內部創業：如何保證創業點子不被扼殺？

公司創業，有時稱為內部創業，是由頗富傳奇色彩的管理學者彼得·德魯克（Peter Drucker）新創的一個術語。

它是指在一個成熟的組織內創業或者創造新價值來源的過程。

簡言之，這正是創業精神與商界的結合。

制定成功的公司創業計劃尤為重要，因為它可以提供實現盈利增長的戰略，并取代過去以收購為主的非自然增長戰略。

然而，實現這個目標可能會面臨艱難的挑戰，尤其是對身處創業團隊內部的人來說。

比如，為了使你的創意合理化并獲得大力支持，你必須意識到招募其他人共同參與這一事業的重要性；但當你沒有任何職位權力或者財力支持自己的時候，要做到這一點就完全是另一回事了。

但不要輕易言敗！盡管面臨諸多挑戰，但許多公司創業者終究取得了成功。

在我們西班牙 IESE商學院的企業發展計劃中，我們不止一次地注意到以下的教訓，并從公司創業者身上吸取了經驗。

抓重點：在公開商業點子之前，不要浪費時間起草一份詳盡的商業計劃。

在深入現金流預測之前，找到其他有可能會成為這支團隊新成員的同事，以及對新產品或者服務表現出興趣的顧客等人，確認他們對這個點子的興趣。

同樣地，在第一次向高管推薦這個理念時，請先不要提出一個多年投資計劃。

而是主要談談短期融資需求。

這一階段的關鍵問題在于：為了進入下一個階段，眼下這個項目需要的最小的支持和資源是多少？與企業戰略保持一致：有的公司創業者得不到支持，有的則可以，原因在于，在提出理念時，后者重點強調這個新項目與公司整體戰略的一致性。

如果這家公司的戰略在某一特定領域不清晰或者將要發生改變，你該怎么辦？那么請時刻關注其動向，聆聽那些將對你的項目作出評估的高管的看法。

制定至關重要的績效指標：公司創業者必須知道哪些績效指標對管理層最為重要。

有些指標體現在數字上——營收增長目標、利潤率、投資回報——或者是市場份額。

還有的指標則是定性的，比如，擁有表現最好的產品，抑或是該行業內最具創新或者環保的公司。

公司創業者必須準確了解自己新公司的哪些新指標可以幫助這家公司提高業績。

保持領先地位本文所羅列的步驟與硅谷初創公司聰明的創業者所采用的那些步驟極其相似。

不妨想想WhatsApp：聯合創始人揚·庫姆（Jan Koum）和布萊恩·阿克頓（Brian Acton）在通過一款應用程序來證明這款全球性即時聊天程序的理念之前，事實上并未在商業計劃上投入時間和精力而且，也避免了在獲得用戶廣泛關注之前就通過融資大做廣告這個典型錯誤。

一旦這款應用獲得大量用戶，他們便開始和潛在的收購公司會面，而且他們了解這個行業內真正發揮重要作用的戰略目標和業績指標。

Facebook的戰略目標一直以來都是讓這個世界越來越緊密連接，對于馬克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）而言，真正重要的業績指標是該公司全球用戶群的不斷增長，尤其是在新興市場。

當時，WhatsApp正好滿足了Facebook的需求，Facebook最終以190億美元收購WhatsApp——這個估值完全超出了所有人最大膽的預期。

WhatsApp的情況也說明了一個更廣泛的觀點：正確發揮公司創業精神對于創建并維護一家公司的領導地位非常重要。

Facebook 或許已經在內部搭建了一個類似的聊天應用，但沒有奏效，尤其是他們在面試中拒絕了庫姆和阿克頓之后。

兩人就是在那之后不久聯手創辦了WhatsApp。

Facebook 為這筆收購一擲千金，但這樣做的價值仍然有待證明。

同樣地，諾基亞（Nokia）本可能是智能手機領域的市場領導者：它推出了一款類似于iPhone的智能手機，比iPhone面世早了兩年。

然而，當時諾基亞并未大力支持這個新產品線，結果給該公司帶來了嚴重的后果。

諾基亞的移動設備部門目前已經被微軟公司（Microsoft）收購，后者在新設備中已不再使用諾基亞品牌名稱。

尤其是在今天，當顛覆性企業模式和技術或許是來自意想不到的地方時，無論是對于支持公司創業計劃的高管，還是為實現成功，奉行創業精神的公司創業者，這一點至關重要。

譯 劉少宇 校丁盈幸