內容創業究竟能不能養活自己

網紅融資在當下市場已經不是稀有事件，在觀眾養成隨時隨地在移動端上觀看視頻習慣的今天，包括曾經紅極一時的段子手們都紛紛縱身躍向視頻節目的風口。

而做一檔視頻節目的成本是遠遠高于文字創作的，面對前期大量的資金投入，和不穩定的收益回報，PGC創作者是否能回收成本，能否持續生產優質內容，能否為投資方創造價值等等問題都懸著問號。

那么PGC內容是否像外界傳言一般廣受追捧，可以很輕松的融資，在我們走訪了一些投資圈朋友，卻得出了并不容樂觀的觀點：網紅容易曇花一現，網紅高品質內容連續創作能力、未來延展性并不確定。

所以投資機構很難去投資某一個獨立的網紅，而會去關注具有網紅孵化、運營，最好是具備PGC視頻制作能力的網紅經紀公司。

PGC生存現狀：95%的內容生產者不賺錢2016年開年最火網紅絕對非那位集美貌與才華為一身的女子——papi醬莫屬，甚至她的百度百科第一句的定義是“2016年第一網紅”，半年時間迅速躥紅，微博粉絲400萬，微信閱讀也分分鐘輕松破百萬，甚至不斷爆出她簽約著名經紀公司、估值破億等假新聞。

關于Papi醬的盈利，目前為止，可以看到的商業展現只有微信紅人打賞，最新的《女人真是不好做》為例，共有5910人贊賞，因為贊賞費用在2元到166元不等，我們預計這期的收入水平應該在10萬到30萬之間。

雖然看起來已然不菲，但這并不是papi醬的野心，日前她已經成功獲得1200萬投資，更是和羅輯思維合作，在本月底將召開第一個廣告的拍賣會，門票就已經標到了8000元的高度，業內預計成交價可能會過千萬。

但是，這僅僅是頭部網紅的變現紅光，并不是每個PGC內容都有如此大大反響。

那么，其他的PGC們大都的生存狀況都是怎么樣的呢？我們用一個金字塔的模式來告訴大家。

（備注：這里說的PGC，不包括視頻網站自主投資的重金網絡劇網絡欄目的這類泛娛樂類產品，而是垂直類PGC內容創業團隊。

）金字塔尖：占比約5%，單集播放量在300萬以上，每月CPM分成費用至少5萬+，廣告定制/植入等費用10萬+，月收入基本在20萬以上，類似：《唐唐脫口秀》、《暴走大漫畫》中間階層：占比約10%，單集播放量150萬-200萬，靠CPM分成基本可以cover成本，基本無廣告植入費用。

普通階層：占比約85%，單集播放量50-100萬，入不敷出，基本靠著熱情或是兼職做內容。

從上文數據可以看出，現在中國市場上95%的PGC內容都是不賺錢的，不過好在目前中國超過60%的PGC內容創業團隊成員都在4人以內，所以就算是大家活得不是很好，大家憑借愛好以及對行業美好未來的期待也會選擇一直堅持。

PGC三種變現方式收益幾何大部分內容創業者都無法只憑借著興趣和熱愛生存，PGC內容不產生變現，直接威脅的將是原創內容的生態循環。

對于創作者來說，首先要明確的是PGC的三個主要收益來源，也就是變現方式：1、CPM點擊分成：CPM（CostPerMille）也就是俗稱的千人成本，網絡廣告收費最科學的辦法是按照有多少人看到你的廣告來收費。

按訪問人次收費已經成為網絡廣告的慣例。

千人成本是將一種媒體或媒體排期表送達1000人或"家庭"的成本計算單位，是衡量廣告投入成本的實際效用的方法。

計算的公式如下：千人價格=（廣告費用/到達人數）×1000。

現在我們了解的平臺CPM分成大約是10元／1000次點擊。

2、廣告貼片、植入：貼片廣告就是廣告的運營商與電影的制作方、發行方、放映方合作，在每部電影放映前播放客戶的品牌廣告，它是電影廣告最明顯最外在的形式，屬于電影中的“硬廣告”。

植入式廣告對于電影而言，它身著大眾文化的隱身服，跳脫了傳統的廣告直白訴求模式，以更加隱蔽、積極、動人的形態潛入了觀眾的視野。

但是單打獨斗的PGC內容往往很難常性的接到廣告業務，廣告主們更青睞到專業的MCN平臺上去打包同質PGC群體投放。

3、衍生品、周邊開發：PGC內容不僅可以嵌入品牌，更高級的是自己創造品牌，打造自己的衍生品開發。

就好比中國的MCN團隊不僅僅是要做YouTube式的單向合作，而是創新的提出了“視頻平臺＋網生IP孵化平臺＋電商”的變現模式，讓PGC內容和電商強強聯合，這一環節將有望成為PGC變現中最重要，收益最高的部分。

如何保證持續性生產優質內容，你必須了解MCN為什么VC都在謹慎選擇投資UGC內容？就比如熱門視頻，視頻火了之后，它的熱度具有非常大的即時性和針對性，不僅短暫，而且不具備用戶粘性，大家可能會自發傳播這條內容，但不一定都會留下來關注創作者成為長效粉絲。

而諸如網紅之類的PGC內容，雖然具備一定高粘合度的粉絲群，但是它生產持續優質內容的能力得不到保證，這也就意味著投資方的利益不能得到保障。

那么怎么樣保障PGC創作者可以持續產生有價值內容？怎么樣為他們打包化批量化廣告合作？要回答這些問題，就不得不提到MCN。

很多人以為MCN是一個公司，其實并不是，MCN（mulit－channelnetwork）是一個多頻道網絡的產品形態，是一個模式概念，它的目的是將力量單薄的PGC內容都聯合起來，培養一股PGC的蓄力，最終形成商業的變現。

PGC創作者，你為什么要加入MCN？讓最專業的人做最專業的事，才能實現無短板合作，完成效益的最大化。

創作者只要專心內容創作就好，專業規劃的發展，吸引更多的廣告拍攝合作等等這些都要有專業的“經紀公司”來做，也就是我們所說的MCN。

廣告主，你為什么要關注MCN？MCN平臺會對創作者及項目進行專業規劃，以及監督生產，不僅為廣告主節省了大量的人力和時間成本，也保證了可持續內容的生產，為投資方降低了投資風險。

目前，各大視頻網站都在大力發展MCN產品，搜狐已經全面上線，現在全國最大的MCN是新片場旗下的MCN品牌magicTV，愛奇藝，優酷等視頻平臺巨頭們也都在積極籌備中。

綜上，內容創業者想要成功持續性變現，除了必須要再保證優質內容產出和發行的基礎上，緊緊扣住三條變現道路之外，還應該盡快加入各種專業“經紀公司”，完成IP的專業孵化和招商。

我們希望，未來能有更多優秀的PGC內容，能通過內容變現養活自己，并能給自己帶來與質量成正比的收益，以此促進PGC生態良性循環，鼓舞內容創業時代的到來。

作者：小甜甜丁蘭妮，曾任新媒體娛樂記者，專注在“互聯網＋”的環境下，影視行業投融資市場分析及前瞻，要做最大膽的新生代領跑。