如何熬過創業第二年

創業更像是一場戰役，每個人都相信自己是最好的士兵。

但是上帝不可能讓每一個人當將軍。

于是他定了一個游戲規則，就是通過內部的能力考核和與外敵的廝殺，來決定最后誰能成為強者。

而這些困難與逆境就是淘汰竟爭者的地方。

當你身邊的親人、朋友、同學都用懷疑的眼光看著你，都勸你放棄的時候。

那些質疑的聲音每天就像刀子一樣在割著我們的心，直到你鮮肉直流、撤夜未眠。

　　——堅持熬過這大沙漠。

　　當創業者是很刺激的事情，我有一個做傳統生意的朋友，大概花了三年才開始真正有客戶。

第一年，你非常有熱情、非常有活力，你根本不想聽家人的意見，你的朋友會跟你說雖然大家都覺得你是瘋子，但我想你知道自己在干嘛，或許這是有一點可能的。

第三年，你開始看到隧道外面的光，而不是一臺火車要來把你輾過，事情開始順利了。

　　而第二年，中間的那一年，是最艱困的。

全世界都和你作對，連最愛你的人都不支持你。

沒有客戶要買你的產品，你卻還是要定期付給員工薪水。

所有人都開始質疑你，甚至連你也開始質疑自己.　　沒錯，所以我才會說光熱情沒用，你需要的是決心，就是因為這個第二年。

99% 的創業者通常不是被謀殺的，而是自己把自己殺死的，而這里面又有過半都是因為撐不過那第二年的痛苦煎熬。

當你背靠在墻上，銀行存款只剩個位數，欠了一屁股信用卡債，家人、朋友都在懷疑你，如此惡劣的環境下還能夠堅持下去，繼續嘗試，直到找到一個商業模式為止，這，就是決心。

　　不，這不是電影情節，也絕對不是特例。

你可以去讀大量所謂的“成功”創業故事，無論開始和結果有什么不同，背后都一定有一個共同的橋段，那就是這個“第二年”(當然不一定真的是一年，有些人或許是三個月，有些人或許是三年).　　而無論你是真天使，在你真的需要了解這個“第二年”對創業者的重大意義，和如何幫助他們不但渡過它，并且從中激發出最大的創造力、生產力，真的找到一個可行的商業模式之前，談再多投資、創新，都是枉然。

　　如果你是創業者，記住，千金難買少年窮。

　　也許前一年，一群伙伴在一起討論功能、努力推廣、聆聽用戶回饋、被媒體報導，和供應商談合作、給客戶提案、碰到天使投資人，幾乎什么事情都很新鮮。

但到了第二年，刺激感逐漸消退，取而代之的是殘酷的現實。

大家經常為路線選擇吵得面紅耳赤，承受不了經濟壓力的伙伴退出回去上班，失去耐心的股東開始變得嚴厲，沒有風投愿意投資，身邊的親朋好友都勸你放棄，甚至連身體健康都出現問題。

　　這是創業必經的死亡之谷，對你身心靈最嚴峻的考驗，多數團隊會在這里彈盡援絕、分崩離析，只有真有決心的少數人才能撐過，找到之后的康莊大道。

　　當然，第二年的過程還是非常痛苦的。

要怎么撐過？以下有一些實用的提醒。

　　加速產品周期　　進到這個階段，你應該已經沒有面子問題了。

既然如此，MVP (Minimum Viable Product) 可以更 M (Minimum)，加速推產品、取回饋周期，才能最大化單位時間的學習。

我的建議是每個禮拜至少推出一次新版或新產品，如果可以更快，那更好。

　　學會愛上挫折　　在第二年，你應該已經發現，創業過程中，挫折發生的機率遠遠大過順遂，你或許也有些感覺，挫折其實不是失敗，相反的，它可以讓你學到很多關于真實世界的知識，是很珍貴的養分。

既然如此，你不應該排斥它，反而應該要愛上它。

發生可以學到教訓的挫折，總比沒事發生還好。

　　跟更多用戶聊天　　尤其是那些已經加入會員、長期使用、訂購、甚至回購很多次的用戶，花時間了深入解他們為什么喜歡你的產品、用來解決什么問題，可以幫助你更了解市場真正的傾向。

　　砍掉所有不必要現金流出　　縱使你有再多雄心壯志，如果銀行現金用完，那公司就有倒閉風險。

所以，為了買到更多時間，進入第二年，請狠下心，把所有不必要的經常、非經常支出，通通都刪掉。

　　加入創業社群　　第二年的痛苦，只有正在經歷，或是剛剛走過的創業者，才能真的明白。

選擇適合的創業社群加入，讓同病相憐的同學們提供你心靈上的支持，會讓你不孤單。

　　正常作息　　不正常的作息，會讓心理更難安定。

你應該已經體會到，這是一場長期抗戰。

既然如此，除了每天投入 12-14 小時在創業上，也要有固定、優質的睡眠時間。

　　保持運動　　同樣的道理，你需要保持身體的健康，才能一路走到第三年、第四年、第十年。

所以養成運動的習慣，非常重要。

除此之外，運動的過程中，你的大腦會進入不同的狀態，常常反而會得到更好的靈感。

　　別忘了當初為什么要出來創業　　最后，別忘了你當初為什么要放棄大好就業機會，跑來創業，是想讓這個世界的某個角落更美好、幫一群弱勢的人、還是要創造一個令人敬佩的企業？別讓現實害你忘了理想，眼睛鎖定你的北極星，會讓你更能堅持，直到走過這個大沙漠。