創業者如何經營人脈？傻瓜才玩人設，聰明人都造IP

一這個周末，我去了次香港，去一家跨國公司的香港團隊，給里面的一些年輕人做個分享，分享的主題是《互聯網時代的商業社交》。

這些年輕人主要來自大陸，在香港讀書畢業，留在了香港工作。

從他們交流的內容，可以清晰感知到他們身上的年輕，聰明，專業。

這些人，既熟悉故鄉，又放眼國際。

不過，客觀的瓶頸也很明顯，主要是在商業社交上。

他們的合作伙伴主要分布在大陸，打交道的對象往往年紀比他們大，社會資源比他們多。

商業社交，也是很多當代人遇到的現實問題。

社交存在天然局限。

一個人的社交半徑往往由他的年齡和經歷構成，形成一個個小圈層，要快速有效的去擴張，將這些圈層鏈接起來，非常困難。

有些人去一些會場到處發名片，這不叫社交，這叫浪費紙張。

有一些人各種加微信群加好友，這也不叫社交，這叫浪費流量。

真正有效的社交是彼此之間深度的認同與溝通。

對于年齡大的人，他們其實也深深受困于自己的社交半徑。

我認識一個收藏界的大牛，臨近45歲左右，在他自己的領域一片匠心，是大行家，做的非常成功。

他想做一個互聯網產品，做起來就舉步維艱，做互聯網產品還是需要年輕人，但是他的社交圈很少。

甚至他想找個人做個好看的PPT都不容易。

原本互聯網是能夠解決這個問題的。

每個人把自己的擅長和訴求發到網上，匹配撮合，無縫對接，各取所需。

但是，互聯網對于商業社交的紅利期已經過去了，信息嚴重過剩，又真假難辨。

互聯網可以看到一個人的信息，但很難就建立鏈接，更難建立信任。

翟欣欣這事更是典型，信息都是真實的，但是缺乏對人內心和價值觀的足夠了解，最終釀成悲劇。

二我給香港的朋友們分享了我自己對于互聯網社交的一個親身體驗，互聯網對于社交當然有非常巨大的價值，但要明白怎么用。

因為過去工作經歷的關系，我認識很多文娛產業的創業企業創始人、大企業高管，以及投資這個領域的投資機構。

不過與他們之間，主要是一對一的交流為主。

經常會有朋友讓我幫他們引薦一些相關的人。

2016年底到2017年初那兩個月，我出了一個長差，那一陣非常繁忙，無暇他顧。

有朋友找過來時，也沒太多時間接待和幫介紹人。

我就偷了一個懶，就把十幾個人我比較認可，也經常會問我事情，又都是這個大文娛領域的朋友拉到了一個群，我跟他們說，你們備注一下自己，之間應該很多交集。

這樣不用我每次介紹人都再打一遍個人信息啦。

作為一個資深紅包黨，我規定了一個小群規，進群的得先發紅包，活躍下氣氛。

這群建立好之后，我也沒去運營，以后有人找我介紹人，如果是我比較熟悉又是這個產業的人，我就拉到這群，讓他們互相認識。

到了30多個人的時候，一個四川成都的王兄進來，王兄是個互聯網娛樂相關的事情，他一進群，發了個人均188元的群紅包，相當霸氣。

我心想，得對得住王兄的紅包啊，我就好好看了下微信通訊錄，把我比較熟悉認可的又與王兄業務有交集的朋友拉了進來20多個人。

這時候，在群人數到達五六十人的時候，我發現這個社群出現了第一個突變，再進來的人基本都會發現這里面有他的好友已經在了，他的親切度會提高很多。

群內人的業務上也開始有交集。

群里有的人覺得這群挺有意思，開始拉自己的圈內好朋友進來，當然是要審核的。

我們希望邀請進來的都是非常熟悉靠譜又有關聯的朋友。

不求人多，求的是志同道合。

這時候，我把群名正式改為新文娛產業群。

三文娛行業有個特點，高于集中于北京、上海、杭州這幾個城市，我去這幾個城市出差的時候，經常會叫群里的朋友一起吃飯。

本來群里聊的熟，見面時候根本不生分，很親切。

微信上聊事情，是撿最重要的說，現實中吃飯聊事，就會聊的更多更盡興。

這時候一些原本覺得可說可不說的信息，往往非常有價值。

見過面，吃過飯，喝過酒，這樣再在群里聊的時候，感情和熟悉度又深了一層了。

這樣再過了半年，這個新文娛社群人數逐漸達到100人，我觀察這時候，社群又出現了一次突破，社群成員之間，已經開始產生交易的。

這種合作有業務層面的，這種比較常見，也有更深入的交易。

比如說，A和B兩家公司，他們在某塊業務上有很強的互補性，他們就成立了合資公司。

C公司正在融資，D公司對這個領域剛好有興趣，就投進去了。

熟人之間的交易往往進行的很快。

這種突變另一個層面是信息層面的。

文娛產業非常大，真假信息也很多，基本上任何一個細分產業的任何話題，或者要找什么人，只要拋出來，基本都有人接得住。

這就是社群的力量。

現在的微信群基本上越來越沉默，我們這個文娛群算是一股清流。

我復盤整個過程，之所以這個社群現在大家都能收獲頗多，關鍵在于，我們不知不覺間，創造了一個IP。

每個人對IP的理解都不同，我對IP的理解是，IP本質上是一種情感的共鳴與價值觀的認同，它將同類人聚集在同一面旗幟之下，通過彼此的鏈接創造新的價值。

在這個社群上，關鍵鏈接點是我為原點，我是怎樣的人往往決定了我的好朋友是怎樣的，因為物以類聚，人以群分，差不到哪里去。

在整個社群的發展中，我堅持只邀請熟悉認可的人，與產業鏈有關的人，保證了這個社群不會變成一個水群，也不會變成一個雜群。

四人設跟IP，是外面看著像，實則完全相反的兩類東西。

玩人設的人，是被外在的事物所主導的。

他內心沒有堅定的價值觀，現在紅什么，他就去給自己貼什么標簽，永遠是追風，是墻頭草。

沒有人可能猜對每個風的節奏，他們是時間的敵人，他們來的快，去的也快。

造IP的人，是內心有堅定地價值觀。

無論流行什么，我就是我，真誠，真實，始終如一，是一種由內而外的價值觀輸出。

IP大旗持續不斷地發射信號，吸引同類。

同生相和，同氣相求，起于青萍之末的微風，終成無往而不利之勢。

社交真正的目標，根本不在于去說服、轉化那些不認可自己的人去認可自己，而在于找到你的同類。