怎樣利用“同志文化”來賺錢?

同志文化正在帶動一個新的商業世界，它是否會形成趨勢，進而成為產業?文 | 曲琳這是一個此刻仍有些敏感的話題——同志文化正在帶動一個新的商業世界，它被一些媒體稱為“粉紅經濟”。

為同志人群服務的新產品不僅數量增加，其中一些已經開始接受風險投資，探索更多商業上的可能。

其實它們離商業并不遙遠。

有機構針對LGBT群體(女同性戀者Lesbian、男同性戀者Gay、雙性戀者Bisexual與跨性別者Transgender的總稱)展開過統計與研究，普遍共識是，同志人群占整個人口的5%左右。

英國《金融時報》在2013年的報道中稱，亞洲LGBT群體數量超過2億人，購買力達到8000億美元;而從全球來看，這一人群數量超過4億人，購買力高達3萬億美元。

如果將同志作為一個垂直的用戶集群，你會發現他們是“時尚引領者”，擁有高收入，更換數碼產品與度假的概率都較高，而且普遍有不錯的品牌忠誠度。

美國、歐洲各國甚至日韓都擁有比中國更多的針對同志的商家，它們不再糾結于線下，也不再拘泥于社交。

同志商業是否會形成趨勢，進而成為產業?社會制度、倫理與文化對這些生意會形成怎樣的沖擊?Here Media全球最大的同志媒體集團，旗下有電視here! TV，印刷媒體The Advocate、 Out 和HIV Plus，出版業務the Alyson Books，網站Gay、Advocate、Out等，幾年前收購了LGBT領域的上市公司PlanetOut。

飛贊網、淡藍網同志類垂直網站，聚合各類同志主題百科知識、新聞，介紹同志主題的小說、電影等文化作品，并匯集了一些同志領域意見領袖的觀點。

Zank、Blued針對男性同志的移動端交友應用，基于手機的私密性與定位功能帶來的便利性，幫助同志尋找志趣相投的基友。

Blued由淡藍網創辦，Zank由飛贊網創辦。

國外同類產品包括Grindr、Jack’d。

the L針對女性同志的移動端交友應用，同類產品還有來自英國的Dattch以及Zank、Blued分別推出的Lesbian版本Laven與Pinkd。

MyGayGo一款幫助LBGT人群尋找身邊針對LGBT人群友好的商家以及相應優惠的手機應用，搜索內容涉及購物、旅游及夜生活等。

LGBT Wealth亞洲第一家針對同志人群的財富管理公司，設立在香港，在尊重隱私的前提下，提供針對LGBT群體在人身保險、投資置業、伴侶財產公證、雇員權益等方面的法律咨詢服務。

Tomboy Tailors一家為女同性戀者、變性人士以及強烈表達自我的女士開設的定制西服店。

Fab面向大眾的創意產品閃購網站，由同志社區轉型而來，上線5個月用戶突破100萬，推出過很多限量版的重磅設計產品，近期由于網站訪問量大幅度下滑而裁員。

自白市場大小并不是問題，難點是商業化凌絕頂：飛贊網、Zank創始人我在2010年創立飛贊網，當時的原因是認為中國沒有專業的同志網站。

我希望做一款時尚、有想法的互聯網產品，即使是相對小眾的產品，也想做成大眾化的范兒。

飛贊網的模式是web2.0，有社交屬性，其中最有特色的是“日志”，大家很愿意在這里寫出自己的觀點。

去年創辦的Zank是移動端交友，我認為它與飛贊之間有重合之處，準備將所有社交元素都轉移到Zank上面，將飛贊改為更偏向于博客的形式，類似同志人群的知乎，大家可以在上面談自己對政治、歷史、時尚等各種領域的看法。

科學界公認5%的人群是同志，我認為圍繞同志人群可以做很多事，例如交友、旅游甚至護膚，樂蜂網曾經找飛贊網來做營銷。

市場大小并不是問題，即使是一款面向大眾的產品也未必能讓每個人都使用，微信目前每天的點擊率是50%左右，很多主流產品點擊率也只有5%～10%，死掉的產品也挺多。

但它的商業化是個問題。

在創辦飛贊網之后，我們曾經考慮究竟是走向商業，還是發展為非營利組織，后來大家選擇了前者。

我不抗拒商業，相反，我認為商業化是發展的真正動力。

目前來看，同志商業更像一個品牌營銷的陣地，宜家、絕對伏特加、美國航空這些品牌都做過針對同志人群的廣告，效果非常好。

美國每年都會組織同志人權運動，中國一直沒有，而且中國人的人權意識并不強。

美國民眾普遍對同志文化有一些了解，超過50%的人支持同志婚姻，但中國的主流媒體、教材都不會提到這個話題，很多中國人是在美劇中了解到的。

對同志文化的認知方面，中國社會還在初級階段。

男版與女版的同志交友應用，本質上是不同的張效熙：the L創始人我在大學里主修設計，朋友中有很多Lesbian，在同志交友產品中供Gay的產品已經很飽和，女生這邊一直沒有人顧及，我的Lesbian朋友希望我幫她們謀福利，就創辦了the L。

目前the L平均每天增長約800位用戶，沒有做過任何宣傳和推廣。

上海有一家Lesbian組織叫女愛，曾給出了一些數據：上海的LGBT人群總量至少有115萬，Gay與Lesbian各占四成左右。

男版與女版的同志交友應用在本質上是不同的。

男版產品多數都是約炮路線，一種是通過公共聊天室聚集用戶，另一種是從發起約會開始。

很多人對Lesbian群體有誤會，不管她們長相有多man，她們畢竟是女孩子，不喜歡主動搭訕別人。

她們更喜歡類似Instagram這樣的產品，可以看到彼此的共同興趣，循序漸進地交流。

所以不能做成簡單直接的“陌生人交友”。

the L一直在堅持小清新路線。

最近我想到了一些新的方向：例如很多牛×的設計師都是同志，我們可以效仿Fab推出針對大眾的導購，這里是最有鑒賞力的一群人給出的推薦;或者推出Lesbian版本的大眾點評網，引導Lesbian到一些消費場所聚集、簽到、求偶遇;還可以在產品里送道具，但不是虛擬道具，而是團購券之類，目前已經有一家O2O應用與我們合作，做針對Lesbian的專屬產品。

與國外對比，中國社會對同志文化并沒有宗教信仰帶來的束縛，對它的懼怕、反感的程度不高。

但是圍繞同志題材，并非做所有產品都適合，例如做一款同志題材手游，普通人中玩手游的比例乘以同志人群的比例，最后市場會顯得更小。

這個群體更喜歡文藝，導購顯然更合適一些。

點評Fab將同志作為自己的重要賣點譚凱億：稀品網創始人在很多有關時尚產業的書籍中都提到，幾乎地球上的所有潮流都是同志人群帶動起來的。

稀品網的模式類似于Fab，我們很喜歡這群用戶，但是不會把他們特定圈出來。

既然我的生意是電商，我的目的就是讓顧客買得舒服，如果只針對同志人群的話，市場會縮得很小，而且我不希望大家用觀察和好奇的眼光去看待這群用戶。

而我們的榜樣Fab就很善于曝光，它在一年時間內燒了1億美金，在Google上做關鍵詞推廣，初期還與幾位美國明星合作。

Fab的兩位創始人是Gay，這是他們的宣傳重點。

我覺得這一招還蠻聰明的，因為同志人群會有認同感，所以Fab非但沒有減少用戶，反而得到了一大批同志用戶的歡迎。

我的合伙人王俊杰(臺灣著名專欄作家)在英國讀書時走訪了布萊頓，一個著名的Gay City。

據他觀察，同志群體更喜歡與和自己同樣性取向的朋友打交道，與普通人往往沒有交集。

用他的話來說，你想不到這個市場有多么大，如果你做這個市場的生意，甚至沒有人會和你來搶。

這是個非常特殊的垂直領域汪恭彬：中路集團副總裁中路集團投資了“淡藍”，從商業的角度我對同志商業非常看好。

國際通用比例是4%～5%的人群是同志，按照中國農村人口占2%來計算，中國至少有2800萬名同志。

如果每人每天在此領域消費500～1000元，市場空間也在百億以上。

我認為痛點和市場是相對應的，只要能解決某個痛點，自然會有市場。

另外淡藍的創始人耿樂在這個領域已經耕耘這么多年，是旗幟性的人物，完全能駕馭起這個生意。

同志的生意還有很多空間，主要需求集中在社交、導購、O2O方面。

其實我們可以把這個市場當作一個垂直領域來看。

母嬰、老年人等垂直領域是根據生命中的某個階段來分類，而同志這種劃分可以貫穿更長的時間。

中路投資了成人用品和遠程成人用品，它們與同志交友也可以進行一些結合，甚至造就新的硬件產品。

同志社交網絡有罕見的黏性劉二海：君聯資本董事總經理同志人群尚未被主流社會所廣泛認可，有一定的神秘感。

對此，最容易想到也最有價值的是社交網絡。

主要原因是，其一，獲得認同感，大家聚在一起會互相認可，這類社交網絡的價值比其他類型的社交網絡顯得更加重要;其二，人們有交友的需求，隨著智能手機的大量普及，功能也會越來越豐富。

這類社交網絡也會表現出非常強的媒體屬性。

從商業的角度看，廣告會是非常重要的商業模式。

HereMedia 應該是這個領域最大的媒體集團，幾年前還收購了PlanetOut這家上市的LGBT公司。

從這些社交網絡可以衍生出不少線下的商業活動，這些實體商業可以不依賴于社交網絡，但尋找客源會是非常重要的門檻。

相對于社交網絡，線下商業會成為比較Niche的商業機會，會很有價值，但可能不會有很大的規模。

對于“同志”這個人群，似乎沒有男人、女人這樣大的差別，比較難以創造出這樣差異的市場。

但由于這個群體的特殊性，使得他們的社交網絡出現了罕見的吸引力。

只是簡單說，我是女人，我要加入某社區，或且我是男人，我要加入某社區，并不是很充分的理由，但“同志”會是非常充分的理由。

這會使得這類社交網絡蓬勃發展并有很強的黏性。