服裝店賺大錢的經營策略解讀

隨著人們對于日常穿著提出更高的要求之后，越來越多的創業者抓住商機開服裝店，無論是在網上還是在實體店，服裝行業可謂蓬勃發展，但是面對如此大的競爭壓力，怎樣才能讓自己的店鋪生意紅火呢?　　一、要從員工做起　　服裝加盟連鎖企業大多數加盟商應該都是文化程度不高，是從做小生意，擺地攤一點點積累起家。

回想起自己事業起步時候，很多人都贊嘆不予。

是啊，生意剛剛起步時候，一是沒錢請人，二是別人也不愿意來幫您，只有自己幫自己，老板員工一個人，拼了命，沒日沒夜地干。

現在生意有了起色，已經有了初步規模，也有人愿意來幫您了，財務狀況又允許，那么請幾個人也就順理成章了。

“花錢請員工，用工資買您時間讓您為我工作，當老板終于苦盡甘來，可以休息了”。

有這種思想，那就大錯特錯了!有些店鋪生意不理想，想必與老板成天不在店鋪，到店鋪只是“指點”一下，認為自己可以休息了，整天忙于交際應酬、喝茶打牌不無關系吧。

為什么說這樣思想是錯誤呢?因為店鋪是您，生意是您，老板都不努力，員工怎么又會努力呢?這是個言傳身教問題。

又說到責任感，什么是“責任感”，舉個例子說，店鋪五天不開張，員工不會睡不著吧，但是老板呢，必定是天天失眠了!每個層面責任感都不一樣，有多大責任感才有多大工作力度。

責任感從上而下是呈幾何數遞減，那么我們要求我們員工又必須達到我們要求，怎么辦呢?想必只有老板更加百倍付出了。

換句話說，老板做到100分，店長才可能做到 60分，而員工呢，就只能做到40了。

人這個東西，是有惰性，就好比是上坡圓球，推則進，不進則退，而老板作為恰恰就是這些有型無型推力啊!!　　整個企業工作是從最上層領導開始，老板努力程度決定了整個公司與員工努力程度。

店鋪所有改革必須在老板這里得到足夠強調、重視和示范才可能“開花結果”。

老板固然是老板，但要時刻提醒自己，要從員工做起，從普通員工做起方可永遠是老板，方可做成大老板!　　二、老板不妨對員工大方一點　　做為品牌服裝連鎖經營最基層管理人員，每每到自己店鋪看到員工穿著二流、三流牌子在銷售自己衣服，看到員工在給客人介紹服裝時候聲音小得像蚊子，看到店鋪死氣沉沉員工沒有一點朝氣，這是我們有意或無意讓我們員工感到自卑結果。

自卑就是失去自信，而失去自信店鋪不可能是一個優秀店鋪，在經營上缺乏自信老板也一定不是一個合格老板。

我們一個老總在接手一個我們自營鋪時候，問我們管理人員，店長工資是多少，當他一聽到只有1200元，立即就說，這這么行，立即給我漲到1800。

因為他知道，拿1200元工資店長不可能是優秀店長，拿1200元店長也不可能做出拿1800元店長事情。

就這多給一點點，對老板來說無足輕重，卻讓整個店鋪重新煥發出勃勃生機;取得了“四兩撥千斤”奇妙效果。

　　三、購物環境　　購物環境的是否優越是服裝店經營的銷售策略。

一般來說，女性消費者對于心理因素的影響比較大，據某品牌女裝購物的調查顯示，女性購物的首選原因是購物環境和服務，商品的價格才是第二選擇，因此，為顧客營造舒適、個性化的購物環境，并且提供一流的服務才是服裝店經營的立店之本。

因此，服裝店經營的銷售策略主要有購物環境。

　　四、終端促銷　　一般來說，女裝品牌要想取得市場、消費者以及零售商的認可，就必須在實際的銷售業績上取得成功。

因此，終端促銷是服裝店經營的銷售策略，服裝店主要灌輸“沒有銷售的品牌不是好品牌”這個營銷觀念，要積極利用終端，促進銷售。

定價方面，采取全國統一的定價策略，樹立品牌的統一形象，加強消費者對品牌定價的認知。

在產品銷售時，除非電腦故障，一般通過商品條碼掃描，按電腦顯示的統一價格及折扣付款，增強產品價格的權威性。

同時由于品牌女裝對價格的敏感，為有效的打擊競爭者，爭取市場份額，選用多樣化的促銷策略。

除去常規的折扣、贈品、貴賓優惠外，不定期推出特惠精品，采用服裝店經營的銷售策略中的犧牲品定價的策略，吸引顧客，從而提升銷售，擴大品牌影響力。

另外，還有增添一些特殊的促銷形式。

如新裝登場，原價銷售時，消費金額滿1000元，給予7折優惠等。

同時，對營業人員進行針對性的促銷培訓，并從制度上對擅長推喜的員工給予精神與物質獎勵。

上述就是服裝店經營的銷售策略中的終端促銷。

　　五、全面以品牌經營為核心，形成持續的品牌優勢　　形成服裝的品牌優勢是服裝店經營的銷售策略，尤其是在女裝的經營中，需要進行持續的品牌經營，要以品牌為市場的營銷對象，要把品牌的運作作為核心，還要在推行品牌戰略的經營過程中，要努力維護渝開發品牌的形象，形成持續的品牌優勢。