牌桌上的融資與創業：創投圈的德撲江湖

把德州撲克帶入中國的是投資人，李開復從2011年就開始在知乎上分享德撲游戲的經驗　　新浪科技 肖鵬　　“牌桌上有我的朋友，我了解到的原因是他們打得太大了，最高底注達到8000的純現金局，大家都為了贏錢，一晚輸贏幾百萬。

我猜可能是誰輸得不開心了，就舉報了。

”鯉魚家族CEO張磊透露。

　　他說的是6月21日，警方在北京市東城區一個茶樓抓獲一個涉嫌通過德州撲克聚眾賭博的群體。

據知情人士透露，其中包括原人人網負責人，點點網、啪啪網創始人許朝軍。

　　這本有可能發展成為年初保利俱樂部涉黃遭查封之后，另一起能引起大佬們紛紛“曬出勤”自證清白事件。

投資人與德州撲克之間的曖昧關系，在近年來的涉賭新聞中總是若隱若現。

今年2月，北京撲克俱樂部賽事總監張勐在接受媒體采訪時透露，上海最近幾年一家德州撲克俱樂部被叫停時，100多位證券公司的玩家受到牽連，致使如今上海的投資人不去俱樂部打牌。

　　更出名的例子是汪峰。

2015年，他連同多名奧運明星贊助了在南京舉辦的一場德州撲克比賽，并出席了開幕賽。

最終，活動被定性成為賭博。

汪峰也因為“涉賭”上了幾家媒體的頭條。

　　即便是眼下火熱的人工智能也沒能給這項運動“正名”。

4月中旬，李開復將母校卡內基梅隆大學研發的德州撲克人工智能引入中國，并在海南三亞舉行德撲人機大戰。

期間，他關于人類在圍棋方面已不可戰勝AI的言論被柯潔聽到，后者在宣布與AlphaGo對弈的新聞發布會上直接反問：“德州撲克？那不是賭博嗎？”　　“是不是賭博要看金額高低，對于創投圈而言德州撲克是一種交際手段。

”張磊介紹，把這個游戲帶入中國的是投資人，2011年，李開復就在知乎問題“德州撲克有哪些技巧、經驗或者原則”的問題分享了自己的經驗。

2013年，德州撲克作為一種社交方式開始在創投圈內火熱起來。

　　張磊也在這時加入了這個圈子。

通過技巧通過能力戰勝別人，短時間獲得的勝利快感讓張磊深深喜歡上了這個游戲，每周都要同圈內的朋友玩一場，還參加了德州撲克的專業比賽。

在自己的創業公司辦公室內，他專門安放了一張德州撲克的桌子供活動使用。

　　一個公認的說法是，德州撲克游戲中各階段思考的過程，和投資人在創業公司經過多輪融資，最終上市退出獲益的決策過程類似。

比如在投資大師彼得-林奇眼里，這個游戲能把投資人的智力、情緒管理和風險控制能力體現得淋漓盡致。

“德州撲克能教會你的東西比整條華爾街還多。

“林奇說。

　　但是到了國內的今天，張磊印象中圈內常客的“共同特點是風險意識不強，而且有大量資金。

”他覺得國內德州撲克圈大體可以分成三類人：創投圈、科技圈、和文創圈。

“國內排名前20的投資人中有7、8位投資人，科技上市公司里有十幾個CEO，文創圈里的部分名人都是德州撲克圈里的。

”張磊說。

　　德州撲克是個易學難精的游戲，每個人簡單熟悉了規則就能上桌，使得這項活動極易推廣。

“牌品即人品，通過打德州能知道這個人的內心活動、做事方式甚至是人品。

”張磊說，新人沒有很多技巧，很容易暴露個人品性，圈內人通過一兩次叫牌就能了解一二。

風險控制能力、智商情商、是否謹慎、是否容易受外界干擾，這也是創業者需要具備的能力。

　　牌桌上融資　　張磊所經歷過的最精彩的對決也是在兩個投資人之間。

　　當第五張河牌被揭開時，桌面上只剩下兩個人。

一個眉頭緊鎖，用手搓著下巴上唏噓的胡子，試探性地加了碼；另一個嘆了口氣，仿佛下了很大的決心，比前者下的注略大一點點——壓力重新回到了前者身上。

對局進行了十多分鐘，兩人的表情也愈發糾結，卻又遲遲不肯加碼。

另一位已經棄牌的參與者覺得自己有些草率——從兩人的表現來看，他們手里的牌都不大，手里的對子似乎可以搏一搏。

最終，這一盤并沒有叫到很大，兩人不情愿地開了牌。

底牌被掀開的一刻，場上每個人都傻了——　　金剛對同花順。

　　五張牌中四張相同叫金剛，是德州撲克中第二好的牌。

同花順是最好的牌型，拿到同花順的概率是0.031%，大約3200手牌會拿到一手。

而同花順遇到金剛的概率低至400萬分之一。

“他們知道自己的牌很大，但都害怕暴露把對方嚇走，于是兩個人都在演，希望對方不斷加碼。

但結果就是兩人都覺得對方沒什么牌，不會叫到很高，最終一副好牌收益卻極少。

”鯉魚家族CEO張磊是這場對決的見證者，看到這樣的結果也不免感到惋惜，“他們的內心想法是，‘我都演到這種程度了，你有牌肯定推我了。

’想不到的是，對方和他是一類人。

”　　正是牌友間的惺惺相惜，大量投資在德州撲克桌上被促成。

“投資人心中都有一個人物模型，打牌覺得對方還不錯，私下聊一聊項目又恰好合適，于是一拍即合。

”張磊透露，國內幾款德州撲克的平臺都是這樣拿到的投資，一些手游公司也是如此。

在牌桌上，張磊親眼見證了幾個體育產業的創業者在一次All in后與投資人敲定了室內滑雪和健身項目的融資。

IT桔子數據顯示，目前有超過800個德州撲克產品上線。

“幾個知名投資大佬搞了個創投俱樂部，目的就是找人陪他們打牌。

”張磊說。

　　小圈子創業　　“我接觸到的大大小小不少于六七十個項目，集中在培訓、社群和組局平臺，還有做賽事化運營的。

”李潔是德州撲克的創業者，經歷了騰訊、聯眾等線上棋牌網站從PC端向手機端的遷移，見證過大大小小的線上線下賽事的運作。

在他看來，一款名叫“德撲圈”的產品是分水嶺——在它之后涌現了大量德州創業項目，以線上組局比賽為主。

最大的比賽成員規模超過1000人，參與者包括創投圈人士、金融工作者、專業牌手和少數業余玩家。

“去大賽現場去看會發現，參加比賽的來來去去就是這些人，一多半的人都是熟悉的面孔。

”李潔說。

　　在他看來，創業項目層出不窮、資本接連涌入有兩方面原因。

其一是創業者和投資人本身就喜歡玩德州撲克，這項運動本身就是多人社交的游戲，重復的博弈見人性，對邏輯訓練非常有幫助。

　　“另一方面則在于，德州和麻將等棋牌運動類似，未來可能會合法化運作的博彩游戲。

這種擦邊球的博彩項目，隨著社會進步會逐漸正規化，未來存在盈利空間。

”李潔認為，德州撲克的發展會類似麻將——作為中國的國粹，麻將正逐漸從賭博的范疇內淡化。

“據說現在抓賭有個潛規則，四人以上是賭博，四人以下就不算了。

”李潔說。

在張磊的圈子中，通常只打10-20元的底注，一晚輸贏在千元上下。

“之前就是一塊兩塊、五塊十塊，目的是娛樂和聊天。

打到一千兩千，誰還和你聊天聊事啊！”張磊說。

　　做局涉賭　　把智力運動當成謀生手段，就容易深陷其中。

張磊表示，越是高端人士玩的錢越少，他們可以把娛樂和賺錢分得很清。

愿意打“大牌”的只有三種人——第一種是手上沒有項目、卻有大量閑錢的人；第二種是通過比賽贏取大量獎金的專業牌手；第三種則是做局抽水的組局者。

　　李潔透露，目前涉及賭博的現金局依舊非常多，德州撲克錦標賽只是冰山一角。

浮在水面上的只有10%，90%都是現金局或者變相的現金局。

“脫離不開現金的，需要用到籌碼，天然就是用錢在玩的游戲。

”李潔說。

　　德州撲克有許多技巧，“Bluffing”最具有以小博大的魅力——手中攥著小牌的情況下不停加碼把其他人打走，冒著極高的風險獲得高額回報；另一種則正好相反，手里握著大牌卻極力隱藏自己，默默跟到最后，直到對方裝不下去或者All in，收下全部籌碼。

兩者比拼的都是膽略和演技。

李開復則勸導大家不要把這個游戲玩得跟“無間道”一樣，而是避免人性的弱點，善于運用統計學分析。

然而，無論技巧和演技如何，勝率最高的依然是那個運氣最好的人。

　　實際上，抓住那些自認為好運的人，是德州撲克創業項目的盈利來源。

　　無論搜索哪個較為火爆的德州撲克產品，排在前幾位的始終都是“XX德州涉賭 XXX輸百萬”的社會新聞。

2016年底，成都警方成功抓獲了一批寄生于手游《天天德州》的網絡詐騙嫌犯，他們在游戲中通過“雙簧”的方式，大量騙取玩家的“德州幣”，之后再在游戲之外通過線下交易完成德州幣的倒手與套現，涉案金額可能超過千萬元。

　　玩家可以通過人民幣購買游戲幣進行游戲，但贏來的游戲幣無法兌換回人民幣——玩家之間的交易也是嚴厲禁止的，一旦發現會封停賬號。

這意味著想要持續游戲，必須不斷投入資金，或是保持著極好的運氣。

　　只是沒有人的運氣會一直好下去，賭博扭曲的人性會讓玩家繼續投入金錢，直到某一瞬間忽然驚醒，悔不當初。

只有運營商——也就是傳統意義上的莊家，才是最后的贏家。