創業者快速切入市場的6條途徑

每一碗關于初創公司的心靈雞湯，都有一味共同的佐料——先活下去。

不管有多少現金儲備，有多少資本來培育市場，有多少造血給養的產品，如何快速切入市場才是檢驗產品最好的路徑。

也只有依靠市場的現金流才是最安全的。

我們看到從市場獲得龐大現金流的京東已然崛起，從投資方獲得現金流的非主流項目漸漸冷卻。

這足以佐證這個邏輯：依靠市場產生的現金流才是最安全的。

雖然始稷在上一篇文章中認為投資式的商業模式“人傻錢多”是優勢，但這個“傻”不是真的“傻”，即便真的那么多“傻子”可以等你盈利，前提是你的產品已經對接了真實的市場。

快速切入市場，是中國特色“短平快”商業模式的一大追求，而這個追求恰恰是最接地氣兒的，是所有商業模式通用的。

始稷本文羅列6種快速切入市場的方法。

第一種：資源切入法先說兩個極端。

有“節操”的初次創業者可能會有兩種近于潔癖的癥狀：客戶挑剔癥（不愿意把身邊親戚朋友變成客戶）、經濟獨立癥（不原意接受家人的錢）。

如果一帆風順自然最好，但如果因此折戟，這就是“病”，得治。

這個病的癥結是：對自己正在做的項目沒有足夠的信心。

這兩種極端的“病癥”，相對于先拿身邊人開刀的直銷人、只做熟人生意的社會人來講是一個反面。

其實只要對自己的產品有信心，從身邊的資源快速切入是最簡單的。

因為初創的品牌首當其沖的是面臨“道若極三境”中的信任問題，所以從資源入手，是減少新產品建立品牌信任的成本和周期最直接的方法。

當然，如何利用資源又是一門學問。

資源切入有兩種價值，一種是其本身作為客戶帶來的直接效益，另一種是其影響力帶來的圈層營銷價值，譬如連續創業的“雕爺”即是如此。

同為資源，利用個人資源只是下策，而利用CRM體系才是上策。

北京國貿三期是截止目前的北京第一高樓，雖然品質很高，但租金叫價也是周邊甲級5A的兩倍左右。

其定制配套設施的價值不足以抵消高價格。

寫字樓租金是固定成本，企業客戶都不是傻大黑粗的土豪。

國貿三的主要客戶是老國貿一二座的客戶搬過來的，他們新忍國貿的物業習慣國貿的區位，而老國貿顯然太陳舊了。

再譬如微信，如何把先行的米聊擠兌出局？如果沒有QQ用戶的導入，再牛逼的用戶體驗恐怕也沒有機會。

第二種：渠道切入法很多人被商業知識學多了就開始發懵。

有說營銷是核心、有說產品是核心、有說渠道是核心、有說供應鏈是核心……究竟什么是核心？賺錢是核心。

其他都是缺哪補哪。

渠道已經豐盈的老板自己會去補下一個短板，如果初創品牌就跟著他的步伐，那只會死的更快。

你剛邁出第一步，要學就學人家怎么邁的第一步。

營銷和產品是一外一內，再好的產品也是自以為，沒有營銷就沒有外部認知；渠道和供應鏈是一下一上，再好的供應鏈沒有渠道一樣是沒有出路。

快速切入市場離不開渠道。

蒙牛幾乎在一夜之間紅遍大江南北，火箭般的速度得意于創始團隊對現成渠道的能力。

王老吉為什么讓加多寶占了先機，主要因為合作時渠道是鴻道在做，廣藥自己現開發渠道很緩慢。

第一批占領手機桌面的APP，除了本身PC端的導入，也撇不清手機內置的渠道作用。

占領主渠道，快銷品靠商超、APP靠商店、淘寶靠聚劃算種種，如果僅有一筆預算，盡一切力量上主渠道，是快速切入市場不變的法門。

第三種：單品切入法刀鋒越薄越鋒利，針尖越細越省力。

因為人都有貪欲，所以做減法是永恒的話題。

至于怎么做減法，是以自己為軸心還是以市場為軸心？《愛情公寓2》里慘到爆的張偉說過一句名言：“跟我賭，不是看你想要什么，而是看我有什么”，“喪失人格”的花花公子呂子喬的則完全相反，妞愛聽什么他說什么。

結果很明顯，如果你擁有的創意、資源種種像張偉一樣貧瘠，那就要像呂子喬一樣順應市場需求來做減法。

因為手持通訊而兼顧時尚與科技，因為迭代產生大容量的手機行業，小米用很多業內人瞧不起、很多門外汗做不來的MIUI切入了市場，雷軍華麗實現連續創業的轉身，把小米硬件托到了互聯網的風口浪尖。

而輪到錘子時，同樣是以軟件導入硬件，刨除定價因素，錘子的難度也比當時的小米要高。

因為這個切入點已經不新鮮了，所以錘子必須用其他產品優勢來彌補這一環境劣勢。

怎么選一款最適合市場需求的單品呢？最直接的方法就是優先選擇容量大的，容量越大就越能容納多形態的產品品牌（市場容量大=市場總額大+品牌包容性也大）。

譬如特斯拉最早的產品是2座跑車，量產的產品是5座轎車，跑車的市場要明顯少于轎車，所以用單品快速切入市場，盡量選大容量市場。