查立：影響創業的幾點要素

2013年，創業這個話題可能不再如以前那般炙手可熱，但風投依然可以用家喻戶曉來形容，雖不能說風投是救苦救難的活菩薩，但也堪稱為創業者進步的精神指明燈。

借著微米創業季·山東峰會活動機會，最科技作為煙臺本地新興的TMT媒體，昨天專訪了著名的風險投資人，乾龍創投合伙基金、起點創業營暨起點創投基金的創始合伙人查立老師。

本以為專注于投資多年的專業導師應該很是嚴肅，實際上查立老師非常平易近人。

在與查老師交流的過程當中，記者主要代表廣大正在創業或者正打算創業的有志之士，提問了一些創業必知的事兒。

采訪內容整理如下：創業者需要具備哪些素質？每個人都可以創業嗎？查立老師認為創業在很大程度上是存在先天因素的，不可否認有些人確實天生就有創業因子。

每個人可能都有類似的經歷，從小學到大學都會有兩類同學：一種是老師的得意門生；另一種則是冥頑不靈的“壞學生”，但就業之后卻發現當年某個扶不起的阿斗已經事業有成。

創業這種東西不是人家教你去做的，一定是自己主動去做的，這是一種天生的素質，一般具備創業素質的人往往都不是現在我們的教育體系下成績優秀的人。

其次是家庭環境的影響。

放眼望去公務員或者大學教授的孩子很少去創業，而從商者的孩子選擇創業的幾率則較高。

再者就是個人素質了，想在創業路上走出點兒名堂就一定要有創新的東西。

福特創始人有一句名言，就是你去問顧客他要什么樣的馬，他只會說要跑得更快的馬，但不會說要汽車，因為他們還不知道汽車是怎么回事。

所以需要人有能力去創新東西，這個東西代表著時代趨勢，市場趨勢。

人脈真的有那么重要嗎？在創業成功的路上會占到多大的比例？在創業過程中，想法、團隊、人脈都很重要，但查立老師表示投資人最看重的還是產品。

現在的投資公司絕大部分都贊成創業者走消費者路線，走公開的市場競爭路線。

專業的投資導師往往都不贊成創業者因為“有關系”而去創業，歸根究底，產品才是硬件，把創業公司建立在人際關系之上并不牢固。

所謂的靠關系，在創業路上占到的比例微乎其微，你的產品有沒有市場才是壓軸之筆。

創業有年齡限制嗎？之前的大部分創業者都是在公司積累一定的經驗、資本之后，選擇離職創業，中青年偏多，而現如今白手起家的初生牛犢已不在少數。

雖然在創業面前人人平等，沒有年齡限制這一說，但查立老師本人還是更喜歡年輕的創業者，20出頭30不到的創業者，沒有太多條條框框的束縛。

你打工的經驗和創業經驗是不一樣的，即使打工打的很好，不一定有創業實踐來的好。

既然你想創業，就應該早點創業。

而且特別是年輕人有更多的時間去試錯。

年輕人更愿意去學習，去操作，去體驗，但一旦等到你有比較多的經驗時，就不會再愿意去做這些，經驗反而會變成創業的包袱，所以創業應該越早越好！創業的方向應怎么選擇，是追熱門還是挑冷門？在這個問題上，查立老師始終持一個觀點，那就是千萬不要單純地為錢去創業，這樣很容易做不出最好的事情。

為錢或是為了市場規模創業有可能會一事無成，因為他不知道方向。

創業重要的是喜歡，發自內心的喜歡，是一件被父母罵也要去做，不給錢我也去做的事情。

一個人如果找到這樣的一件事情了，那么這樣的創業才靠譜。

人一定要有自己的性格，找到自己喜歡的，在自己喜歡的事情上去冒險，去付出自己全部的精力。

查立老師您比較喜歡投哪些創業項目？查立老師表示：“我投過很多不同領域的項目，包括軟件、媒體、移動互聯網、游戲、材料等。

我對創業項目的領域沒什么要求，主要是比較喜歡專注的人，能專注一件事情做下去。

只做一件事情，提高再提高，就能做起來了。

當然，專注一件事情的同時還要學會發展變化，閉門造車是不行的，要不斷去發展，去變化。

”您覺得什么樣的項目是好項目，要多長周期贏利才算好？“對于早期的創業公司，我不在乎你現在賺不賺錢，我在乎的是你這個東西在這個行業里面是不是先進的、創新的，是不是有巨大的潛在爆發力。

比如醫藥、環保、能源類的創業周期可能相對偏長，創業就是要不斷試錯，，可能會花很多時間，但不要想太多的東西，先把第一個客戶服務好了，才會有第二個，第三個客戶……”查立老師如是說。

很多創業公司都是拖死的，怎么判斷自己的項目還值不值得熬下去？創業的過程很美，但是也相當痛苦，有時候連一些創業者自己都不知道是不是該放棄了。

遇到這種情況，創業者不應該盲目招兵買馬或者丟兵棄甲。

查立老師建議大家多多思考，不要隨意下決定，一旦決定后就要堅持，這里所說的堅持并非自傲自大，而是要在前進的道路上不斷聽取他人的忠言。

投資人與創業項目的關系很微妙，創業者怎么選擇對的投資人？投資人與創業者的關系一直都是互利共贏的，但是在實際操作過程中，也不乏一些因為個人利益而分道揚鑣的案例。

查立老師的投資理念是投資項目也算是一次創業，在起點創業營里投資導師都被稱為教練，因為投資人在創業這條路上起到的不是決定作用，而最重要的是引導。

查立老師在投資項目的時候，會根據自己多年的投資經驗提出有利建議，而最終的決定權還是會交給創業者。

創業者在奮斗的過程中肯定會需要投資人的幫助，但是在選擇投資人的時候必須選對方向，你要看清楚自己的產品市場，在自己的方向坐標里瞄準符合產品需求的投資導師。

中國大學生成功創業的方向多集中在哪個領域？談到中國大學生的創業現狀，查立老師很直率地表達了自己的觀點，雖然現在就業壓力越來越大，大學生開始創業的例子開始增多，但是那些所謂的創業并不是很符合創業的本質。

雖然自主創業一次次被中國大眾所關注，卻始終未成氣候。

在西方發達國家，大學生自主創業非常普遍，比如美國大學生創業的比重就高達20~23%。

而在我國，大學生創業的比重相對偏低，就一些分析數據來看，大學生創業的比重還不到1%。

從創業模式來看，西方高校起步早，且崇尚創新和個人價值，大學生的創業計劃多數都具有可行性。

而在中國，雖然各高校BBS創業論壇有大量“創業宣言”和尋求創業合作的帖子。

但就記者觀察，大多數創業者僅構思了一個大概的方向，對運作模式、盈利點、投入產出、計劃書等一些創業應該考慮的基本問題，無法給出清晰解釋。

創業者在創業前要做哪些準備？查立老師認為，創業者在創業前一定要考察市場，特別是已就職或已婚的創業者，沒有考慮好一定不要貿然行動，在創業中失敗率最高的情況，就是創業者對自己的產品沒有明確的方向和思考，只有把這些問題想透了，才能投入到實踐中。

對于創業資金方面的問題，查立老師認為創業不需要很多的錢，前期準備6個月的生活費，用3個月做產品、找客戶，再花3個月找投資人，就可以漸漸實現自己創業。

在采訪過程中，查立老師還與煙臺市大學生創業園的孫光輝經理探討了煙臺大學生創業的政府優惠政策，查立老師在微米創業季活動中曾不止一次地稱贊煙臺市大創園的重要性，坐落于煙臺高新區核心區域、環境優美的煙臺大學生創業孵化園，瞄準創建國內一流創業孵化載體，著力構建集辦公、生活、休閑于一體的現代辦公場所；打造方便快捷的“一站式”辦事服務平臺；建立方式多樣、門類齊全的全程創業培訓體系；提供包括創業啟動資金、風投基金、小額貸款、創業補貼、稅收優惠的“一攬子”金融解決方案，為大學生創新創業創造良好環境，讓創業者真正在園區實現創業夢想。

采訪結束時，查立老師還對于大學生創業提出了些許建議：作為新世紀的后備力量，大學生一定要注意創業的實踐，應當學會去體驗創業的過程，只有親身經歷了，才能在試錯的同時學到更多的經驗。

許多大學生在創業失敗一次后，就再也沒有斗志了。

“失敗并不可怕”，這句話只有在創業者意志堅定、風險意識不斷加強的前提下,才不致淪為一句大話。

創業前一定要做足準備，結合自身條件，充分考慮外在因素，做好創業策劃。

而計劃必須建立在現實、有效的市場調查基礎上，不能憑空想像。