徐小平：一定要招超出你本階段級別的人

創業為了什么？當然為了成功。

但在創業路上還應該收獲合作伙伴、知己朋友、兄弟情誼。

這是跟金錢與成功同等重要的東西。

你的生命會因此感到更加充實，更加驕傲。

1創業為了什么？我在新東方的時候經常出差，一到外地我就感到空虛。

當時我的太太孩子在加拿大，父母姐妹都在江蘇，北京就是俞敏洪、王強這些共同創業、合作打拼的兄弟們。

北京有新東方，也有新東方的學生，有需要我、也有我需要的那些人。

多年以后，我和王強創辦真格基金，跟王強一起再次創業。

不要以為模范家庭永遠是一團和氣，相敬如賓，并不是。

我跟王強也經常會有觀點的沖撞。

我會收到王強的信，對我提出批評，猶如我當年進場給老俞寫信批評他那樣。

這些信都是關于真格基金的價值觀、原則、戰略的討論和爭論。

有這樣的合作者以及互相批評的文化，創業者和他的團隊才能保持堅定正確的戰略方向，保持旗幟鮮明的價值觀，保持激流勇進的戰斗力，去打天下。

所以，合伙人的作用，就新東方三駕馬車而言，超過了一般的生意，上升到了精神層面，最終我們從事業上的伙伴上升為精神上的摯友。

這是中國合伙人的最高境界。

哪怕我跟俞敏洪不再一起干公司了，也沒有真正共同的經濟利益了，這種精神已經超過了世俗的一切財富，使得人生得以升華。

合伙人的重要性我講過很多，但是今天希望講得再深一點。

不久前，一位海外頂級公司的頂級科學家來到我這里融資。

他已經得到國內同樣行業頂級公司的戰略投資，他說徐老師你的品牌好，給我一筆錢，我就啟動了。

這家公司是一個2B的公司，沒有合伙人，創始人拿著100%的股份。

他是一位純科學家，不是那種市場營銷管理的角色。

我說你得找一個CEO。

他說徐老師，我正在找。

這時候我說，我說我告訴你，你絕對找不到。

他說我給他30%的股份，我說你找不到，他說我給他70%，我說你也找不到。

為什么？因為找合伙人，其實比找對象還難。

你們都是創業者，想一想，你是跟自己合伙人在一起的時間長，還是跟配偶在一起的時間長？你與合伙人，可能醒過來就通話，到了公司一直干到晚上精疲力盡才回家，回家可能就睡著了。

一天24個小時，16個小時是和創業者合伙人在一起的，而夢中你事實上都是跟合伙人在一起，而不是和配偶在一起。

你和合伙人的關系，在某種程度上實際上超過了你和配偶的關系。

我告訴這個創始人，說你這么高的地位，100%的股份，你再找一個人，一定找不到。

因為你要找的這個人是你的CEO，跟你在一起的時間會超過你的配偶，這么重要的人，你只能在工作生活中“碰到”，而不可能“找到”，即使能夠“找到”，你們在一起磨合兼容的過程，也足以讓一家初創公司大傷元氣。

如果你沒有合伙人，沒有一兩個核心團隊成員的話，最好不要成立公司。

因為一開始就注定這家創業公司的基因有問題。

那怎么解決這個問題？第一，先找人、再找錢。

先有人，再有公司。

當你已經找到錢，再去找一個人的話，你已經是被市場定價的人。

這時候對于隨后加入的合伙人來說，你給他多少都是一種給予、施舍，而不是說兩個人一起定價，一起尋找市場的承認。

第二，股權的分配要讓合伙人覺得他是你的利益共同體。

如果在一個公司里，老大拿著90%的股份，剩下三四個人，每個人一兩個點，這家公司基本做不大。

因為這時候那三四個人的心態不是老二、老三，而只是“小二”、“小三”。

他只跟著老大在一起往前走，而不是作為公司的主人。

為什么黑社會伙計們都愿意跟著老大去拼命？因為老大給他飯吃，你不跟我走，你也是死。

但黑社會內部秩序也是靠暴力維持的，老大往往都很累，也很危險。

有一句話，士為知己者死。

你有這樣的合作伙伴當然很棒，但這不是一個團隊的最高境界，因為士為知己者死，依然是被雇傭的心態，依然是我在為你干活，就跟黑社會一樣。

團隊的最高境界是什么？團隊的最高境界是士為自己者死，不是知己，也不是他人，而是自己。

很簡單，當你的二把手、三把手，你的團隊，把你的事業當成他的事業，把你的身家性命當做他的身家性命，這時候這個團隊就會成為戰無不勝的鐵軍，任何利益、任何誘惑都打不垮、任何威脅都無法撼動的團隊。

早期在新東方創業時，我基本是每兩個月飛一次加拿大看太太孩子，呆兩周再回來。

有一次因為什么危機，我的飛機剛剛落地溫哥華，接到俞敏洪電話，我在家住了一個晚上第二天就飛了回來。

但那時候，我從沒有覺得過累、不覺得煩，為什么？因為新東方是我自己的事業，我不是在為俞敏洪干活，我在為自己干活。

新東方一路過來這種時刻很多，我和俞敏洪固然有士為知己者死的情結，但最重要的心態，還是“士為自己者死”。

三駕馬車成為生命共同體。

對于一個創業企業來說，即使已經有一定的規模，幾十人、幾百人甚至更多，但真的要走得更遠，走得更深，就一定要有這樣的合伙人：不是創始人給了你活路，給了你機會，而是說，這就是你的事業，這就是你的未來、夢想。

大家都知道我們投了小恒水餃。

李恒他自己雖然沒有高大上的工作經歷和學歷，但是我們的人力資源總監訪問小恒水餃以后，驚嘆，說李恒的公司雖然非常早期，但其人力資源是原萬豪國際酒店集團的人力資源總監，而發展部負責人是原麥當勞發展部的副總。

這樣的團隊構成，決定了公司的高度。

李恒這種對人才求賢若渴的精神，非常值得學習。

創業者在創業過程當中，最重要的就是能夠找到頂級人才，為了共同的目標，把利益綁定在一起。

建立“士為自己者死”的團隊，才能夠無往而不勝，既能夠抵御外來的敵人，也能夠征服人性深處的陰暗面。

當我在生日之際回想過去20年，從一個文藝青年成為一個創業者和投資人，雖然前方還有更多更高的目標要去征服，但我內心深處是感到充實的。

我的充實感，來自于俞敏洪、王強對我的祝福，來自于我從他們那里獲得的友誼與信任。

我的人生因為創業伙伴之間的互信、互敬、互幫，得到了豐富、得到了提升。

即使走到今天，我也覺得剛剛開始。

“人生得一知己足矣”，我有一大批志同道合者，共同追求著未來，共同尋找著我們的夢想。

2創業初期，招什么樣的人合適？我認為招人一定要招超出你本階段級別的人。

有一家電商創業公司，一開始業務發展很快，我告誡創業者，說一定要招三年以后都不過時的人。

具體來說，我告訴對方要招一個能抵擋住峰值期間百億瀏覽量的CTO。

結果這個創業者說，我招了一個人，是京東的。

我說這個人能抗住百億瀏覽量的重擔嗎？創業者說，十億沒有問題。

結果到了雙十一的時候，網絡一下子就崩潰了。

創業公司的發展令人瞠目結舌，人才往往跟不上，跟不上就抓瞎，所以人才也要提前布局。

每個企業都有這樣的問題，而新東方的故事恰恰是相反的。

老俞一開始，就有三駕馬車、三劍客……羅永浩、李笑來這些名滿天下的新東方“前任”，當時在新東方僅僅是教師，并沒有進入管理層，但是他們每個人出去都能做一個十億級別的公司。

3面對抄襲，應該抄襲回去以前在新東方有個笑話說，競爭對手總是抄襲新東方的文案。

結果不僅抄文案，連新東方的電話和郵箱也抄進去了。

《中國合伙人》電影里面有一段話：假如生活欺騙了你怎么辦，你就欺騙回去。

我們有一個項目，他說有幾十家公司在抄他，結果他就學習每一個抄他的人，看看有沒有什么新的創新。

肯定是有的，然后反抄回去，結果公司發展得非常好。

創業者要有競爭意識，要不怕競爭。

對手的抄襲行為，我視為一種榮耀：你看，他又抄我們了。

4團隊分裂出去做相同的事，怎么辦？我告訴你新東方、好未來有多少人在外面做這樣的事。

你如果跟手下人，一個排名十幾名的高管，七八名的高管，你都害怕打不贏他，你也不要干了。

作為創業者，你要有逢山劈山、遇水填河的勇氣。

誰沒有競爭對手？競爭是無處不在的，競爭是商業社會美好的失誤。

你一定要把競爭當作派對一樣，是一種歡樂、一種興奮、一個馬拉松。

這樣你才能走得遠，走得快，才能跑到第一名。

老講你為什么追我，一定是沒有戲的。

5關于融資這里面有幾個原則：第一，實際上融資融來的不僅是錢，還有制度，還有資源，還有智慧，這些東西是金錢買不來的。

第二，小步快跑，少吃多餐，這是融資最好的方法。

為什么？你的企業迅速發展，你的估值也會水漲船高。

不要為了多拿錢而稀釋太多的股份。

可以我先拿一年左右的錢，然后半年以后，假如你的企業在上升，這時候再融資，公司估值就會高很多。