尋找一拍即合的創業者

 忙得要命采訪之前在準備采訪提綱的時候，才發現 IDG 資本合伙人牛奎光最近這段時間接受的采訪非常少，但他參與投資的項目卻一點都不少，這包括紛享銷客、杭州同盾、金山云、梆梆安全、安全狗、脈脈、找鋼網、找塑料網等公司。

所以，采訪的時候，《創業邦》記者問他，是不是在刻意保持低調?他想了想說：“也不能這么說，我們做得比較多，沒時間說。

過去一年，忙得要命。

”在創投圈，很多人都說自己非常忙，甚至”醒著的時間都在工作“。

牛奎光說，自己還沒有忙到那么夸張的程度，“忙碌本身沒有什么值得說的，有思考才很重要。

正好趕上了創新創業的高潮，我們為創業者服務，也不能掉鏈子。

”他在“忙得要命”的情況下還能一直保持熱情，是因為投資是和創新的事情打交道，可以滿足好奇心，“和新鮮事情打交道不容易讓人疲倦。

”牛奎光說。

從 2007 年加入 IDG 資本至今，牛奎光參與負責了幾十個投資案例，側重大數據、云計算、企業服務和新興技術等領域的投資。

那么，這些年做過的最慢的投資決策是哪個?他想了好一會兒，最后還是說：“還真沒想起來，慢了就沒意義了。

我們會主動尋找優秀的創業者和創業項目。

”這和他的投資風格不無關系。

牛奎光說，很多時候，他并不是“高冷”地等創業者找上門來，而是主動進行大量的行業研究，在一片藍海的競爭環境中尋找契合的創業者，“我們在尋找創業者，創業者也在尋找他們理想中的投資人，所以如果遇到彼此合適的，那就是相見恨晚，一拍即合。

”對此，他用了一個很形象的說法：“眾里尋他千百度，終于找到對的人。

“比如，IDG 早在 2013 年就投資了銷售管理平臺紛享銷客，并從 A 輪一直跟投至現在的 C 輪。

而在投資之前，牛奎光已經做了很多研究。

他說，當時企業級產品在國內還沒有熱起來，但從行業發展趨勢來看，企業級產品會很快迎來爆發點。

他當時的分析是，隨著移動互聯網的普及，移動辦公必將成為趨勢所在，而利用云計算方式同時還可以解決困擾軟件行業的盜版問題。

他每周會看二三十個項目，往往每個項目都不會聊太長時間，但第一次見到紛享銷客的創始人羅旭的時候，他居然和對方聊了五個半小時，他后來對這次長談的形容是“聊得很激動很投緣也很開心”，原因也很簡單：感覺對了嘛，人也對了嘛。

另一個例子則是專注于工作的職場社交 App 脈脈。

牛奎光說，第一眼看到脈脈就感覺眼前一亮。

而他早前曾去美國拜訪職場社交網站 LinkedIn，感覺這家公司的模式太好了，國內卻還沒有類似產品，所以他一直在“虎視眈眈”地等待機會的出現，這個機會就是脈脈，同樣是職場社交，脈脈不僅一開始就從移動端起步，在產品邏輯上還具有更多中國式特色，比如基于線下熟人關系衍生出來的“二度人脈”關系(朋友的朋友)等等。

IDG投資脈脈，總共花了不到一個月的時間就走完了全部投資流程，這應該也是牛奎光做出的最快的投資決策，“中國以前都是熟人社會，但脈脈讓我們逐漸進入商業社會，職業社交在中國一定會慢慢發展起來。

”那么，投過的最得意的案子是哪一個?這對投資人而言，顯然不是一個很好回答的問題，因為很容易有厚此薄彼的嫌疑。

牛奎光也很聰明地避開了這個陷阱，他用了一個很經典的回復：最好的案子永遠是下一個。

不過，他對自己投資過的項目都很有信心，因為從目前看來，它們發展都不錯。

當然也有錯過的好項目，他直言不諱地說。

但“投資領域變化太快了，不能老是糾結于過去錯過的項目”。

所有的投資都是投人牛奎光所在的 IDG 資本一貫以投人著稱，近兩年更是積極支持年輕人創業。

IDG 資本在 2014 年開啟了“自由人”計劃，在全球范圍內招募30名懷有創業夢想的30歲以下年輕人，IDG資本為入選的 “自由人”們提供的不僅是5~10萬美元的年薪，更包括參與 IDG 資本內部投資案例、廣泛接觸 IDG 資本平臺上的人脈資源、互聯網高管導師的一對一指導等機會，幫助他們將創業或職業思路梳理清晰，并在適當的時機選擇踏上創業歷程。

在當下的創業大潮下，這無疑對年輕人非常有吸引力。

牛奎光說，“自由人”計劃目前進展得非常好，IDG 不僅支持他們準備創業，也非常有可能投資他們的創業項目。

“年輕人是未來，”牛奎光這么說。

他說，所有的投資都是投人，而年輕人會逐漸主導新的生活方式和文明方式，并成為消費主流。

他說，創業是非常辛苦的事情，挑戰非常大，“創業者應該得到大家的尊重”。

在說這句話的時候，他用了一個英文單詞 deserve。

談到喜歡的創業者類型，牛奎光說，他自己更傾向于欣賞志向遠大、不怕吃苦、踏實做事兒的創業者，對比較浮夸和浮躁的創業者可能會敬而遠之。

有人說，當下的創業熱潮堪比當年的上山下鄉。

牛奎光聽到后說：“上山下鄉咱沒經歷過，但1999 年的互聯網泡沫總還是記得的，現在比當年有著更大、更真實的機會，這是創業的好時代。

”但是，如何看待泡沫呢?牛奎光說，在機會比較多的時候，確實會比較容易出現泡沫，但泡沫背后依然蘊含著機會。

對于他主要關注的大數據、云計算、企業服務等 to B 領域的項目，牛奎光充滿信心：“to B 都是面向客戶的，比較理性，至少在這些領域我認為還沒有泡沫。

”他打了一個比喻：to C 的事兒是小汽車，起步快，但變數也多;而to B 領域的事情是火車，雖然起步慢，但更有持久力和耐力，是“后發制人”的節奏。

而 IDG 資本可算是對 to B 領域關注最多、最久的 VC 之一，多年前曾成功投資金蝶軟件、神州數碼、朗新科技、慧聰網等公司，這幾年又先后投了紛享銷客、杭州同盾、金山云、梆梆安全、安全狗、脈脈、找鋼網、找塑料網等公司，在這個領域積累了頗多經驗，可謂早有布局。

牛奎光畢業于清華大學計算機系，獲本科和研究生學位。

在互聯網圈，有個非常著名的群體，就是清華 1996 級，這其中最著名的代表就是搜狗 CEO 王小川，此外還包括有道 CEO 周楓，聯合創辦團購導航網站團 800 后又擔任易信 CEO 的胡琛，以及先后創辦點點網、啪啪、烏鴉等社交產品的許朝軍，等等。

他們在入學時趕上中國的第一波互聯網浪潮，上學期間參與了 ChinaRen 的創業，畢業后經歷了互聯網第一次泡沫破滅，如今在移動互聯網時代又選擇創業，這十幾年來幾乎見證并經歷了中國互聯網發展的每一個重要時刻。

——鋪墊了這么多，其實想說，牛奎光是 1997 級。

他開玩笑說，自己那時讀大一大二，在這群大三大四的師兄們的帶領下打工。

畢業后，因為對商業更感興趣，他沒有選擇繼續留在互聯網圈，而是加入咨詢公司麥肯錫，期間參與了多家世界五百強企業的戰略制定、市場進入、運營管理提升和政府關系戰略的咨詢。

2007 年牛奎光加入 IDG 資本，這對他而言，算是在某種意義上重新回歸互聯網圈。

牛奎光說，上學的時候，我們總會在課本里讀到“科學技術是第一生產力”這句話，而這也是他所深深認同的。

他堅信效率是驅動社會進步的主要方式，“為什么我對企業服務領域的創業這么看好，就是因為效率變得越來越重要，而云計算的出現讓我們進入了效率驅動轉型的時代。

很高興，我們迎來了這個時代。

”《創業邦》采訪時的最后一個問題是，如果把你的人生故事拍成一部 100 分鐘的電影，那么投資生涯會占多少分鐘?牛奎光聽完后脫口而出：“哎，挺好的問題，我還沒想過呢。

”然后，他反問記者，并利用這個時間段想出了自己的答案：“我想，我的投資生涯會在這部電影里占 60 分鐘，因為投資既可以滿足人的好奇心，也是件很有挑戰的事情。

”