一位賣家的賬單：為什么我說淘寶創(chuàng)業(yè)已難賺錢？

有時(shí)候創(chuàng)業(yè)就像趴在窗戶上的蒼蠅，外面的風(fēng)景很好，美食很多，但就是飛不過去。

這用來形容很多淘寶人，再恰當(dāng)不過。

大家看到的都是光鮮成功的案例，耳畔聽聞的都是191億的“雙11”，好像淘寶是當(dāng)初美國加利福尼亞的金礦，只要趕過去，就能撈一筆似的。

上次坐出租車，和司機(jī)海侃，聽說我是做電子商務(wù)的，他無不艷羨地說：你們很賺錢啊！又沒什么成本，我都想做淘寶了。

我以前開個(gè)飯店，就因?yàn)槌杀靖撸Y(jié)果關(guān)店了……看來，公眾對電子商務(wù)的誤解已經(jīng)病入膏肓了。

我感覺，公眾對“優(yōu)勢”這個(gè)最簡單的中文詞匯，都沒有深諳其意。

大家都認(rèn)為，做淘寶，成本低是優(yōu)勢，但是，如果所有人都擁有這個(gè)優(yōu)勢的時(shí)候，就不叫優(yōu)勢了，最終就會(huì)演變成惡性競爭。

反過來說，即使拿網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體相比，真的有成本低之說嗎？我只能說：實(shí)體的任何一項(xiàng)成本，網(wǎng)絡(luò)都有；甚至，網(wǎng)絡(luò)有的，實(shí)體不見得有。

不信咱們推敲下。

實(shí)體說：實(shí)體開店要裝潢、裝修、道具啊什么的，網(wǎng)店是零成本。

其實(shí)，搭建一個(gè)網(wǎng)店，零成本是可以的：隨意拷貝幾張圖，一個(gè)晚上全部搞定，自己的工資自己吞掉。

但是這種情況，必須做好365天沒生意的打算，等于沒開。

事實(shí)上，要搭建一個(gè)靠譜的網(wǎng)店，至少需要10萬~20萬元的投資！為何？主要費(fèi)用在于：前期創(chuàng)意策劃、圖片拍攝、后期圖文美編、網(wǎng)店設(shè)計(jì)等。

如果你想確保顧客來到你的網(wǎng)店，產(chǎn)生心跳的感覺，那么你就必須付出。

隨便交給一家廣告策劃公司，這個(gè)案子也不會(huì)少于10萬~20萬元的投入；如果交給奧美，還要翻幾倍。

你可能反對說：圖片拍那么漂亮干嘛？其實(shí)漂亮還是其次，關(guān)鍵是要有特色！你如何確保，3000元工資招聘的小女生，可以幫你正確傳達(dá)你的品牌理念、商品的賣點(diǎn)、出彩的文案、心跳的設(shè)計(jì)？這不是20歲出頭的少不更事的年輕人可以做出來的，是需要營銷和策劃底蘊(yùn)的。

所以，實(shí)體裝修如果花10萬~20萬元的話，網(wǎng)絡(luò)照樣免不了。

而且，實(shí)體裝修可以在很長一段時(shí)間一勞永逸，而網(wǎng)絡(luò)的裝修，是不斷的，定期都會(huì)有新品上市，還需要重新策劃、拍攝和美編，成本是不停累加的，情況更糟糕。

實(shí)體說：實(shí)體開店要付租金，水電費(fèi)，而網(wǎng)絡(luò)沒有。

這種說法在5年前，還可能有些人認(rèn)同，現(xiàn)在還說，就是荒謬了。

首先要明白實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)的本質(zhì)區(qū)別：那就是，實(shí)體有選址，網(wǎng)絡(luò)沒有。

如果你在火車站開個(gè)肯德基，那肯定生意不斷，因?yàn)槿肆鞑皇悄銓?dǎo)來的，是旅客不得不選擇你。

而在網(wǎng)絡(luò)，你沒有經(jīng)度，也沒有緯度，頂多是一組HTML代碼，或者掛個(gè)tmall的后綴。

所以，在網(wǎng)絡(luò)上，你必須主動(dòng)出擊，尋找人流。

而這個(gè)廣告費(fèi)，就是變相的租金！在實(shí)體商場，租金平均是20個(gè)點(diǎn)，20%~30%算高端購物中心了；而在淘寶，廣告費(fèi)基本上就耗掉你15%~20%了，加上天貓的傭金，就快20%~25%了。

可能有人會(huì)說：淘寶做活動(dòng)，不都是免費(fèi)流量嗎？其實(shí)不然。

首先，淘寶做活動(dòng)，你的廣告費(fèi)用是降低了，但是在實(shí)體商場，有年終大促什么的，商場不也會(huì)降低商家的扣點(diǎn)嗎？一樣的道理。

其次，做任何淘寶活動(dòng)，一定是需要以降低價(jià)格為前提的。

降價(jià)的要求，要比實(shí)體嚴(yán)格得多，算下來，扣除廣告費(fèi)，其實(shí)也所剩無幾。

沒有限制，就沒有保護(hù)；沒有門檻，恰恰是最大的門檻。

實(shí)體店客流雖然被限制，但也被保護(hù)了；網(wǎng)絡(luò)上雖然沒有看得見的租金，但是導(dǎo)入人流的費(fèi)用，就是變相的租金。

有過操盤電商經(jīng)驗(yàn)的人會(huì)告訴你：這個(gè)比例不會(huì)比實(shí)體低。

實(shí)體說：實(shí)體需要備貨，你們電子商務(wù)可以空買空賣，倒手生意。

如果你開個(gè)微博，與一幫富婆或富閑人加為好友，然后你到處尋覓珠寶鉆戒或古董的貨源，然后再賣給這些有錢人，那么確實(shí)是倒買倒賣，在一個(gè)圈子里面賺錢。

但是真正的電子商務(wù)，是無縫連接的，是連續(xù)性的零售。

網(wǎng)絡(luò)銷售最怕的就是：顧客下了單，突然沒貨；或者即使有貨，幾十天也發(fā)不出，這是災(zāi)難性的。

沒有經(jīng)歷過電商的人會(huì)說：我哥哥有家實(shí)體電器城，我把他的貨掛在網(wǎng)上，有單子就從哥哥那里拿貨不就得了？我們來分析下這樣的說法：如何確保網(wǎng)絡(luò)的庫存和實(shí)體的真實(shí)庫存是吻合的呢？要賬實(shí)相符，必須要有軟件系統(tǒng)，上面的這個(gè)電器城，首先需要盤點(diǎn)庫存，然后輸入庫存軟件中，和你的淘寶店打通信息。

其次，實(shí)體每賣出一件商品，必須掃描出門，系統(tǒng)也需要立即扣減這個(gè)庫存，同時(shí)傳輸?shù)侥愕奶詫毜曛校蝗唬闶菬o法避免有單無貨的況的。