那些扎根QQ空間的創(chuàng)業(yè)者們是如何運(yùn)作的？

當(dāng)大家都在談?wù)撊绾螐幕ヂ?lián)網(wǎng)社交平臺(tái)掘金時(shí)，媒體的焦點(diǎn)更多投注在微信與微博上，很少看到對(duì) QQ 空間的關(guān)注。

作為中國(guó)最大的社交平臺(tái)之一，居然很少見(jiàn)到商業(yè)報(bào)道，只能說(shuō)騰訊實(shí)在太低調(diào)了，在忙著低頭數(shù)錢(qián)呢。

據(jù)我觀察，QQ 空間自從建立 QQ 空間開(kāi)放平臺(tái)以來(lái)一路都賺翻了；相對(duì)于微博苦苦探索商業(yè)模式而言，QQ 空間早已通過(guò)“認(rèn)證空間（應(yīng)用認(rèn)證，企業(yè)或網(wǎng)站認(rèn)證）開(kāi)放平臺(tái)”悄然搞起了社交商業(yè)模式，眾多創(chuàng)業(yè)小伙伴們尤其是電商行業(yè)瞬間收獲百萬(wàn)人氣甚至獲得了千萬(wàn)收益。

下面來(lái)看看，那些扎根于 QQ 空間的創(chuàng)業(yè)者們是如何運(yùn)作的：一、 電商導(dǎo)購(gòu)類騰訊的認(rèn)證空間有不少成功的電商導(dǎo)購(gòu)案例，比如美麗說(shuō)、蘑菇街和歡樂(lè)淘。

以歡樂(lè)淘為例，在 2012 年雙十一當(dāng)天歡樂(lè)淘為淘寶帶去 3000 萬(wàn)的成交量，保守估計(jì)其當(dāng)天傭金至少在三百萬(wàn)以上。

那么歡樂(lè)淘是如何做到的呢？1、盈利方面：從流量到盈利，百試不爽的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)典模式。

首先是獲取流量，與其導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)類似，歡樂(lè)淘主要通過(guò)社交平臺(tái)來(lái)為主站帶流量。

這些流量用戶都是潛在的消費(fèi)群體, 能為其帶來(lái)收入。

其次是主站建設(shè)，用戶到達(dá)歡樂(lè)淘主站后，會(huì)發(fā)現(xiàn)其主頁(yè)的六大類目：衣服、包包、鞋子、佩飾、美妝、家居，此外編輯每天還會(huì)推薦十款熱門(mén)商品，第二頁(yè)是 9.9 包郵推薦等。

最后，通過(guò)淘寶變現(xiàn)，用戶一旦買(mǎi)了其推薦的商品，在淘寶有成交后就會(huì)獲得相應(yīng)傭金。

2、推廣方面：閉環(huán)營(yíng)銷加 QQ 關(guān)系鏈病毒傳播，廣點(diǎn)通低成本獲取新用戶。

歡樂(lè)淘的具體營(yíng)銷方式是：主站第三頁(yè)是免費(fèi)競(jìng)拍，用戶擁有虛擬金幣去猜測(cè)一件商品的價(jià)格，猜的最準(zhǔn)則可以獲得該商品。

當(dāng)虛擬金幣用完想要繼續(xù)玩時(shí)，需要邀請(qǐng) QQ 好友才能獲得金幣，而非理性用戶自然會(huì)拉更多的朋友進(jìn)來(lái)玩，使得歡樂(lè)淘在 QQ 空間里獲得巨大知名度，認(rèn)證空間粉絲直線上升。

而歡樂(lè)淘用來(lái)推廣的商品則十分便宜，都是十幾三十幾的小玩意兒，截止目前為止只使用了十一萬(wàn)的推廣費(fèi)。

并且不需要自己存貨，直接在淘寶下單給用戶即可。

另外歡樂(lè)淘幾乎不放過(guò)進(jìn)入任何一個(gè)社交平臺(tái)的機(jī)會(huì)，其最看重的還是自己的官方認(rèn)證空間。

歡樂(lè)淘還通過(guò)廣點(diǎn)通投放獲取目標(biāo)粉絲（目前粉絲數(shù)近 600 萬(wàn)），然后在空間內(nèi)提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引發(fā)粉絲關(guān)注、停留、跳轉(zhuǎn)，在 QQ 空間內(nèi)形成營(yíng)銷閉環(huán)。

從歡樂(lè)淘官方認(rèn)證空間轉(zhuǎn)化到其主站的用戶活躍度非常高，此時(shí)善用病毒營(yíng)銷與 QQ 關(guān)系鏈就能取得事半功倍的效果。

3、一些建議：善用 QQ 關(guān)系鏈。

歡樂(lè)淘之前是做類似美麗說(shuō)一樣的瀑布流導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，原名"楚楚街"，但隨后放棄瀑布流導(dǎo)購(gòu)模式，轉(zhuǎn)戰(zhàn) QQ 空間這塊導(dǎo)購(gòu)處女地，開(kāi)疆拓土最后獲得巨大成功，歡樂(lè)淘是最最抓住 QQ 關(guān)系鏈的成功導(dǎo)購(gòu)應(yīng)用，無(wú)人出其右。

從中我們可以看出，QQ 空間在電商導(dǎo)購(gòu)方面的潛力十分巨大。

但目前同質(zhì)化的模仿與抄襲嚴(yán)重，使得電商導(dǎo)購(gòu)類應(yīng)用太多扎堆，同類產(chǎn)品以及模式中，大蛋糕被先行者吃掉大塊，剩下的殘羹也被后來(lái)的跟隨者瓜分，所以不建議創(chuàng)業(yè)者貿(mào)然加入。

但如果創(chuàng)業(yè)者有一個(gè)更好利用 QQ 關(guān)系鏈的創(chuàng)意，并且擁有龐大的 QQ 方面的營(yíng)銷資源，不妨一試。

二、 社交增值服務(wù)類利用騰訊認(rèn)證空間的關(guān)系鏈很容易把社交增值應(yīng)用做起來(lái)，交友、K 歌房都是不錯(cuò)的模式。

1、 盈利方面：依靠用戶充值，土豪撒錢(qián)。

交友類 QQ 應(yīng)用的做法與其他交友類網(wǎng)站相似，應(yīng)用通過(guò)用戶充值獲得高級(jí)權(quán)限來(lái)盈利；而在 K 歌方面則與 9158 相似，美女直播唱歌，土豪撒錢(qián)。

目前這兩者都已有過(guò)百萬(wàn)用戶級(jí)別的相關(guān)應(yīng)用，及其火爆，二者的盈利能力更是無(wú)須懷疑。

2、 推廣方面：與特權(quán)綁定。

交友類的傳播同樣也是利用 QQ 關(guān)系鏈，拉入一個(gè)好友，用戶就可以獲得一次特權(quán)的使用，或者獲得一些虛擬物品獎(jiǎng)勵(lì)；在認(rèn)證空間的運(yùn)營(yíng)上，交友類欄目可以宣傳交友的趣事，K 歌房可以對(duì)美女主播進(jìn)行宣傳。

世紀(jì)佳緣也開(kāi)通了自己的認(rèn)證空間。

與非認(rèn)證空間的關(guān)系鏈不同，認(rèn)證空間可以允許好友之外的陌生人關(guān)注認(rèn)證空間并成為粉絲；而非認(rèn)證空間則只限于 QQ 關(guān)系鏈的好友。

對(duì)于有強(qiáng)陌生人推廣需求的交友類應(yīng)用，必須借助認(rèn)證空間的關(guān)系鏈來(lái)獲取更多用戶；此外認(rèn)證空間關(guān)系鏈還有一個(gè)特性，就是粉絲分享了官方的內(nèi)容后會(huì)觸達(dá)到他的關(guān)系鏈好友，從而引發(fā)連鎖反應(yīng)。

3、一些建議：利用認(rèn)證空間的傳播特性增加人氣，提高轉(zhuǎn)化率。

百萬(wàn)級(jí)用戶以上的認(rèn)證空間應(yīng)用交友案例成功代表“同城熱戀”，K 歌房案例成功代表“艾米星主播”。

此類應(yīng)用的最大特點(diǎn)是利用 QQ 空間這一巨大流量渠道，野蠻生長(zhǎng)。

社交增值類產(chǎn)品以及一些小型電商，如果缺乏實(shí)力，可以加強(qiáng)空間內(nèi)容運(yùn)營(yíng)并擅用認(rèn)證空間關(guān)系鏈（現(xiàn)有粉絲的關(guān)系鏈好友），來(lái)為自己獲得更多的免費(fèi)流量。

三、 頁(yè)游、手游、小型游戲類一款優(yōu)秀的 QQ 空間游戲應(yīng)用，用戶量能夠高達(dá)千萬(wàn)級(jí)以上。

QQ 空間的開(kāi)放應(yīng)用最初重視的只是頁(yè)游，但目前 QQ 空間對(duì)手游也開(kāi)始有所行動(dòng)。

從頁(yè)游到手游的成功案例中，以“開(kāi)心泡泡貓”這款即擁有頁(yè)游也擁有手游的游戲?yàn)槔瑏?lái)看下這類開(kāi)發(fā)者的生財(cái)之道。

1、盈利方面：與增值服務(wù)相似，走特權(quán)模式。

PRG 類游戲比較喜歡賣(mài)裝備盈利，而其他闖關(guān)類游戲除了比較喜歡賣(mài)裝備以外賣(mài)的最多的是特權(quán)。

開(kāi)心泡泡貓的盈利模式屬于后者。

2、推廣方面：特權(quán)帶動(dòng) QQ 關(guān)系鏈 排行榜 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷。

開(kāi)心泡泡貓主要通過(guò) QQ 關(guān)系鏈拉入好友，給予用戶特權(quán)。

當(dāng)玩家無(wú)法繼續(xù)闖關(guān)時(shí)，拉入好友即可繼續(xù)闖關(guān)。

這一招也同樣是微信游戲的殺手锏，在微信的一些游戲中，當(dāng)玩家玩的游戲無(wú)法繼續(xù)時(shí)，需要愛(ài)心，而獲取愛(ài)心的方法有兩種，第一種是花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，第二種是從朋友那獲取。

從朋友那獲取，這樣就大大增加了新用戶的可能性。

此外，"開(kāi)心泡泡貓"推崇排行榜，在游戲中你能看到你的好友排名。

這一招也同樣是微信游戲的殺手锏，社交網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)關(guān)系圈子當(dāng)中一直都隱藏著嫉妒與競(jìng)爭(zhēng)，攀比無(wú)處不在。

所以排行榜則是增加用戶黏性的最佳法寶，試問(wèn)在你的微信朋友圈中，有多少人為了打飛機(jī)第一而一直在努力奮斗著。

最后是廣點(diǎn)通認(rèn)證空間的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷。

QQ 空間的重量級(jí)游戲類應(yīng)用（包含手游）幾乎都會(huì)使用到 QQ 空間的廣點(diǎn)通進(jìn)行定向推廣，基于大數(shù)據(jù)能力可以獲得匹配用戶；這些用戶最終又落地到官方認(rèn)證空間成為其忠實(shí)粉絲。

以開(kāi)心泡泡貓為例，通過(guò)廣點(diǎn)通的大數(shù)據(jù)分析能力獲取目標(biāo)用戶，這些用戶可以落地到其應(yīng)用上成為直接用戶，也可以落地到官方認(rèn)證空間成為其忠實(shí)粉絲。

對(duì)于后者來(lái)說(shuō)，只要開(kāi)心泡泡貓持續(xù)運(yùn)營(yíng)其官方認(rèn)證空間（各種比賽活動(dòng)，限時(shí)優(yōu)惠贈(zèng)送等等），便能持續(xù)獲得用戶關(guān)注，從而維持并且增加游戲的活躍度。

開(kāi)心泡泡貓官方認(rèn)證的 QQ 空間目前擁有粉絲 239 萬(wàn)，每當(dāng)其發(fā)布一條說(shuō)說(shuō)和日志時(shí)，無(wú)疑能收獲巨大的曝光。

3、建議：游戲創(chuàng)業(yè)者應(yīng)緊扣認(rèn)證空間營(yíng)銷閉環(huán)。

對(duì)于網(wǎng)頁(yè)游戲、手機(jī)游戲以及其基于空間的應(yīng)用創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，QQ 空間無(wú)疑是一塊巨大的風(fēng)水寶地，只要游戲與應(yīng)用能夠去同質(zhì)化并且足夠有趣，再善加利用 QQ 關(guān)系鏈，就一定會(huì)在 QQ 空間獲得很好的收益。

QQ 空間最值錢(qián)的有三：關(guān)系鏈、認(rèn)證空間營(yíng)銷閉環(huán)與廣點(diǎn)通的大數(shù)據(jù)推廣能力。

綜合以上，不論是電商導(dǎo)購(gòu)、社交增值服務(wù)還是游戲與應(yīng)用，創(chuàng)業(yè)者都在其中實(shí)現(xiàn)了巨大收益，而騰訊通過(guò)與創(chuàng)業(yè)者分成，幫助創(chuàng)業(yè)者推廣，也獲得了應(yīng)有的回報(bào)，實(shí)現(xiàn)了真正的悶聲發(fā)大財(cái)。

QQ 空間再次證明了一件事，任何時(shí)代都充滿了機(jī)會(huì)，包括這個(gè)巨頭壟斷的年代，機(jī)會(huì)隱藏在不為大多數(shù)人知處。