一個月從0到10萬，全靠項目籌備期這三步走得好

前兩天寫了一篇帖子，跟大家啰里啰嗦的說了一下老劉想創業的一些想法，以及老劉是怎么跑到生鮮這條路上來的一些原因。

很高興得到了一些朋友的認可，俗話說，士為知己者死，女為悅己者容，雖然老劉寫的東西被人譽為“看過最爛的文章”，也被贊為“一點干貨沒有”，但是老劉仍舊會很開心的寫下去，不為別的，就為那些關注老劉的人，我也得把這個事兒講完。

閑篇少扯，老劉今天想跟大家交流一下創業的第二步，當然也是實際創業的第一步，更是最最關鍵的一步，項目籌備。

在這個地方老劉想多說一句，項目籌備不是萬事俱備，二者絕對不能劃等號。

為什么這樣講，因為很多好項目沒開始就滅了，就是因為總想完事具備，任何創業項目都是有風險，有漏洞的，而且有些是避無可避的，如果你總在這些風險、漏洞上駐足不前，再好的項目也是空想。

就拿老劉的活海鮮宅送項目來講，活海鮮的養殖、運輸都有風險，而且價格波動較大，而老劉玩兒的又是預售的路子，如果按照“萬事俱備”的路子來做，別說一個月做10萬，就是有沒有這個項目都難說。

所以，我們可以評估風險，但不要因為風險讓自己駐足不前，商機不等人，當你在考慮風險的時候，別人都已經成功了。

當然了，老劉也不是讓大家完全不考慮風險，千萬別理解歪了，只要風險可承受就可以，不要盲目。

所以說，萬事俱備只是一種理想狀態，只要這個項目你覺得有點可做，而風險又在你的承受范圍之內，那就不要含糊，該出手就出手。

一定要記住，先下手吃肉，后下手喝湯，等你萬事俱備的時候肯定也是這個行業最成熟的時候了，那個時候湯都沒你的了。

好了，話題撤回來，老劉接著說項目籌備的事兒。

籌備項目的第一件事就是列計劃，列出產品上市計劃，而且計劃不是拍拍腦袋定個時間就行，要綜合考慮市場因素、其他物品及事項的籌備情況，以及整體的市場預期，定的越詳盡越好，而且各個事項有節點、可考核。

因此，項目籌備計劃的第一點就是確定項目上市時間，而且在開始列這個計劃的時候，我們自己心里就得把可能用的事和物都考慮一遍，從而綜合的敲定一個相對準確的項目上市時間，然后根據這個時間往回倒退，看各項事務應該在什么時間到位。

另外，老劉在這個地方想多說一句，創業是自己的事兒不假，但是你需要一群人配合，所以老劉覺得創業更應該是一個群體行為。

正因為如此，所以需要我們去協調各方面的資源，來配合我們達到預期的效果。

因此，我說要敲定一個相對準確的上市時間，在逆推計劃的時候，最終確定我們的項目上市時間，而且一旦敲定，就堅決執行。

老劉當初籌備鮮活到家時，就是先定了一個相對確切的時間，那就是要趕在今年的中秋節前上市，而且越早越好。

至于為什么要趕在中秋節前上市，這個很好理解，就是市場需求大，無論是大閘蟹，還是梭子蟹，都是熱門的生鮮禮品，很多親友互動，單位往來都會選擇。

所以，老劉不可能放棄這塊肥肉。

如果你有什么項目要上嗎，能趕在節慶前，就一定不要拖到節慶后，這樣做有多大好處，你自己試試就明白了。

上市的時間有了，接下來就是逆推其他事項的籌備到位時間了。

在這之前，我們先看看自己的項目需要什么。

在這個地方，我們首先要明白自己處于整個行業的什么位置，就拿老劉來說，我的上游就是我的貨源供應商，而不是漁民，他們會按照我的要求供給我好貨，而我不用擔心今天漁民捕撈的貨是否好；而我的下游就是終端消費者，當然這個定義并不準確，因為所謂的上下游多指的是企業。

但是，消費者是我的衣食父母，我就得考慮好他們的需求是什么，他們在購買我的產品時會考慮什么、要求什么，為了滿足他們的需求，我應該怎么做。

這就是老劉要跟大家分享的項目籌備計劃中的第二點，明確自己所處的行業位置，列出哪些是創業初期必須籌備到位的事、物，然后根據上市時間，逐一去完善他們。

還拿老劉的海鮮為例，既然明白了我在整個行業鏈條的位置，那就分兩部分列列我必須做的事項就可以了。

對于供應商，我要跟他簽訂一份供銷合同，確定供貨標準，明確各種可能發生的問題的解決方式，以確保我的貨源既穩定又好。

不過，在這個地方老劉需要提醒一下剛剛創業的朋友，一家供貨商是不夠的，更不要去迷信什么合約，它雖然重要，但創業初期是經不起折騰的。

所以，在你有了一家穩定的供貨商時，你就要開始篩選第二家供貨商了，在貨源方面，一定要讓自己有個B計劃，盡最大限度降低貨源的制約。

當然了，做生鮮遠不是跟供貨商簽個協議這么簡單就搞定了貨源的問題，這里只不過拋磚引玉的跟大家分享一下，一定要在項目上馬前搞定我們與上游企業的關系。

至于如何搞定，就需要卓有成效的談判了。

至于怎么談，老劉分享八個字“知己知彼，共贏共生”！關于與上游企業合作需要籌備的事老劉就分享這么多，接下來我們再聊一聊產品的落腳點。

以老劉的生鮮為例，從我這里到消費者那里起碼需要三道工序，一是生鮮的存放、養殖，二是打包發出，三是快遞送達。

僅這三項，我就需要有養殖專業人員、養殖用的場地及專業設備、打包用的各項物料、合作的快遞，并且需要確定養殖存活率、打包效率、快遞效率等問題，以及各環節出現問題后我應該怎么補救，想好預案。

并且，消費者簽收一環也有可能出現若干問題，比如水產死亡、折秤等常見問題，我應該怎么處理等等，這些事項都應該列入我的項目籌備計劃中，找到專人去負責完善他們。

至于其他行業，老劉雖然所知不多，但大體也是這個思路，不論B2C，還是B2B，我們都需要考慮產品流通鏈條中可能出現的狀況及解決方案，以及需要用到的各項制度文件、物料用具，甚至是交通工具等，當然還有為我們服務的一些企業的篩選、標準確立、洽談簽約等等。

關于項目籌備中的上市計劃一環老劉就跟大家講這么多。

接下來我們在聊一聊項目籌備的第二件大事，團隊組建，找人、招人！計劃有了，總要有人去做，項目創始人再牛也是一個人，創業初期有太多的事兒需要去做，就像老劉前文分享的，創業是一個群體行為，單靠一個人太慢，也容易失敗。

所以，籌備項目，團隊的組建是十分重要的一環。

對于團隊初期的組建，老劉想分享的有2點，第一個是不一定最好，能用就行；第二個是舉賢不避親！很多創業團隊前期就是家族式的，這樣的團隊從長遠來看雖然不是很好，但是創業初期卻是最好的。

因為初期的利益牽扯較少，而且熟知各自性情、能力，向心力也強。

所以，如果你想快速起步，前期找人搭團隊可以從親朋好友中篩選。

不過，在這個地方老劉要說一個點，那就是一定要責利對應，分工明確，不要等到后期一團糟了再解決，那時候就晚了。

很多家族企業做不大，走不長就是這個原因，企業剛剛有了點成績，就開始內耗不止，企業想發展都沒法發展了。

至于項目籌備的第三件事就是制度以及各項所需文本的擬定。

俗話說，無規矩不成方圓，用制度去管理，會比人治更有成效。

前文老劉實際已經跟大家分享過這一項的一些內容，無論是與供貨商、服務商簽合同、定標準，還是我們自己內部管理用的制度、流程文件，當然還有產品資料、培訓課件、營銷資料等，都是項目初期必須完成的事項。

計劃是我們行動的綱領，制度文件就是我們工作的標尺，從一開始就要養成這種習慣，一切按規矩辦事，有計劃有考核的去工作。

另外，在這一點上老劉想跟大家分享一個道理，既然制度是需要大家來共同遵守和維護的，那就不要一個人去單方面敲定，一定要廣泛征求大家的意見，只有多數人認可的制度才可以，否則還不如不做。

一定要放權給團隊的成員，讓大家把項目當成自己的事兒，讓大家都參與進來，這樣才能讓大家擰成一股繩，千萬不要把員工當外人。

關于創業項目籌備的話題，老劉就跟大家分享這么多，至于其他的如工商注冊、資金籌措、預算設置、風險評估、效益預期等事項，老劉就不一一分享了。

如果有朋友想探討今天老劉分享的內容，或者探討沒有寫出的一些事項，可以加老劉微信L365520327。

另外，老劉在這里再次感謝轉載老劉貼子的媒體以及各界朋友，如果有可能，請不要刪除老劉的聯系方式，這樣可以給老劉一個跟更多人交流的機會！！！