開店者寶典：店鋪生意紅火的5大原則

有句俗話說的好：理想很豐滿，現實很骨感，開店創業的人都希望自己的店鋪生意紅火，但是現實往往很殘酷，許多自主開店創業者都經營失敗，生意不好。

很多人不會認真的找方法而是一味的抱怨，這樣的結果，只能是店鋪越來越糟糕，那么要如何才能使自己店鋪生意紅火呢?　　一：發揮特色　　賣同樣東西的店鋪到處都是，要使顧客上門，非得有一些特色不可。

店鋪的特色，好比每個人的特點。

店鋪沒有特色，就變得不值得品味，也就很難有顧客愿意光顧。

假如兩個店鋪陳列的商品相同，但若服務不同，則會使商品顯得不同，這就是能否發揮商品的特性的區別。

　　店鋪的特色，當然要配合顧客的需要。

至于如何去發揮，則要個別考慮。

除了要注意地域性因素和開店的條件外，還要考慮該地區的收入水平、文化水平等。

如果店鋪設在上班族集中的地區，最好在星期天或假日也照常營業。

必要時，還可適當延長營業時間。

但有時候可能會受到空間、人事、技能、資金等現實因素的限制，因此，應該先從可能事項著手，一步步去發揮特色。

例如，把重點放在自己比較熟悉、較有競爭性的商品上，或由較內行的經理親自介紹上門的顧客，都是比較好的辦法。

　　二：力求創新　　只有努力創新的店鋪才會有前途，墨守成規或一味模仿他人，到最后一定會失敗。

任何一個店鋪，只有表現出自己的特色才能創造出附加價值，也不能不斷增加顧客。

經營店鋪總會遭到困難和挫折，這就要靠自己去突破，不可為商品的滯銷找借口，也不可借機輕易削價出售。

你一定要拿出魄力和決斷力，在創新方面去尋求機會。

　　三：掌握良機　　店鋪經營的成功，關鍵就在于是否能夠掌握良機。

而要想掌握良機，就要在時刻注意選擇適當的時機，調查顧客預定購買的物品以及購買時機，這樣在銷售的把握上就會方便許多。

　　以電器商店為例。

不論是去顧客家送貨或修理，事情辦妥后，不要扭頭就走，最好再順便看看他家的電器用品是否有小毛病，同時做一點簡單的服務，這關必然能夠提高顧客對你的依賴感。

到客戶家安裝空調時，在安裝過程中，一定要表現出親切、仔細的態度。

同時，問問客戶是否有認識的朋友要買空調，如果他對你有了好感，就會把生意介紹給你。

　　四：以顧客為出發點　　做生意要以顧客的眼光為出發點，才能讓他買到他所需要的東西。

顧客的價值觀念不見得跟我們的相同，何況顧客還分男女老幼，因此，我們應該沒法去了解顧客的需要，然后去滿足他們。

經營店鋪，必須把自己當鑄是替顧客采購商店，這樣才能設法去了解顧客的需要。

因此，了解顧客是開店的第一步。

　　五：傾聽顧客的意見　　經營店鋪，要順應自然，集思廣益，然后才去做該做的事，這樣才能無往不利。

如果只顧推銷商品，而聽不進顧客的意見，肯定不會受到大眾的歡迎。

在日常生意上，要堅持以謙虛的態度傾聽顧客的看法，只要持之以恒，生意必定會日興隆。

　　在這個告訴發展的社會中，沒有任何一樣東西是一成不變的的，我們的建議也只是對店鋪的共同性而言，任何一家店鋪都要根據自己店鋪的特色進行調整，只有這樣，紅紅火火的店鋪必將指日可待。