一款中國APP如何攻占海外市場？

想過你的手機上的微信、支付寶隱私泄露的后果嗎?是否擔心過手機私密照片和視頻被人翻看?如今，智能手機逐漸普及變成人們生活中必不可少的一部分,這些擔心也離人們越來越近。

2015年315晚會上，一個自拍游戲活動向大家演示了黑客如何利用虛假WiFi盜取晚會現場觀眾手機系統、品牌型號、自拍照片、郵箱帳號密碼等各類隱私數據，讓很多人意識到自己手機隱私的脆弱。

手機隱私問題越來越成為用戶的‘心頭之患’。

據中消協發布的《2014年網民個人信息保護狀況調查》，超過六成調查者表示個人信息曾遭泄露或竊取。

LEO隱私衛士由LEOMASTER公司開發，是一款基于Android系統的多功能用戶隱私安全防護APP，其不僅為微信、QQ等手機單獨應用加鎖，還提供圖片隱藏、視頻隱藏等功能，用戶可以把手機上的私密圖片、視頻隱藏。

另外，其還可以為用戶監控手機流量，防止流量使用超標。

和大多數中國APP不同的是，雖然出自中國團隊，LEO隱私衛士主打的卻是海外市場。

LEOMASTER聯合創始人劉洋告訴創業邦記者，在確定創業項目之前，他們就已經在考慮做海外市場。

“從13年開始，基本上沒有哪一家公司可以在中國市場從小到大直接自己做起來，做到一定規模基本上都賣了。

對于大公司來講，要么我投你，要么我抄你，你要是既不讓我投你，我又抄不了你，那我就從渠道上卡你”，談到為何要舍近求遠，劉洋對創業邦記者說，第一個原因便是中國移動互聯網市場已是紅海市場，市場同質競爭過于惡劣，BAT等幾大巨頭壟斷了優勢資源，初創公司很難生存。

其次，海外更大的市場容量和眾多尚待開發的新興移動互聯網市場也是吸引LEO隱私衛士出國發展的重要因素。

根據思科發布的2014-2019年全球移動互聯網發展趨勢報告，未來5年，全球移動設備將超過100億部，移動網絡用戶數量將從2014年的43億人增加到52億人，其中南亞印度、中東和非洲地區增長最為迅速。

相對于其移動互聯網用戶的增長，印度、印尼等新興國家移動終端的隱私保護發展明顯滯后。

這讓LEOMASTER創始人張延東有了在移動互聯網新興市場開發手機隱私工具的想法。

帶著這個想法，張延東前往印度、菲律賓和印尼等國家，發現整個東南亞確實都沒有一款特別好用的工具去系統解決用戶的手機隱私問題，市場上有的手機隱私工具都是一些相冊加密或者APP加密的工具，功能過于單一。

確定方向后，LEO隱私衛士開始了自己的海外之路。

躊躇滿志之際，他們沒有想到，第一個面臨最大的問題竟是翻譯。

用印度舉例子來說，由于大部分印度人都是說印地語，所以產品語言需要設為印地語。

在請印度當地學生把文本翻譯出來之后，工作人員需要把翻譯的印地語復制粘貼到程序里，而這是一項‘令人頭大’工作。

由于對印地語文字一竅不通，工作人員只好數著每個字的‘偏旁部首’的數量，把文字一個一個復制粘貼以保證不出錯誤，過程十分艱辛。

盡管困難重重，在劉洋看來，作為中國團隊，LEO隱私衛士在海外市場的發展其實具有很大的優勢。

首先，中國團隊比較擅長和用戶互動。

他告訴創業邦記者，LEO隱私衛士有專門的團隊成員每天在線上為用戶答疑、和用戶互動，讓用戶參與到產品設計中。

他們甚至曾經為了研究一個解鎖界面的手勢設置問題和一位用戶通信100多次。

其次，相對于外國人，中國創業者變通性很強。

只要用戶有需求，他們就會想辦法滿足。

“在海外發展只有一條路，那就是用心做產品的細節體驗，不要想歪門邪道。

只有獲得了用戶的心，才能獲得用戶，這是唯一渠道”，對于創業團隊如何在海外生存發展，劉洋感觸頗深。

2014年9月，LEO隱私衛士項目創立之初便獲得正威國際集團數千萬元投資。

2015年3月，LEO隱私衛士2.0版本發布僅僅12小時便拿下了APP Annie印度尼西亞工具榜第一名、印度工具榜第八名，上線兩天就創下1000萬+下載量，讓人們重新認識了這個來自中國的隱私工具APP。

劉洋介紹，目前，LEO隱私衛士覆蓋全球88個國家，總用戶過億，其中印度和印尼占近50%。

目前，LEO隱私衛士面臨的最大挑戰是缺少本地化團隊。

劉洋坦言，在國外建立團隊并不容易，不僅需要花費很多時間和資金找人，還需要對國外的公司注冊、行政法律法規等領域有所了解。

不過，劉洋清楚，要想在國外市場扎根，就必須有本地團隊，這樣才能時刻了解市場動態，并開展線下活動。

所以，他準備今年就啃下這根難啃的骨頭。

而且，雖然目前主戰場是海外，劉洋透露，他們并沒有放棄中國市場，并計劃明年回歸中國。