致創業者：你們的逃生時間只有一周

2018年剛開年，科技商業圈就炸鍋了。

先是王思聰有錢任性大撒幣，一下子開啟了“直播競技答題”的賽道。

忽如一夜撒幣來，千家萬家答題開。

一時間涌現了沖頂大會、百萬英雄、芝士超人、百萬作戰、網易大贏家……與此同時，投資大佬徐小平啟動戲精模式，一則“不小心泄漏”的聊天記錄，把整個圈子推進來區塊鏈時代。

一時間，所有主流的互聯網公司都在想辦法跟區塊鏈搭邊，互聯網+、人工智能+，正在被鏈+取代。

最近兩天，網易運營課在荔枝微課和運營精選團隊的聯合炒作下，通過準二級分銷加社群裂變，轉眼刷遍了朋友圈。

第二天，同程和曲凱就開始跟進……如此熱鬧的開年，已經給出了一個非常可怕的事實：已經沒有什么火爆的新品不會被模仿跟進了。

直播答題這條賽道從爆火到跟進，再到成為紅海，只用了4天。

手機端的“吃雞”游戲，打起來也就一星期。

4天，一周，對于創業公司來說，這是黑暗森林時代的死亡周期。

一、超限戰的一年過去的一年，這樣的故事重復上演。

曾經的好基友美團和滴滴驟然開戰，籌劃已久的王興終于把戰火推到出行領域，而聲言“爾要戰，便戰”的程維，也將出擊外賣戰場。

“知識付費”領域戰事升級，除了老牌玩家喜馬拉雅、得到、知乎、果殼，新來的知名玩家有虎嗅、蜻蜓、微博、頭條等等。

微博和貼吧的后院也著火了，他們賴以生存的粉絲經濟正在被截胡。

純視頻內容平臺愛奇藝做起了名為泡泡的粉絲社區，日活最大值已達6849萬，這個高峰數據看起來已經直追貼吧了，這是明目張膽的流量蠶食。

即使同為百度系，雙方掐起來也絕不手軟。

再早一點。

年初，BAT全部殺向基于算法分發的內容feed流，做起了直播和短視頻，搞起了作者補貼和MCN。

你永遠不知道對手會來自何方，就好像消滅陌陌的，永遠不是另一個陌陌。

這就是2017年開始至今的互聯網，每天發生的事情有一點超現實魔幻主義，各家之家的超限戰、全面戰逐步升級。

在過去的幾年里，產品經理們奉若神明的信條是“克制”，產品千萬別太重、功能別太多。

但是現在，那個坊間被認為最克制的“產品教父”張小龍，已經借“小程序”之手，明修棧道暗渡陳倉，把戰火燒到了阿里的腹地，借力小程序的拼多多和內容電商們逐漸顯現出強勁的勢頭。

小程序也把手偷偷伸到了應用商城和游戲分發渠道們的口袋里，在人口紅利耗盡的今天，群印象、美篇、頭腦王者、熬夜王者……這些小程序轉眼攫取大批流量，有的據說一分錢沒花，瞬間獲得了千萬用戶、幾十萬日活。

對此，張教主云淡風輕地說：“克制不重要，合理才關鍵。

”二、模仿是必然，侵略是常態張小龍不是唯一一個。

過去的幾年，很多人先是封神，然后果斷打起自己的臉。

過去，大家都在說藍海戰略，都在說特勞特的定位聚焦，都在說長尾經濟深耕細作，都在說克制……結果2017年，各家都不約而同地發力短視頻、直播、算法推薦內容、問答、知識付費、人工智能、區塊鏈……短短幾年，世界已經悄悄改變，在新的周期里，上一個周期奉若神明的信條紛紛失靈，互相的模仿侵略正在成為新時代的生存信條，沒有浪漫、情懷和友善。

這一切的原因無外乎：1. 時代的變軌增量發展的好時代已經過去，存量競爭的時代正在來臨。

移動互聯網剛開始的時候，正是市場蓬勃發展、蛋糕無限做大的好年月，人口紅利還在，流量成本極低。

各家只需要瞄準自己的蛋糕，聚焦挖深、深耕細作就行了，根本沒有必要搶別人的蛋糕，自己的蛋糕已經來不及吃完呢。

所以那個時代是克制的、友善的。

但是現在，互聯網已經進入存量競爭時代，人口紅利不再、流量成本奇高，蛋糕就那么大不會更大了，各家要想有更好地發展，就必須去搶別人的蛋糕。

你老老實實不去搶，也隨時可能被別人侵入后院，還不如先下手為強。

2. 競爭核心的明確。

“存量時代”，競爭的關鍵是持續的流量，是用戶的留存，具體來說包含了四個層面：吸走了用戶的時間搶占了用戶的心智獲取了用戶的數據抓走了用戶的關系鏈微信控制了關系鏈，即便一開始沒有搶占用戶時間，只要推出公眾號和朋友圈，也會漸漸吸走用戶的時間。

個性化推薦平臺們掌握了用戶數據，即使一開始沒有控制心智，也會漸漸讓用戶心智離不開。

這就像拔河，掌握了某個關鍵用力點，后面的鯨吞蠶食只是多久的問題。

這些稀缺戰略資源，是各家必須去爭奪的，如果你今天視而不見，只搞好自己的一畝三分地，明天一旦被別人掌控了這些核心，那么被收拾是遲早的事情。

3. 資本的推手每家公司都要講故事，都要開發新的市場、找到新的利潤區。

百度必須講人工智能的故事，向訊飛開火，必須講內容的故事，向頭條出擊。

同樣，騰訊要在社交娛樂上講一個更大的故事，比如擁有一套強大的電商金融體系，這時候小程序就必須推出來。

巨頭如此，更何況尚未上岸的創業公司?更大的盤子、更大的概念、更寬廣的賽道和市場……這些放到最后都是更加巨量的資金，是回報百倍千倍的資本夢。

還記得人人網最初上市的時候，打的是中國版臉書+推特+領英+……而現在，又玩起了直播、二手車和區塊鏈(被約談)嗎?不要笑，這就是資本的尿性。

4. 缺乏創新的基因在中國，第一性思維不吃香，大家做的就是市場上有什么，我舉一反三、排列組合、模仿加創新。

你共享單車，我就共享雨傘、共享籃球，共享一切。

在我看來，這倒不是因為中國人中沒有腦回路清奇的創新大神，而是因為投機和求穩的文化。

創業公司們一般都是基于KPI和數據的考核導向，抄市場上已經火的東西是成功率最高，也最不容易出錯的選擇，而自己創新可是大概率失敗、淪為笑柄的。

5. 客戶需求和資源優勢的自然擴張延伸上游向中游入侵，中游向兩端入侵，都是再正常不過的事情。

當愛奇藝積累了足夠豐富的內容源和頭部關系之后，泡泡社區中的明星空降、應援、探班活動、話題激辯就是再自然不過的選擇。

當知乎已經建立起了知識的社區氛圍，那么入侵知識付費和電子書不是太正常了嗎?6. 專利保護如此脆弱在巴菲特的護城河理論中，技術專利是重要的壁壘。

但是在互聯網時代，專利的保護是如此脆弱和滯后，你申請了兩年，好不容易專利下來了，黃花菜也涼了，或者對手稍微鉆空子變通調整一下，你的專利就白申請了。

以上六點的合力，使我們面對著一個不能心存僥幸的時代，一個超限戰全面開打的時代，一個黑暗森林時代。

三、創業的黑暗森林時代在劉慈欣的《三體》中，黑暗森林法則是這樣的：1、宇宙的物質總量是一定的。

2、生存是文明的第一需要。

3、文明會不斷增長擴張。

4、文明之間存在著無法信任的猜疑鏈。

這在今天的時代完全成立，市場蛋糕總量已經一定，生存是每個公司的第一需要，每個公司都會不斷增長、擴張，而公司之間的信任……你在逗我嗎?更可怕的是，宇宙還是文明可以隱藏的黑暗森林，而在信息傳播如此之快的今天，大家已經沒那么容易藏起來了。

對小公司來說，如果你做的項目不小心火了，千萬不要得意，因為你也暴露在所有尖嘴利牙大家伙們的視線中了。

在這樣一個到處都是“透風的墻”的時代，想要悶聲發大財、風景這邊獨好已經是癡人說夢，只要你的項目有了起色、風聲就一定會走漏。

現在各家都在絞盡腦汁拼了命地想辦法降低流量獲取成本、獲得更多流量粘合手段、打通更多快速盈利變現通道。

只要你的項目符合其一，那么不用懷疑，上線的那一天起你的坐標已經暴露了。

四、你只有一星期最近，BBC有一部非常轟動的紀錄片《地球，神奇的一天》。

里面有一幕讓筆者異常震撼：在清晨的科隆群島，伴隨著陽光的降臨，一群海鬣蜥孵化出沙。

但是，在新生命降臨的第一秒，開始的便是一場生死賽跑，一群蛇早就盯上了他們并且悄悄地包圍上來。

是的，從出生的第一刻，在睜開眼看世界的第一刻，他們就必須玩命奔跑，否則就是最后一眼了。

不動則已，一動就被盯上，生命開始倒計時。

這不就是今天的創業公司們?要么，你做的東西永遠不火，于是沒有資本青睞、在寒冬中餓死，或者自給自足、做小生意默默無聞一輩子。

要么，你做的東西突然火了，資本、資源、人才都來了，但是轉眼間你也被所有的公司盯上了，尤其那些找不到方向的AB輪公司，一定是像發現了救命稻草一樣猛撲過來。

他們的資金、人才、經驗更強，你兇多吉少。

我們可以設想，從開發、測試、上線到全面推廣，目前的節奏已經大大加快，一般的大中公司只要7天。

7天，這是留給新玩家的時間窗口，這是生死時速。

今天的資本圈早就玩起了擊鼓傳花的站隊游戲，早已經圈子化、利益板結化、人際關系化。

不是有人說了嗎，王剛朱嘯虎投則真格接，真格投則紅衫接，紅衫投則經緯接，他們都投則騰訊大概率接。

所以如果你不是那個“被選中的人”，那么你將面對的是比你融資快很多倍的可怕對手。

可惜的是，新玩家一般都站不了隊，因為資本們早就湊齊了很多背景了得的人、組成團隊、就差一個方向了。

你這一火，正好幫人指路了。

本來，總理說雙創，就是為了給更多人機會和舞臺，為了更多屌絲可以不問出身而逆襲。

結果，創業變成了資本大戰，資本又互相站隊抱團。

于是屌絲成了炮灰，創業成了只問背景出身的關系資本游戲。

資本之外，另一個從天而降的殺手锏是大公司的流量。

米聊做了半天，微信一個QQ離線消息就讓它前功盡棄。

直播、搶答們打了半天，陌陌、頭條只要一個流量導入就彎道超車。

這樣說來真的喪，創業者們還有救嗎?五、九根救命稻草創業者之所以一火就被抄、一被抄就死，說白了還是因為產品和運營沒有明顯的門檻，很容易就陷入資本大戰。

而資本大戰一旦開始，沒有背景和圈子的你也就只有陪太子們讀書了。

所以，與天天想著2VC、鉆研著如何迎合資本的大多數創業者們相反，我認為核心是：如何在短期內建立“結界”，屏蔽資本?如何避開資本正在關注(未來可能關注、符合趨勢)的領域?如何讓資本看不上、或者看上了也干著急?如何讓資本的作用在這個階段的競爭中最小化，從而屏蔽所有資本密集者的優勢?具體來看，有9條逃生策略：1. 快打慢兵貴神速，假設大公司跟進抄襲你只用7天，那么你能不能在7天就點爆、就把壁壘鑄起來?這樣等大家伙進場時，你至少已經賺到了第一桶金(或流量)，可以從容退卻，甚至打出了名聲、搶占了心智。

要做到這種快，一個要點就是做“點”而不做“大平臺”，壓縮研發周期、做小產品。

比如朋友猜猜這樣的小程序，聚焦一個點，7天內就爆火，獲得幾百萬用戶、千萬級UGC，取得了傳統玩家幾年才能獲得的興趣資料庫，壁壘構建之后，大家伙追還有意義嗎?2. 新打舊小公司的第二個武器是趨勢。

大公司都是有慣性的、適應新趨勢下的思維和打法，需要太多的時間，而小公司往往更容易發現這種趨勢的變局，也更容易適應。

當傳統的手機廠商還在拼渠道促銷時，雷軍敏銳發現了市場和營銷模式的變軌，從0庫存到社群參與，帶來了小米的第一波爆發。

3. 斗打和大公司很容易陷入到大公司病中，一個新的方向來了，大把的時間花在溝通協調和平衡利益上。

KPI導向下的中層干部往往反對變革，因為舊有的產品業務體系是他們最適應、最安全、最穩定、最和諧的。

有一個人在幾年前就提出個性化推薦是內容搜索的未來，他不是張一鳴，他是李彥宏，可百度真正轉向內容推薦用了多久?4. 奇打正千萬不要針對大公司的優勢，做“人有我優”的優化，你百度搜得好、我搜得更好，這樣想就完蛋了。

一來你根本不可能搶占用戶心智，二來大公司只要輕輕一迭代，你那點優勢就蕩然無存。

真正好的打法是，立足于大公司的優點做反向思考，這樣他跟都跟不了。

你Facebook上用戶資料詳細，那我Snapchat上干脆閱后即焚、用戶資料都不留下來，有本事你跟?你微視、秒拍財大氣粗明星多，那我快手干脆徹底下沉三四線，連明星推薦都不做，完全算法分發。

5. 虛打實在信息總會走漏風聲的今天，我們要做的不是藏著掖著，而是“戰略欺騙”，制造一大堆虛假垃圾信息，去迷惑對手，讓他摸不著腦袋。

厲害的公司，總是隱藏真正賺錢的點，同時散布一大堆根本不賺錢的點。

或者半真半假，我的成功是因為ABCD，結果我只對外講BC，A我打死不說，還混入一個EF。

6. 制衡術小家伙要不停唆使大家伙互相斗爭，利用他們之間的矛盾和制衡，為自己謀得發展空間。

你百度跑去和美團打O2O了，我今日頭條就有機會起來，侵吞你內容分發的一塊。

你各個內容平臺打的不可開交，我做內容的就能逐步起來，甚至結成MCN獲得最高的議價空間。

7. 留后手任何時候，都不要孤注一擲、和盤托出，要學會留一手。

當別人都認為微信已經夠重、小程序根本沒有流量入口時，張小龍只是輕輕地把首頁下拉，立刻一個頂欄列表就來了。

只有傻瓜才會小有成就就洋洋自得、著書立說，對心有大盤的人來說，這只是第一次亮劍，真正的黑科技殺手锏還在冰山下面靜靜等待呢。

8. 當鯊魚免費補貼、構建生態、放水養魚的事情就交給大家伙吧。

我們就做鯊魚，看到機會就撲上去，迅速進食、直接盈利、毫不留情，避開一切需要靠資金、人力、流量優勢持久投入的區域。

比如最近火起來的紅包、贊賞類小程序，盈利模式就是收稅，你用我發了100元創意紅包，我就收百分之一，1元錢。

但是假設過年了，這個紅包一夜之間火了，1000萬人每人發了100元紅包，開發者就一下子收割了1000萬，這可比融資靠譜多了。

等到幾場仗后，鯊魚喂肥了，背景也有了，我們再想后頭的大事也不遲。

9. 做苦功做整個產業鏈上“不起眼、看不上”的臟活累活，讓大家伙掙容易的錢。

但是你下苦工夫、笨功夫，一旦做得好反而成為壁壘。

京東一上來做物流，大家都認為劉強東腦子燒壞了，這么重!結果幾年下來，物流體系反而成了壁壘。

各個社交平臺都在打約炮，朋友印象把主要的精力放在挖掘用戶的興趣三觀標簽和UCG數據上，這不可能短期就見成效，卻可能最終實現用戶的智能精準匹配。

可是，就算這9條你都做了，就真的可以逃出生天嗎?很遺憾，你還需要足夠好的運氣。