體育互聯網創業九條“軍規”

去年年底國務院發布的《關于加快發展體育產業促進體育消費的若干意見》（簡稱國務院46號文）讓很多人感受到，體育行業的風口來了。

今年2月底，《中國足球改革總體方案》也獲得通過。

兩會上總理工作報告多次提及創業，又提出了“互聯網+”的概念。

于是，體育和互聯網的結合在今年吸引了很多創業者。

最近我在全國各地聊了大約三十個體育類的項目，和創業者交流過程中總結出了一些問題和經驗，歸為“九條軍規”。

本來體育是個很大的行業，很難用一篇文章來總結概括。

但是實際上，體育互聯網這個領域目前的創業者相比移動互聯網創業者，還非常不成熟。

（至少看36氪的頻次還不夠）這直接導致了優質項目的稀缺。

比如，虎撲和貴人鳥合作成立了兩期20億體育投資基金，但是十個人的投資團隊半年只看了幾十個項目，而且一單還沒投出去。

開物資本合伙人陳億飆也說過，至今還沒有看到特別好的項目。

大部分人的目光都放在虎撲和懂球帝兩個媒體身上。

因此希望這篇文章能夠對想進入體育互聯網的創業者有所幫助，避免你們犯一些低級的錯誤。

從QQ群和百度貼吧尋找靈感和種子用戶過去十多年時間各種體育項目的愛好者都聚集在這里，無論是以興趣、活動還是地理位置組織起來的。

比如說懂球帝最早的一批用戶就來自貼吧，因為CEO陳聰本人就曾經是貼吧的產品經理。

而現在有不少項目，包括體育媒體、彩票、圖片社交都把目光投向了QQ群。

雖然貼吧和QQ群這兩個產品功能都非常簡單，只不過就是帖子和對話。

但是粉絲們的腦洞大開讓各種場景下的內容都得以不完美呈現。

比賽日可以看直播，Po圖（球場花絮、戰術分析、精彩瞬間GIF，神配圖）。

非比賽日各種爆照、吐槽、約球、線下活動都以非常原始的方式在被組織著。

創業公司如果能把這些用戶行為提取出來，針對某一場景設計功能，再把產品扔進去傾聽他們的意見，就能獲得一批不錯的種子用戶。

產品不好用，資源都白搭中國體育的市場化水平還很低，因此很多體育創業者創業的初心不是要做一個很棒的產品，而是因為在競技體育或者體育管理方面擁有一些資源和人脈，想要通過產品來變現。

這樣的“資源型”創業者你在很多體育創業的沙龍都能遇到，要么長著一張體制內的臉，要么就有“一看就是練過的”大塊頭。

陳億飆用一句“產品不好用，資源都白搭”來告誡這種創業者。

他們在體育這個領域已經扎根了三年，同時做投資和孵化。

創業從零到一的過程依靠產品，從一到十才需要的是資源。

聚焦于一點，不要做平臺夢白強、黃健翔和斯內德的項目動吧最近動靜比較大。

他們第一次給我發來BP時候讓我有些摸不著頭腦，“你們到底是要做體育教育、體育場地還是體育資訊??？”“那份BP現在已經作廢了。

我們的App也不上線了，因為沒有用戶”，兩個星期之后，我和白強見面，他告訴我現在想把目光聚焦于一點，線下推廣荷蘭式足球課程并培訓教練。

然后有足夠的用戶量之后再推廣App，主打課程管理與教練評價。

他的合伙人黃健翔兩年前還有一個不成功的項目“最體育”，也是一個搞不清楚是時尚還是體育、是娛樂還是資訊的項目。

陳億飆也曾經在一次線下活動上表示，“千萬不要想著做平臺，先把一種用戶伺候好，你又不是阿里巴巴”。

他這么說是因為一個專業游泳出身的創業者說自己同時還想做健身。

不要輕易開展大規模補貼“滴滴打車和快的打車的補貼大戰能夠奏效是因為這個是人人都要用的高頻需求，但是羽毛球不是”，羽毛球約球訂場App”中羽聯”創始人周旭鴻告訴36氪，“我們剛剛拿到了一筆500萬元的投資，有是有點不知道該怎么花”。

體育不是一個非常標準化的產品，消費頻次低，用戶對價格也不夠敏感。

如果產品本身沒有讓用戶產生黏性，補貼的留存率會非常低。

樂奇足球CEO邱秋也有類似的觀點，他們的補貼就是新用戶20元代金券，老用戶訂五場送一場。

在做球場CRM之前，認真觀察一下你的行業你知道格瓦拉電影網一開始做的是場地預訂嗎？后來轉做電影票才火了。

周旭鴻告訴36氪，他們已經有很多對手做了一套CRM贈送給球場，但是看場大爺不會用。

樂奇足球選擇了呼叫中心的方式預定場地也正是這個原因。

在他們看來智能場地是未來發展的方向，CRM也是重要的一個環節，但是不是現在。

動起來的合伙人Alex也向36氪承認，CRM的接入率并不高。

他們和趣運動一樣都做了一個針對場地運營方的App。

不同的行業基礎設施和從業者素質都不一樣，比如高爾夫球場的CRM系統都已經做的非常成熟了。

但是其他大部分的場館，處于完全市場化運作的還并不多。

“多少人來踢球，大爺的收入都是那么多，還不如人少一點少點事呢”，白強是這么說的。

不要指望UGC，特別是產品初期我們剛剛報道了兩家球迷圖片分享的產品，“球迷拍”和Weshot。

這是兩個天生需要UGC的產品，但是他們都在打俱樂部、球星的Facebook、Instagram等官方賬號的主意。

“因為用戶生產內容的積極性還不高”，另外一個體育資訊項目足球控已經這么干了。

真正依賴UGC的平臺，無論是知乎、豆瓣，還是體育行業的虎撲，都是經過了多年耕耘才形成的社區氛圍。

對于早期項目來說，還是需要強運營和大量的初始內容來教育用戶。

抓住天時和地利“懂球帝真的是因為時機踩的非常準，2013年底啟動，緊接著就是世界杯年”，白強的表情像是自己“錯過了500萬”。

雖然陳聰曾經告訴36氪，這只是一個巧合，但是在他們日活達到10萬左右的時候迎來世界杯，讓懂球帝在賽道上迅速卡住了身位。

500彩票網也是找準這個時機，成功登陸納斯達克。

但是現在網絡售彩被叫停，一大波彩票行業的創業者只能憋著一股勁。

但是愛競彩的創始人梁啟超覺得是做彩票內容的好時候，因為銷售渠道中斷了，等到恢復的時候自己也許就攢夠了用戶。

辦公室在成都的“中羽聯”，他們活躍用戶最多的城市是上海，即使他們在這里沒有運營和地推團隊。

“大概是上海人喜歡明算賬吧，在我們的App上，定場地需要提前AA付款的”，周旭鴻笑著說。

你知道廣州為什么有那么多足球項目嗎？“省港之間不遠，很早就看英超，玩博彩，現在又有恒大”。

你的團隊中最好有產品&技術合伙人很多體育創業公司完全是做內容或者體育的班底，技術和產品要么直接外包，要么只是招員工來做。

決策層沒有互聯網技術或者產品出身的人。

“我們最近挖來了很多技術和產品，來了之后說我們公司太閑，不像移動互聯網創業公司”，懂球帝CEO陳聰告訴36氪，他本人非常不喜歡混體育創業圈子，“有些創業公司，從產品上來看真不知道他們到底在干啥？”這其實和第2點一脈相承，你需要你的團隊中有人隨時告誡你按照移動互聯網的規律做事。

舉個栗子，易到用車的創始人周航已經給白強灌輸了不少移動互聯網的常識。

但是即使如此，他還是走了很多彎路。

如果你想做大，版權問題遲早要解決的虎撲最近買了中超直播和法新社體育新聞的版權，之前他們在這方面一直受到責難。

但是現在公司準備沖擊A股上市，開始加速解決版權問題。

懂球帝準備把這個問題再拖一拖，但是實際上他們也正在談一些版權的合作方案。

中超甚至中甲的直播權都在規劃中。

“已經有版權代理盯上他們了”，球迷拍的創始人Frank告訴36氪。

球迷拍正在和一些歐洲和中超的俱樂部談判官方的社交賬戶內容版權。

足球控也在談一些官方的圖片版權。

實際上這部分支出并不高，有的甚至可以免費獲得。

如果現在不管的話，后面用戶量上去了，反而會付出更高的罰金。