別讓激情毀掉你的創業公司！

這恐怕是創業的悖論：創業時最需要的東西往往也是最終導致創業失敗的罪魁禍首。

我花了 15 年時間去研究那些創辦新公司的人，我的 16000 位創始人研究對象都具有一個共同點：就是激情。

創始人都有如此堅定的信念，以至于他們能夠勇敢的拋棄掉之前舒適的工作，拿出多年的積蓄去冒險，就為了追逐自己的夢想。

他們的熱情具有如此的感染力和說服力，無論是聯合創始人或者風險投資者或者早期的客戶，都會被他們打動。

但這只是“激情”積極的一面。

而我更常見到的是：如果有什么可以輕易扼殺掉一個新的公司，那就是激情。

它讓創業者變得盲目，過分自信，讓他們在最糟糕的時候做出最壞的決定—足以毀掉一家最有前途的公司。

只有這時，創業者們才會心甘情愿的承認：“passion（激情）”的詞根“pass”在拉丁語里頭正是“suffer（受苦受難）”的意思。

富有激情的創業者們通常都急不可耐，想盡快實現他們那些才華橫溢的想法，對于潛在客戶和投資者的看法他們都會過于樂觀。

因為創始人對他們的企業是如此的全心投入，一旦有關鍵的團隊成員失去興趣并且退出的時候，他們只能傻眼。

他們沒有意識到自己仍缺乏必要的技能，和讓企業能站穩腳跟的所必須的支持。

他們也不會去想到，到頭來投資者可能會想要雇一個經驗更加豐富的 CEO 來取代自己。

下文按時間順序羅列了四個重要的關鍵時刻點：創始人往往會在這時讓激情混淆他們的判斷。

同時也介紹了如何保持頭腦清晰的策略。

（一）啟動公司：要越快越好！激情可能引發的第一個“血案”就是：有抱負的創業者們在決定是否要創業的時候，他們會盲目相信所有的因素都對開公司有利，他們會很輕易的下決定去冒這個不必要的風險。

讓我們來破除這個迷思。

在考慮是否啟動新公司前，有三個主要方面需要準創始人仔細的思考：市場的大環境，職場的小環境和他們私人的具體情況。

在市場方面，過分執著于某個想法的創業者很有可能會錯誤的解讀，認為自己的產品必定會吸引到許多潛在的客戶。

他們一廂情愿的認為“我自己很想買這個產品，所以一定有很多人也想要”，這就是在冒險。

舉個例子，曾有將近 800 個創始人做了項預測試驗，試驗中對他們的創業想法進行了評估，然后創業者會收到建議，告訴他們下一步應該采取什么措施。

Thomas Astebro 和他的同事發現，在收到中止發展他們的創業公司的建議時，有相當一部分創始者選擇繼續埋頭苦干。

這些人里頭的 29 % 會繼續投錢下去，51% 會繼續花時間去拓展自己的想法。

平均而言，在他們完全放棄追求之前，他們會比立即停止承受多一倍的損失。

該研究的作者在解釋為什么創業者在接收到負面的反饋后，依舊有這么大的比例繼續前行時指出，答案就是樂觀主義（以及沉沒成本效應（the sunk-cost effect），就是人們在投入成本之后，就不愿意放棄的趨勢）。

而說到職場環境，創業的激情往往蒙蔽了創業者的眼睛，他們會盲目的認為自己已經掌握了創業所需的全部技能，可事實上，他們可能完全沒有準備好，遠不能一步登天。

同樣，飽含激情的創業者也沒能意識到，自己尚未掌握可以幫他們找到聯合創始人、優秀的員工和投資者的人脈信息。

最近我調查了 100 名哈佛商學院的畢業生，他們都是過去十年里某個公司的創始人。

他們反映到，在創業初期他們最缺乏的是銷售經驗，其次是技術 / 科學經驗和管理經驗。

接下來是人脈：缺乏與投資者和潛在客戶的連接橋梁排在第四和第六位。

最后，在私人情況方面，創業公司可能會占據掉創業者本應花在家庭上的時間和金錢，他們也可能為了得到家人的支持，而勾畫給他們一個過于美好的愿景。

連續創業大師 Steve Blank 歸納了創業者們對自己和配偶許下的四大謊言。

對自己的謊言包括“我全部是為了我的家庭來做這件事的”和“我的配偶能理解的”。

對配偶的謊言則是“我想要的就是有自己的公司好好的大干一把，然后我就會慢下腳步，跟你退隱山林了”和“我一定會用高質量的陪伴來補償你和孩子們的”。

Steve 自己都承認以上四條他全都說過，并且“沒有一條是真的實現的”。

創業這條路上，在早期缺乏來自配偶的堅定支持，很可能會讓你在遇到困難時全盤崩潰。

強大的情感后盾是創業者最需要的。

（二） 商業計劃：要越大越好！接下來，在制定早期的商業計劃的時候，激情也會嚴重破壞創業者的判斷能力。

他們給自己一個美好的愿景，設想自己的公司會很快的啟動，會運轉流暢，會很順利的把產品賣出去。

研究人員 Arnold C. Cooper 和他的同事讓 3000 個小企業的業主預測自己成功的幾率，他們給出了平均 8.1/10 的答案。

而當被問到與他們自身公司類似的其他企業成功的機會，答案是低得多的 5.9/10。

不消說，他們對自己的預測過于樂觀。

回到上面提到過的我對哈佛商學院的創始人校友的調查。

當被問及實際執行情況與早期的計劃相比較的結果時，有 41% 的受訪者表示，他們的公司比計劃至少多花了“兩倍的時間和兩倍的投資”。

而 79% 的人承認，最終的執行達不到計劃的標準，只有 4% 的公司有完成計劃目標。