年輕創業者要有的三種能力

案例一：21歲的薩繆爾-科恩、23歲的杰里米-克勞斯和22歲的托馬斯-希爾頓，這三位賓夕法尼亞大學的學生有一個共同點，討厭一成不變的生活，喜歡在創新中發現樂趣。

他們用可樂、色拉等原料混合而成的怪味冰激凌，在宿舍樓里大受歡迎，于是，三人湊了6萬美元合伙開了杰里米冰激凌公司。

經過市場調查，他們發現，冰激凌的口味已經20年沒有變化了，這為其創業提供了一個很好的空間。

他們采納了啤酒商的建議，使用啤酒釀造技術制作口味奇特的冰激凌，新產品上市后供不應求，當年銷售額就達到100萬美元。

這家小公司也因此很快吸引到了風險投資，如今年銷售額已達到500萬美元。

創業成功關鍵：創新能力消費者大多喜新厭舊，新產品能否打開市場，關鍵在于有沒有新意。

而年輕人的特點就是充滿朝氣和標新立異，在產品創新中應該具有一定的優勢。

“杰里米”的創始人克勞斯提醒打算創業的年輕人：“要成為行業中的創新者，而不是一成不變的模仿者。

”案例二：加拿大多倫多spinmaster玩具公司的創始人是3位年輕人，拉比28歲，哈拉里27歲，瓦拉迪29歲。

學繪畫藝術專業的哈拉里和拉比，在招貼畫創作上非常有創意。

一次校園活動中，他倆的一張招貼畫賣了5美元。

數目雖小，卻讓他倆意識到，自己除了有藝術創作能力外，還具有一定的商業能力。

大學畢業后，他倆用賣招貼畫所掙的1萬美元開了家玩具公司，推出一種獨特的玻璃頭飾，上市后即大受歡迎，一個月的銷售額就達數十萬美元后來，學國際商貿的瓦拉迪的加盟，使玩具公司如虎添翼，接連推出魔棍橡膠水玩具、空壓動力玩具飛機等產品，風靡歐美。

如今，這家靠1萬美元起步的小公司，年銷售額達到420萬美元。

創業成功關鍵：商業能力對于創業成功的關鍵因素，拉比總結為“一技之長”和“商業能力”，兩者缺一不可。

而許多國內的年輕創業者，以為只要在技術方面出類拔萃，就能占據競爭優勢，卻疏忽了商業能力的培養，最終因為不熟悉“游戲規則”而四處碰壁。

因此，年輕創業者要獲得成功，必須技術、經營兩手抓。

如果覺得自己在商業能力上有所欠缺，不妨請專業人士幫忙。

案例三：28歲的朱莉姬和29歲的克萊格，是美國willowbee＆kent旅行公司的創始人。

大學畢業后，他倆花了3年時間研究旅游市場，最后決定辦一家獨一無二的“旅游超市”，為游客提供包括旅游咨詢、旅游路線設計、機票（圖片-新聞-網頁）和酒店預訂、旅游用品配置等在內的全方位服務。

為能在短時間內一炮打響，他們請著名的形象策劃公司retall設計了極富個性的店面：門口處是一個兩層樓高的多媒體中心，連續播放世界各地的秀色美景；商店里陳列著數以百計的旅游手冊，顧客可以隨意翻閱，并可通過高科技電視參加虛擬旅行；耐心的咨詢顧問還會幫助顧客挑選合適的旅游項目……這種多功能的“旅游超市”很快風靡美國，成立第二年便獲得了年銷售額100萬美元的好成績，并成為各旅游公司效仿的對象。

創業成功關鍵：市場意識克萊格夫婦創業成功的關鍵，在于他們有強烈的市場意識。

他倆在創業前認真做了市場調查，分析了顧客需求和消費習慣，并通過“包裝”來吸引顧客的注意力，從而有效提升了新企業在市場上的知名度。

對年輕創業者來說，在確定創業方向、經營模式、服務內容時，應該以市場需求為導向，這樣才能真正贏得顧客，為創業打下堅實的基礎。