創業者如何做好資源整合？

資源整合不僅整合的是人才資源，還有對內部和外部“物”的整合，目的是重新選擇、配置和融合，同樣可以達到提升效能，增加企業價值的目標。

在整合之前，你要搞清楚的是你有哪些資源？你的資源清單包括資金、渠道、設備、技術、顧客、人脈等，這些資源哪些是永久性資源?哪些是核心資源或者叫獨家資源。

真正有價值的資源是別人沒有的，而不是你有別人也有的東西。

別人有的，你就對別人沒有價值。

在這里，資源整合就是一種交換，資源的交換、共享，目的就是創造與合作者的共同利益，產生1+1>2的結果，一句話叫共贏。

用別人沒有的換回你沒有的，這才是整合。

所以彼此的交換就變成了彼此的成就，整合就變成了一種付出和舍得的心態，說穿了就是越舍越得，大舍大得。

 巨海集團董事長成杰老師說：“你能為多少人服務就能成就多大的事業”，這是指個人的成功。

同樣，企業要發展、企業要成功，取決于企業能為多少人服務，為多少人提供了產品。

幫別人賺到錢，別人就會幫你賺到錢，就可以創造更多的財富。

生命的價值等于幫助，那么企業真正的價值，也在于幫助，從資源整合到資源融合，最后到企人合一，這就是企業的資源整合的最高境界。

有一家企業曾站在互聯網的風口上，用互聯網的思維解決資源匹配和信息不對稱的問題。

這是一個非常優秀的團隊，技術很強大，團隊很強大，并且比別人還先行一步，在市場推廣方面也做到極致，而且是這個行業的標準制定者與開拓者。

這就是我們曾經都使用過e代駕，但是現在請問你還在用e代駕嗎？曾經有一個機會滴滴想整合e代駕，被e代駕所拒絕，所以當滴滴出行用自己的行業絕對壟斷地位，開始進入代駕市場，只是在APP上增加一個代駕功能的時候，人們就不再使用e代駕了，因為人們不會為同樣功能的APP付出兩次代價。

不是團隊不好，不是e代駕不努力，不是技術問題，也不是營銷問題，可為什么就這樣被競爭者超越了呢？因為e代駕的功能本質上就是一種單一的出行安排，相對于大家天天需要的滴滴，它并不是一個高頻使用的APP，所以出行領域的絕對老大是滴滴，而滴滴贏在高頻使用，所以它一出手，就輕松贏得了市場。

所以初創公司的最好歸宿，往往就是與BAT、小米、360等行業巨頭們的合作。

當你有了很好的價值之后，賣給這些行業巨頭或者接受它們的投資，就是一種最好的變現。

因為歷史證明像類似騰訊這樣的企業，只要想進入某個互聯網領域，幾乎其它的小公司都無法生存，除非你是該領域的絕對技術頂尖。

從美食到團購到O2O，從直播到共享單車，互聯網的熱點創業項目無不拉BAT等大佬們站隊。

由此可見，抱團合作就是資源整合。

一個人的力量是有限的，創業初期依靠個人能力去沖擊市場，雖然極為有效，但卻是最為辛苦的。

通過資源交換和合作，兩家或多家公司一起來玩轉市場，往往會創造出新的競爭優勢，彌補各自企業的短板，于是相互放大了各自的價值，做到了共生與共贏。

所以未來我們會看到各行各業公司之間聯姻會變得更為普遍，因為背靠大樹好乘涼嘛。

在創業過程中，你時時刻刻都必須解決信息流、資金流和物流的問題，你又不可能去新建這三方面的平臺，你只會選擇依賴大平臺合作，于是平臺的所有的功能都為你所用。

資源整合，向上是借大平臺之勢，向下就是與合作伙伴之間的深度捆綁，或許可以放大合作的效果，帶來意想不到的收獲。

當然創業者出來創業，起步時本身的資源是有限的，要把自身資源發揮到最大的價值，同時能借助別人的資源優勢，開創新價值，就需要掌握一些資源整合的知識和能力。

第一，最簡單的方式就是拼湊。

這個世界哪有那么多真正的原創，最早的原創者或許都死在征途上了。

成功創業本身的偶然性因素占了很大的比例，而創新的東西競爭力自然就強，所以創新就成為了成功創業過程中少數的必然。

任何創新都是站在前人的肩膀上，高手往往就是把曾經所謂的原創加入一些新的元素重新組合，就成了創新。

過去別人已經失敗的經驗都可能成為可被利用的資源，通過思考別人失敗的原因，反向找出正確的解決方案，偉大的創新就誕生了。

所以我們就會看到一些并不是科班出身的人卻做出了高技術的產品。

原因就在于他們在拼湊的過程中有一個發現的眼光。

資源整合的第二種能力叫作叫做穩扎穩打。

資源本身的投入是根據創業者的所處的階段而定，有限的資源在每個階段都必須做到極致的發揮。

具體策略表現為有效地降低管理成本，又不影響產品的品質及服務。

很多創業者都過于依賴外部資源，比如顧客資源過于集中在一兩家企業，于是大樹一搖晃，自己也跟著風雨飄搖。

在資源有限的情況下，更要自力更生，活下去就要拓展更多的客戶資源。

穩扎穩打的創業者，或許過于謹慎，但是從成長邁向成熟，這種對風險管控的穩健作風更具參考價值。

第三種能力就是發揮杠桿效應的能力。

就如企業管理的核心是找到關鍵人才，創業企業在堅持過程中一定會遇到關鍵資源，往往這就是企業發展的轉折點。

當關鍵資源出現時，就必須發揮杠桿的效應，擴大成果。

關鍵資源大多數來自于與他人的合作，這種合作往往產生更高的復合價值。

通過與人合作把自己的優勢進行嫁接，迅速擴大市場份額，增加其價值，這就是加杠桿。

大公司與大平臺之間進行資源互換而發生的杠桿效應，就是創業企業需要學習的經驗。

第四，創業者最重要的資源整合能力在于連接。

一是你過去學習、生活、工作的經歷所形成的固定人脈；二是主動參加社會學習實踐，向外連接結交的人脈資源。

資源往往是越用越熟，特別是人力資源，今天可能沒有作用，明天就會發展出人意料的作用。

所以保持你自己所有人際關系的連接、經常性的互動是必須學會的基本技能。

人力資本中起作用的就是基于關系的互動，關鍵性人力資本的出現往往在企業發展中起決定性的作用，記住互動是建立連接最有效的方法。

前幾天在成杰老師《為愛成交·國際研討會》上，在產品路演環節，一位弟子班同學的產品，捧場者寥寥無幾。

成杰老師一語指出，這位弟子的產品在大場做體驗式銷售過于理性，并不適合，最核心的原因在于與弟子班同學之間的連接太少、互動太少。

這讓我對連接的意義有了更深刻的理解。

所有的創業者可以依賴的社會資本，都來自于對關系的理解。

在中國這種非常講究人情的社會結構中，不僅灰色的利益鏈條，建立在關系基礎之上，甚至合法的利益鏈條，也有賴于這種社會資本的存在。

說簡單點就是你進入哪一個利益圈子，決定了你資源的整合能力。

作為個體，你嵌入了哪一個更具有潛在資源的群體或是社會關系網絡之中，你的優勢就在于能獲取更直接的商業信息，這一步的領先就因為圈子不同。

建立連接，進入成功者的圈子，就是杠桿效應最極致的作用體現。

最后利益分配是資源整合的命脈。

長久的合作往往取決于一個合理的利益分配機制，所有的資源整合都是與利益相關的。

創業者之所以可以獲得支持，就是因為他使別人得到了利益。

最簡單地去理解，為什么一個人能夠從家庭成員獲得支持，因為家庭成員不僅是利益的相關者，更就是利益本身，他們是一個整體。

所以即使兄弟之間、姊妹之間仍然需要在合作的時候，建立利益分配的機制。

資源整合，也一定要清楚所有組織成員與自己事業之間的利益關系，越直接的利益關系，你能整合到的資源就越大。

在法律越來越明晰的今天，利益分配的機制前提首先是要合法，這才能讓你走得更遠，走得更高。

一代大商胡雪巖的成功就在于他充分利用了社會資本，照顧到了方方面面的關系，當所有人都在為你說好話的時候，你能整合的資源就變得不可限量。

資源整合重在合作，合作的前提就是各方面利益都能得到照顧，并得到保證，這樣才能會找到共贏共存的融合點，這就需要創業者的智慧與情商。

還是回到格局與心量這個點上，當我們愿意為所有的利益分配退一步的時候，讓別人贏就成了讓自己贏最好的方式。

合作也不是無底線的退讓，而在于表現出在利益上我愿意多給你一點點。