如何大幅度提高創業的成功率

《精益創業》作者埃里克·萊斯，是哈佛大學商學院的講師，同時也是一位創業者。

說起精益創業這個理論的由來，還要感謝豐田汽車公司。

在埃里克·萊斯思考如何提高創業成功率的時候，一天，他讀到了豐田汽車精益生產的理論。

他覺得這個理論很棒，然后，它把精益生產的理論改動了一下，就拿到創業領域來了。

也就有了我們今天要分享的《精益創業》這本書。

今天，主要從三個方面，給大家分享這本書：一是什么是精益創業以及為什么要進行精益創業？二是如何進行精益創業？三是不想創業的人如何用精益創業的思想指導自己。

一 、什么是精益創業以及為什么進行精益創業先講一個有關洗衣機的故事，它發生在印度。

印度人口眾多，只有7%的人口在家中有洗衣機。

許多不想自己洗衣服的人，就把衣服交給洗衣工，洗衣工會把衣服拿到河里，手工洗，衣服從拿走到送回，周期長達2-10天，并且洗的還不干凈。

用戶的問題就是商人的業務。

一個頭腦靈活的人，叫阿克沙米拉，嗅到了這個商機，于是，他成立了一家鄉村洗衣服務公司，打算做“用洗衣機幫印度人洗衣服”的生意。

最初，他每天都開著一輛貨車，在貨車后面裝一臺大洗衣機，然后把車停在班加羅爾的某個街角，然后敲鑼打鼓的告訴印度人，洗衣服啦，洗衣服啊，來這里洗衣，價格便宜，當晚取走，買不了吃虧，買不了上當。

按說，比較優勢這么明顯，他應該生意興隆才是。

事實卻不是這樣的，沒什么人來洗。

阿克沙米拉這就凌亂了：不應該啊，印度人都傻了嗎？這么明顯的好處，都看不到嗎？與印度人的溝通后，他找到了原因：原來，印度人不是不想把衣服交給他洗，但是，他們擔心衣服交出來后，他開車一跑了之，怎么辦？搞明白狀況之后，阿克沙米拉采取了改進措施，他把貨車進行了改造，使得貨車看起來像個流動攤點。

這下印度人放心了，洗衣服的業務便好了起來。

這個案例告訴我們，即使看起來顯而易見的事情，我們的認知也可能是錯的。

所以，創業需要試錯。

我們都知道，創業就是向顧客出售產品或服務。

就像德魯克說的，如果你有顧客，你就成功了；如果沒有顧客，你就失敗了。

問題就出在，在你把產品或服務推向市場之前，你并不知道你推出的這個東西是否有人要。

雖然你事先進行了市場調研，但市場調研得出的結論，是建立在“假設”的基礎上的。

真相只有真實的市場，才能檢驗出來。

精益創業的理論就是這樣的觀點，我們不需要進行那么多的市場調研，我們只需要先干。

講到這里，精益創業的意思你應該能理解了。

精益創業就是用最小的成本，把產品快速推向市場，然后基于市場的反饋，再決定是快速迭代還是放棄。

二、如何進行精益創業從本質上說，精益創業就是在驗證假設。

創業的假設有倆，一個是價值假設，一個是增長假設。

價值假設，就是假設你的產品或服務是有價值的。

如何驗證呢？作者說：如果你的產品，用戶今天用完，明天還用，今天買了，明天還買，你的產品就是有價值的。

換句話說，復購率，回頭客，老用戶，就是驗證價值假設的工具。