蔡文勝：不要輕易相信6分鐘搞定投資的故事

2000年-2004年，蔡文勝被稱為“域名投資大王”。

2005年開始，蔡文勝先后投了4399、美圖秀秀、暴風(fēng)影音、58同城，百萬投資，回報(bào)達(dá)數(shù)億。

同時(shí)，蔡文勝也是美圖秀秀董事長。

2016年底，美圖上市，市值300多億。

文章來源：投資人說素材來源丨搜狐財(cái)經(jīng)、投資家等1資本真相資本寒冬的說法一直不絕于耳，但是我可以告訴大家，其實(shí)中國的創(chuàng)業(yè)從來沒有寒冬，所謂的寒冬是針對(duì)一些比較不成熟的項(xiàng)目或者不靠譜的項(xiàng)目。

其實(shí)現(xiàn)在中國已經(jīng)不缺資本，也不缺錢，如果你有好的項(xiàng)目，錢永遠(yuǎn)都多。

如果只是一個(gè)概念，也沒有做出一些東西就要拿錢，這肯定很不容易。

這里也給大家提醒，不要抱這種想法。

我記得2000年的時(shí)候，那時(shí)候我在廈門創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)我也憤憤不平，當(dāng)時(shí)VC為什么投了張朝陽、馬云，為什么不投我，如果投我，我會(huì)做得比他們好。

后來我想明白了，你在現(xiàn)有的環(huán)境下，擁有什么樣的資源？可能當(dāng)時(shí)我只有50萬或身邊兩個(gè)員工，只有在這個(gè)基礎(chǔ)上逐步地做起來，慢慢地資本就會(huì)來找你，慢慢你就能做得更好。

人是要分階段的，不能抱著說人投了我，我會(huì)怎么樣。

剛好相反，你現(xiàn)在的環(huán)境是怎么樣，你的條件是怎么樣，你也能做起來，碰上投資人投了你，那的確就加快速度了。

創(chuàng)業(yè)也是這樣，如果早期做天使投資，那時(shí)候也只有幾百萬就開始投了，當(dāng)投完之后你有了成績，其他就主動(dòng)會(huì)來找我們。

2找錢要做準(zhǔn)備互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的前面十多年，因?yàn)楹苌偃烁偁?，所以可以慢慢做，但是到了今天時(shí)代不一樣了，你做出來的東西為了快速發(fā)展，必須要有資金。

創(chuàng)業(yè)的過程，忽悠投資也是一種能力的體現(xiàn)。

如果能忽悠投資人，讓人家來幫助你，一定是你能力的體現(xiàn)。

當(dāng)然你忽悠的時(shí)候，不要把自己忽悠進(jìn)去，你在跟人家描繪未來光明前途的時(shí)候，你必須要腳踏實(shí)地，或者你不要認(rèn)為你拿到錢你就發(fā)財(cái)了，這些錢是給你公司用的，你自己并沒有發(fā)財(cái)。

你要找錢，你最少要先做好這幾個(gè)準(zhǔn)備：第一，你要找誰，誰會(huì)投你。

你見他們的時(shí)候，最好你要對(duì)他們有所了解，這個(gè)投資人的投資風(fēng)格是什么，以前有投過哪些案例，投資人的背景，你有所了解跟他見面的時(shí)候就會(huì)更融洽。

第二，要有商業(yè)計(jì)劃書。

要有一二三四能夠簡單的說出來的計(jì)劃書，但同樣我也不喜歡太厚的計(jì)劃書。

第三，見面。

大部分創(chuàng)業(yè)者跟投資人見面不會(huì)超過一個(gè)小時(shí)的。

怎么樣在一個(gè)小時(shí)里面能夠吸引到投資人對(duì)你的東西感興趣，這非常關(guān)鍵。

很多創(chuàng)業(yè)者基本上會(huì)把前面半個(gè)小時(shí)浪費(fèi)掉，不斷重復(fù)這個(gè)市場有多大，空間有多大，這些話其實(shí)大多數(shù)都是廢話，因?yàn)橥顿Y人比你更清楚投資市場有多大。

我認(rèn)為真實(shí)的數(shù)據(jù)最能打動(dòng)人，真實(shí)的故事最能打動(dòng)人，你現(xiàn)在做了什么，你有哪些用戶，這些真實(shí)的東西說出來就能打動(dòng)人。

第四，數(shù)據(jù)的構(gòu)成，千萬不要夸大或者不實(shí)，哪怕你當(dāng)時(shí)就把投資人給忽悠了，他也相信了，但是最后他還是要做調(diào)查的，當(dāng)他調(diào)查以后發(fā)現(xiàn)這些數(shù)據(jù)是不真實(shí)的，那這個(gè)投資會(huì)失敗。

但是你說我們做商業(yè)計(jì)劃書不是要描述得大一點(diǎn)嗎?不然人家不是不愿意投嗎?你對(duì)未來的期望可以夸大，但是你對(duì)你前面包括現(xiàn)在所做的這些數(shù)據(jù)，盡量不要去夸大。

3找不到錢也要做好準(zhǔn)備我常常開玩笑，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的生活都是非人的生活。

做得順時(shí)你希望跑得更快，做得不順時(shí)你希望盡快走出困境，你的大腦無時(shí)無刻不在梳理公司的大小事情。

可以邊工作邊把項(xiàng)目做起來，完善構(gòu)想并同時(shí)找投資。

剛剛創(chuàng)業(yè)的公司，如果創(chuàng)始人和高管都拿高工資，最后成功的概率很低。

我看到的案例幾乎99%驗(yàn)證了這個(gè)道理。

同時(shí)，不要相信那些一年創(chuàng)立兩年融資三年上市的故事，更不要相信有人在廁所用6分鐘搞定永遠(yuǎn)也花不完的錢的故事，否則你“死”都不知道怎么“死”的。

這些故事，幾乎肯定是吹噓的，即便不是吹噓的，故事的主人公也是百分之一、千分之一的幸運(yùn)兒，即便跟你吹牛的那個(gè)人就是那個(gè)幸運(yùn)兒，也不等于你會(huì)是下一個(gè)幸運(yùn)兒。

一旦選擇創(chuàng)業(yè)，不但你自己會(huì)進(jìn)入一場需要竭盡全力的戰(zhàn)斗，也必然會(huì)將你周邊的全部資源卷進(jìn)去，涉及的將不僅僅是你自己，還有你的家人、股東、員工以及上下游伙伴和客戶。

作為創(chuàng)業(yè)者，每件事情都需要你作決策，每個(gè)決策都可能影響公司的生死存亡。

可是很多時(shí)候，你不能和下屬商量，不能和股東商量，你必須自己作決策。

4未來貼近國情的創(chuàng)業(yè)方向創(chuàng)業(yè)方向有千萬種，創(chuàng)業(yè)的道路也有千萬條，每個(gè)人只能找到你適合的。

但總有一些目前貼近中國國情的創(chuàng)業(yè)方向：第一，重新優(yōu)化分配閑置資源。

我們已經(jīng)走出了物質(zhì)缺乏的時(shí)代，在如今物質(zhì)大量過剩大量飽和的情況下，做能夠把閑置的資源重新優(yōu)化分配的分享經(jīng)濟(jì)，會(huì)非常有前途。

比如滴滴，他們的特點(diǎn)就是搭了一個(gè)平臺(tái)，讓大家在上面分享，能夠讓每個(gè)人成為內(nèi)容的創(chuàng)造者也是內(nèi)容的獲取者。

同時(shí)把商家和顧客放在一個(gè)平臺(tái)上，讓他們分享，這一定符合未來的發(fā)展。

第二，把復(fù)雜的事情簡單化。

2008我們做美圖秀秀的時(shí)候，最初想法就是把photoshop做成很多模塊。

比如你用photoshop來P圖，會(huì)有很多的參數(shù)。

我們把它做成十個(gè)模塊，等于做了一個(gè)傻瓜型的photoshop，簡單明了。

所以到今天，它擁有了可觀的用戶。

美圖秀秀之后，我們做了美顏相機(jī)、海報(bào)工廠等等，為什么會(huì)產(chǎn)生這些東西？一樣的道理，隨著美圖秀秀的用戶增長，功能愈發(fā)強(qiáng)大，也面臨越來越復(fù)雜的困境。

于是，我們把美顏、海報(bào)的部分拆出來，未來大家都會(huì)喜歡個(gè)性化和單一的功能。

在國外，大部分的聊天的和社交都在facebook，后來到Snapchat。

就像微信朋友圈，一開始我們都拼命的分享，當(dāng)所有的朋友都在上面后分享的就少了。

你更喜歡去看別人的，而不喜歡去發(fā)自己的。

snapchat發(fā)展很快，中國也會(huì)有一些類似的產(chǎn)品出現(xiàn)，等于從朋友圈拆分出來的獨(dú)立社交功能會(huì)出現(xiàn)。

總之就是，把功能單一化，簡單明了。

第三個(gè)方向，改造傳統(tǒng)流程，顛覆固有模式。

舉兩個(gè)成功的案例，小米跟58到家。

小米才成立以來，成績非常好，它怎么改造、顛覆傳統(tǒng)的模式？以前，比如聯(lián)想要做一款手機(jī)，他們正常的流程，會(huì)派出市場調(diào)查人員，派出很多專家，各地去訪談。

然后討論手機(jī)價(jià)錢、產(chǎn)量，最后等聯(lián)想總裁決定。

這其中，有太多的不可把控。

可能目標(biāo)兩百萬臺(tái)，最終生產(chǎn)出來一百萬臺(tái)。

鋪渠道后，鋪了一大批的渠道，從大批發(fā)到小批發(fā)，到柜臺(tái)，可能會(huì)積壓二十萬臺(tái)手機(jī)沒有辦法賣出。

永遠(yuǎn)在那做產(chǎn)品，利潤就會(huì)受損。

小米是先在微博里發(fā)起，要做發(fā)燒友的手機(jī)，讓粉絲對(duì)手機(jī)配置、款式、定價(jià)提建議。

最后讓粉絲交押金才生產(chǎn)，庫存就很少。

生產(chǎn)后，也不需要大的物流系統(tǒng)，直接從工廠發(fā)貨給客戶。

這里面省略了無數(shù)的環(huán)節(jié)，顛覆了固有的模式。

當(dāng)我問雷軍為什么做插座，他說：“中國一年大概有四百億的插座的生意，為什么之前做的人都賺不到錢？因?yàn)檫@四百億的整個(gè)產(chǎn)值分散在幾萬家的中小企業(yè)手里了，分?jǐn)傁聛矶己苌?，而且很辛苦?/p>

用小米的模式去改造，可能只存在兩家到三家巨頭，一年可以賣出幾百億，那就是一個(gè)幾百億市值的公司。

58是從分類信息起家的，把報(bào)紙的分類信息傳到網(wǎng)上來就成功了。

可是在58上找一個(gè)家政保姆，會(huì)碰到不好的，里面的信息參差不齊。

客戶可能投訴58，覺得58提供的信息不真實(shí)。

58到家，做了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的家政公司，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)做好服務(wù)，投訴也能投訴到家。

58到家能夠成功，就會(huì)把58同城干掉。

我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的過程當(dāng)中，真的要有這種顛覆原來的想法，現(xiàn)在不管你做大還是做小，當(dāng)你有一天發(fā)現(xiàn)有一個(gè)更先進(jìn)的更好的模式，你需要有壯士斷臂的勇氣做一個(gè)最新的最符合你自己的東西。

未來會(huì)有更多新的模式和創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域會(huì)出現(xiàn)，因?yàn)檎麄€(gè)世界在加快，教育、醫(yī)療、金融，很多的行業(yè)都在進(jìn)入一個(gè)快速迭代的階段。

5我的投資原則第一，有用戶就有價(jià)值。

看店面好不好就是看人流，有人流就說明人家喜歡到這來，就可以賣很多東西。

有用戶就有價(jià)值，用戶量達(dá)到千萬說明已經(jīng)初步成功。

只要有足夠的用戶，就一定能找到商業(yè)模式，只是能做多大的問題。

在我開始搞站長大會(huì)的時(shí)候，個(gè)人站長的時(shí)代就過去了。

這不是說中國以后就沒有站長了，而是說今天個(gè)人再重頭做一個(gè)網(wǎng)站做到全國出名，有幾千萬用戶已經(jīng)不太可能了，很多個(gè)人站正在商業(yè)化，并取得了成功。

第二，商業(yè)的敏感度和決策速度。

我做決定非?？?，有些重要的投資半小時(shí)敲定，錢就打過去了。

不是說做決定，而是把錢打到對(duì)方賬上。

這可能與我早年做服裝生意的經(jīng)歷有關(guān)，當(dāng)別人用10塊錢的價(jià)格訂1000條褲子的時(shí)候，一定要在極短時(shí)間內(nèi)判斷自己是否能用9元的價(jià)格進(jìn)到貨，否則商機(jī)瞬間就會(huì)失去。

第三，不超過200萬元 ，我只做前期投入不是特別大的事情，如果要靠燒錢才能做大的，我不會(huì)做，當(dāng)然，如果能吸引到VC那就另外一回事。

6投資是需要時(shí)間的一萬小時(shí)法則我覺得是非常對(duì)的，一個(gè)人要做成一件事，必須要有一萬個(gè)小時(shí)的鍛煉，這個(gè)其實(shí)也會(huì)決定你未來會(huì)成為什么樣的人。

很多人都想學(xué)巴菲特，為什么先不從他的學(xué)習(xí)能力學(xué)起?巴菲特在1955年回到老家奧馬哈那個(gè)小鎮(zhèn)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)美國大概也只有三千多個(gè)股票，但是巴菲特把三千多個(gè)股票所有的財(cái)報(bào)全部都了解的一清二楚，只要誰問他，他都能給你說出這個(gè)財(cái)報(bào)的亮點(diǎn)和不足等等各個(gè)方面，這也奠定了他能夠快速的找到真正有價(jià)值的東西。

2004年我去了北京，就創(chuàng)建了265，2008年我把它賣給了谷歌。

2004年到北京非常幸運(yùn)，得到了IDG和谷歌的投資，2008年賣掉是兩千萬美金。

后來，我有個(gè)朋友在我賣掉以后也創(chuàng)建了一個(gè)叫2345的導(dǎo)航網(wǎng)站，后來這個(gè)網(wǎng)站賣給了A股公司，現(xiàn)在這個(gè)公司的市值是幾百億人民幣。

我不后悔便宜賣掉，我知道人生必須要有不同階段的成功。

賣掉了265，我開始小有名氣，找我的人越來越多。

后來我又選擇回到了廈門，這也才能創(chuàng)造出4399游戲跟美圖秀秀。

在2004-2008年這個(gè)階段我開始做了一些天使投資的項(xiàng)目。

包括58，2005年的時(shí)候我投了50萬人民幣，這個(gè)回報(bào)現(xiàn)在應(yīng)該是幾億美金。

暴風(fēng)影音也是2005年投的，當(dāng)時(shí)投資是180萬人民幣，現(xiàn)在回報(bào)也是幾億人民幣。

所以，投資是需要時(shí)間的。

暴風(fēng)跟58是很成功的，但兩個(gè)都是2005年投到現(xiàn)在，投資了很多年。

這也是為什么大部分的基金不管是IDG、紅杉他們都不會(huì)賺到很多錢的原因：他們熬不住。

全中國所有的VC加起來賺到的錢都不如一家公司賺的多，就是南非一個(gè)叫MIH的公司。

南非公司MIH是2200萬美金從IDG跟盈科數(shù)碼手里接走騰訊45%的股份。

IDG當(dāng)時(shí)為什么賣，我曾經(jīng)問了IDG的周全。

他說，我們是從1996年成立IDG基金，到2001年手里一百多個(gè)項(xiàng)目，我要給LP一個(gè)交代，已經(jīng)有六年了，當(dāng)時(shí)能夠回報(bào)最好的就是騰訊，所以只好賣掉騰訊。

就像你買了很多股票，你需要錢的時(shí)候往往把最賺錢的賣掉，把那些暫時(shí)虧的反而留著，這是人性。