，后來創始人搬到湖北武漢來。

另外，文章開頭提到的生鮮傳奇就在安徽合肥，見福便利店在福州起家，主要做福建的三四線城市。

　　圍繞吃、穿的消費升級，可能是三四線城市最大的創業機會。

　　第二個機會是圍繞汽車相關的消費。

因為三四線城市居民的購房壓力不大，手上的零錢更多，那消費到哪里去了呢？現在三線城市以下的汽車消費已經超過了一線城市，未來增速可能還會更快，這跟中國公路建設有關。

　　現在很多二手車電商公司，因為一線城市的限購、限牌照，他們更多地把一線城市獲得的二手車導到二三四線城市，甚至是農村。

汽車到了二三四線城市，圍繞著車又有新的生意可做，例如金融、維修等。

　　第三個機會是教育。

中國最好的教育資源在北京等幾個有限的一線城市。

但是，人人都渴望享有公平的教育資源。

這是人性，中國父母的望子成龍，哪怕孩子在四五線城市也希望享有和北京小孩一樣的教育資源。

這也只有互聯網、人工智能能改變教育資源不均衡的問題。

這也是為什么當下K12、英語等教育公司特別火的原因。

　　我覺得，未來三四線城市還有一個機會是什么？養老。

因為中國的城市化進程，很多年輕人與父母在空間上是分離的，例如年輕人去了一、二線城市，父母留在了縣城。

他們的養老問題怎么解決？這是社會問題，但也有商業公司的市場機會。

　　有一家創業公司，就是給父母提供體檢服務，由在一線城市工作居住的用戶買單。

因為他們的父母不在身邊，只能通過體檢來了解父母的健康情況。

我覺得，后續他一定會提供真正的養老服務，這是一個巨大的市場。

　　在二三四線城市創業的優勢與弊端　　當然，我說的三四線城市創業機會，是指市場在三四線城市，而不是說公司設置在三四線城市。

因為很難找到足夠的人才來支撐快速發展、擴張。

　　并且，互聯網、支付、數據等技術的統一，會加速創業公司對三四線城市甚至農村市場的覆蓋。

你看，拼多多都覆蓋到九線城市了吧？設置在三四線城市的公司，本身在人才和資金的競爭上就拼不過一線城市的企業，一旦對方殺入自己的領域，哪里還有安身之地呢？　　過去，因為區域壁壘的存在，像零售產業的公司可以‘躲進小樓成一統，管他冬夏與春秋’。

但，未來這樣的機會不存在了，未來一定是出現全國性的零售巨頭。

　　如果在二線城市起步，他的優勢是距離三四線城市很近，離終端用戶更近。

但是，弊端也明顯，第一是視野不夠開闊，容易有小富即安的心態。

據我了解，有幾個二線城市的創業者明顯表現出來的就是，做西北王、西南王就行了。

　　另外就是做市場拓展局限性比較大。

所以，很多二線城市的創業公司，最終設置了雙總部，把市場總部放在了一線城市。

　　有人也問，從二線城市起步的公司能成為全國性的大公司么？這是有機會的。

中國絕大多數人口聚集在二三四五線城市，這是一個遠超過一線城市的市場。

一線城市商業發展成熟，各種業態的創業公司搏殺激烈，沒有必要在一線城市消耗太多資源，成本太高了。

抓住三四線城市的市場機遇，我相信照樣能做成全國性的大公司。