我的創(chuàng)業(yè)故事止步2019

 作者： 孔明明 魏佳 唐亞華 王琳 蘇琦 閆麗嬌來源：燃財(cái)經(jīng)（ID:rancaijing）熱情，暫時(shí)降溫。

在經(jīng)歷了前幾年的創(chuàng)業(yè)大潮之后，2019年，風(fēng)口不再涌現(xiàn)，資本走向謹(jǐn)慎，即便是大公司，也面臨諸多挑戰(zhàn)和不確定性。

許多創(chuàng)業(yè)者不得不停下了創(chuàng)業(yè)的步伐，市場(chǎng)對(duì)還未退場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者也提出了更高的要求.此次燃財(cái)經(jīng)采訪了6位選擇在2019年關(guān)掉公司的創(chuàng)業(yè)者。

他們失敗的原因各不相同，有人是因?yàn)橘Y金鏈斷裂，而選擇及時(shí)止損；有人是因?yàn)楣緝?nèi)部分歧和外部擠壓，不得不退出市場(chǎng)。

但身在創(chuàng)業(yè)一線的他們，最直觀地感受到了，今年創(chuàng)業(yè)和資本的環(huán)境依舊寒冷：市場(chǎng)萎縮、融資困難。

“行業(yè)報(bào)告說各個(gè)行業(yè)都還在增長(zhǎng)，可實(shí)際情況是，家家都在裁員。

”“花了一周時(shí)間清倉了7萬條皮褲和2萬支口紅，才把20多名員工的工資都結(jié)清。

”“去年下半年有兩家資本決定投我們，盡調(diào)都做完了，但到了年底，對(duì)方告訴我們沒有錢了。

”“光服務(wù)器每月成本就要六七萬，幾個(gè)合伙人開始自己往里貼錢，最后每個(gè)月還是要賠不少。

”經(jīng)過幾年的打拼，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為了他們的一種生活方式。

多名接受采訪的創(chuàng)業(yè)者向燃財(cái)經(jīng)（ID:rancaijing）表示，雖然他們選擇暫時(shí)離場(chǎng)，在創(chuàng)業(yè)過程中也遇到了種種心酸和難題，但他們都沒有遺憾。

如果再有一次機(jī)會(huì)，他們依然會(huì)選擇再次創(chuàng)業(yè)。

轉(zhuǎn)型多次失敗我的創(chuàng)業(yè)心依然沒死Lily 小商品供應(yīng)鏈創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)需要一顆不安分的心，而我，用我媽的話說，是“從小就主意特別正”，拿定主意的事就一定要去試。

2015年，我辭職離開北京去天津創(chuàng)業(yè)，入駐了南開區(qū)的一個(gè)孵化器。

我們講的故事是幫助商家打造“朋友圈里的聚劃算”，即一個(gè)為商家服務(wù)的小商品供應(yīng)鏈。

小商品由我們找廠家訂制、供貨，同時(shí)我們還在同一個(gè)孵化器里找到了一家合作的物流公司，幫我們解決發(fā)貨和倉儲(chǔ)的問題。

大概用了半年，項(xiàng)目走上正軌，平均一天發(fā)貨2萬單，一單凈利潤(rùn)是2至3元，一天能掙4至6萬。

鼎盛時(shí)期，我們的秒殺活動(dòng)，半小時(shí)就能賣出1.5萬單，口紅一年能賣出500萬支。

這樣的勢(shì)頭從2016年中旬持續(xù)到2017年中旬，回想起來真是美好。

但從那以后，我們就開始走下坡路。

一方面是我們自己沒有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，沒有組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)，全都依賴和我們合作的物流公司，另一方面是外部競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。

后來我們也想過轉(zhuǎn)型，嘗試了共享紙巾機(jī)和共享充電寶項(xiàng)目，但是我和合伙人出現(xiàn)了分歧。

我覺得共享項(xiàng)目前期要燒錢，需要融資，可是合伙人堅(jiān)決不同意。

把自己的錢全燒完后，我們還是不想放棄，嘗試過接一些廣告，可惜不見起色。

最后實(shí)在沒辦法，我們花了一周時(shí)間清倉了7萬條皮褲和2萬支口紅，才把20多名員工的工資都結(jié)清。

當(dāng)時(shí)我非常沮喪，決定回北京。

那是2018年5月，我創(chuàng)業(yè)的心還是沒有死，回來繼續(xù)花了一段時(shí)間找項(xiàng)目，但發(fā)現(xiàn)電商和電商供應(yīng)鏈拿融資的項(xiàng)目比以前少多了，資本越來越謹(jǐn)慎，穩(wěn)妥起見，我決定先去上班。

一個(gè)朋友給我介紹了保險(xiǎn)公司，幾經(jīng)思考，我決定加入保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的行列。

創(chuàng)業(yè)三年搬了三次家從360平換到了50平王大志 IEX Limited創(chuàng)始人我之前做了兩年多區(qū)塊鏈，今年1月份停了，過程無比艱辛。

在創(chuàng)業(yè)之前，我是一家留學(xué)集團(tuán)的CTO，自己研究區(qū)塊鏈技術(shù)好多年，作為業(yè)余愛好。

2016年年底，我認(rèn)識(shí)了一個(gè)投資方，把區(qū)塊鏈變成了主業(yè)。

誰知在2017年9月4日，銀監(jiān)會(huì)和證監(jiān)會(huì)等七部委發(fā)布了《關(guān)于防范代幣發(fā)行融資風(fēng)險(xiǎn)的公告》，加大了數(shù)字貨幣市場(chǎng)的不確定風(fēng)險(xiǎn)，我們的資方隨即撤資，現(xiàn)金流基本就斷了。

當(dāng)時(shí)我除了幫其他項(xiàng)目做一些代幣和服務(wù)外，還做了一個(gè)交易所，交易所是盈利的，但利潤(rùn)支撐不起40人團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)成本。

9月以后，公司面臨轉(zhuǎn)型，業(yè)務(wù)停止了一大部分，辭掉了一批人，還有兩次發(fā)不出工資，借了高利貸的錢才勉強(qiáng)度過。

剛創(chuàng)業(yè)那會(huì)，我們?cè)诮▏T租了一個(gè)286平米的大辦公室，加一個(gè)80多平的小辦公室。

出事以后，已經(jīng)做了大半年的項(xiàng)目沒舍得停掉，留下一部分人在小辦公室里繼續(xù)調(diào)整產(chǎn)品方向。

那時(shí)候，整個(gè)行業(yè)都在尋求出海，我們花了兩三個(gè)月時(shí)間重新梳理，把交易所放在了海外。

也是從那個(gè)時(shí)候，我開始長(zhǎng)期失眠，太多事在腦子里打轉(zhuǎn)，根本停不下來，明明眼睛已經(jīng)干澀得不行，頭也疼得不行，就是睡不著。

一直到去年年初，市場(chǎng)又好起來，我不甘心，一直想在交易所之外繼續(xù)研究區(qū)塊鏈的底層技術(shù)，于是用交易所賺的錢養(yǎng)了另一個(gè)區(qū)塊鏈技術(shù)項(xiàng)目。

誰知道區(qū)塊鏈技術(shù)項(xiàng)目還沒做完，交易所又不賺錢了。

當(dāng)時(shí)光服務(wù)器，每個(gè)月就要六七萬成本，甚至沒法自負(fù)盈虧。

為了維持運(yùn)轉(zhuǎn)，幾個(gè)合伙人開始不停地往里貼錢，搬到了廣渠門一個(gè)50多平的商住兩用的公寓。

后期錢賺得越來越少，最后變成每個(gè)月都要賠一部分錢，撐到今年1月實(shí)在撐不下去，把項(xiàng)目關(guān)停了。

期間接觸過形形色色的資方，他們的要求是把交易所變成一個(gè)爆款產(chǎn)品，但我們心里還是想把行業(yè)做得更健康。

盡管有掙扎有動(dòng)搖，最后我們還是沒妥協(xié)。

好在我們做交易所時(shí)，沒有任何一個(gè)項(xiàng)目跑路出事，不必?fù)?dān)心因?yàn)樵斐傻谌綋p失而承擔(dān)法律責(zé)任，還是自由的。

最后我不得不回到做了十幾年的老本行，重新開始。

創(chuàng)業(yè)有時(shí)就像精神病，興奮和崩潰各占一半，好在沒有哪件事是過不去的。

說好的股權(quán)一直到公司倒閉都沒有兌現(xiàn) 創(chuàng)業(yè)找合伙人誠信最重要?jiǎng)⑷A 物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者我和三個(gè)合伙人從2014年開始創(chuàng)業(yè)，基于物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)了一套系統(tǒng)，應(yīng)用在餐飲上。

簡(jiǎn)單來說，消費(fèi)者去飯店之前在手機(jī)上先點(diǎn)好餐，飯店做好之后放在一個(gè)小柜子里，到了飯店用手機(jī)自助取餐就可以。

我們前后融資7000多萬，馬上就B輪了，結(jié)果公司內(nèi)耗太嚴(yán)重，去年底實(shí)在撐不下去了。

我和另一個(gè)合伙人都比較年輕，和一位長(zhǎng)我們十幾歲的投資人一起合伙創(chuàng)業(yè)，他任董事長(zhǎng)，我是CEO，最早談的是董事長(zhǎng)拿20%的股份，我和另一個(gè)合伙人各拿8%左右，但事實(shí)上幾年下來，之前承諾的根本沒有兌現(xiàn)。

他的解釋是現(xiàn)在公司也沒有錢，股權(quán)也不值錢，將來如果公司不做了，你們還要承擔(dān)一定的責(zé)任，是為我們好才沒給股權(quán)。

但這是兩回事，公司倒不倒閉，賬上有沒有錢，要不要去承擔(dān)責(zé)任，這是我的問題，給不給股權(quán)才是他的問題。

我覺得他壓根兒就沒想過要把股權(quán)分出來。

公司決策需要幾個(gè)人投票，但是董事長(zhǎng)有一票否決權(quán)。

公司遇到問題時(shí)，董事長(zhǎng)不花心思處理，做一些決定也不跟大家商量。

當(dāng)時(shí)B輪融資還沒進(jìn)來，資金所剩不多時(shí)，如果我們能及時(shí)收縮，借點(diǎn)過橋貸款應(yīng)該還可以維持，但因?yàn)楹匣锶酥g的關(guān)系，大家都沒怎么去推動(dòng)。

我們的投資方是一家上市公司，他們投了不少P2P公司爆雷了，自顧不暇，更別說管我們了。

原來說好還會(huì)再追投一輪也沒了下文。

在這個(gè)項(xiàng)目里，我投入了很多精力和時(shí)間，像帶孩子一樣從頭帶大。

那幾年，一年365天我有150天在天上飛，后期我們的估值已經(jīng)達(dá)到2-3億元，放棄創(chuàng)業(yè)的時(shí)候內(nèi)心很痛苦，但沒辦法。

回過來思考和復(fù)盤，我覺得創(chuàng)業(yè)最重要的還是找對(duì)合伙人，能力反而是其次，因?yàn)槟芰梢酝ㄟ^見識(shí)和鍛煉獲得，人品卻是天生的。

如果再次創(chuàng)業(yè)，我也不會(huì)再選擇物聯(lián)網(wǎng)賽道了，太辛苦太寂寞，還要專注研發(fā)，投入巨大。

現(xiàn)在我基本上是半休息狀態(tài)，接下來我會(huì)沉淀一段時(shí)間，不拒絕去其他大公司工作，但在合適的時(shí)間應(yīng)該還會(huì)出來創(chuàng)業(yè)。

這次創(chuàng)業(yè)我吸取最大的教訓(xùn)就是公司的頂層結(jié)構(gòu)一定要清晰，這決定將來如何去驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)。

創(chuàng)業(yè)者最重要的品質(zhì)是誠信和不忘初心，當(dāng)公司有一定的實(shí)力和行業(yè)影響力時(shí)，保持初心是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。

隨時(shí)想著公司會(huì)死掉才會(huì)活得更長(zhǎng)久一點(diǎn)張磊 公關(guān)公司創(chuàng)業(yè)者關(guān)掉公司那一刻，我感覺解放了，釋然了。

去年9月決定把公司關(guān)掉之后，我痛苦了整整半年，一種“食之無味，棄之可惜”的感覺一直跟著我。

我2010年前就開始創(chuàng)業(yè)，做公關(guān)公司。

這個(gè)行業(yè)到了2016年、2017年的時(shí)開始不太好做了，一些媒體開始自己去接觸客戶，跟公關(guān)公司搶飯碗。

到了2018年，我們的利潤(rùn)被兩端擠壓，一來是甲方的日子不好過，客戶的預(yù)算砍了20%，二來是資金源端擠壓，采購成本變高。

這導(dǎo)致在營(yíng)業(yè)額不變的情況下，我們的利潤(rùn)下降了一半多。

每個(gè)月還是有訂單，但就是不賺錢，感覺自己就是個(gè)墊款公司。

甲方有時(shí)候不方便去采買媒體，因此會(huì)通過公關(guān)公司這個(gè)渠道。

漸漸的我發(fā)現(xiàn)，我做的這件事情誰都可以做，失去了核心競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)然，這和我自己也有關(guān)系，我一直沒有做轉(zhuǎn)型，比如轉(zhuǎn)型媒體，轉(zhuǎn)型H5，或者其他偏技術(shù)的公司。

業(yè)務(wù)不行，身體還垮了。

過去十年太累了，所以只要連續(xù)坐5個(gè)小時(shí)，就會(huì)覺得渾身不舒服，有虛脫的感覺，心有余而力不足。

比如抖音起來了，該養(yǎng)抖音的資源了；員工情緒不好，該跟他談?wù)劻耍矣行╊櫜贿^來。

最開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候我還會(huì)時(shí)常發(fā)脾氣，到最后我連脾氣都不想發(fā)了，因?yàn)槲抑酪话l(fā)脾氣，最后傷害的其實(shí)還是自己的身體。

回過頭來看，我覺得一家公司不應(yīng)該只做一款產(chǎn)品，應(yīng)該不斷豐富產(chǎn)品線，而不應(yīng)該只看眼前利潤(rùn)，要對(duì)未來多做一些儲(chǔ)備，隨時(shí)想著自己會(huì)死掉，那樣可能會(huì)活得長(zhǎng)久一點(diǎn)。

還有一點(diǎn)就是一定要有合伙人。

要是沒有合伙人，當(dāng)你松懈的時(shí)候或者身體出現(xiàn)問題的時(shí)候沒有人可以頂上來，這是很可怕的，畢竟沒有誰能保證自己一直在狀態(tài)，而且也沒有人能保證自己什么都在行。

現(xiàn)在公司雖然關(guān)閉了，但公司的名字我還沒有注銷，畢竟是一份記憶和經(jīng)歷。

創(chuàng)業(yè)失敗后為了找工作我和100多個(gè)人聊過紀(jì)年投資人四年前，因?yàn)榭春媚撤较虻陌l(fā)展出來創(chuàng)業(yè)，但真下水了，才發(fā)現(xiàn)完全不是一回事。

今年年初公司清算之后，我找了兩個(gè)月的工作。

因?yàn)閯?chuàng)和投我都做過，找工作之前內(nèi)心還有點(diǎn)膨脹，覺得自己想去哪應(yīng)該都沒太大問題，結(jié)果現(xiàn)實(shí)一盆冷水澆下來。

這兩個(gè)月，我聊了大概一百多個(gè)人，你能想到的在創(chuàng)業(yè)相關(guān)鏈條上的大大小小的公司和基金，我差不多都聊了一遍。

他們都愿意聊，有好幾個(gè)聊的還很深，但就是光聊沒結(jié)果，大家都很謹(jǐn)慎。

家家有本難念的經(jīng)，即使是如日中天的大公司，也依然有各種各樣的問題，在今天這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

在這種環(huán)境下，每家公司對(duì)人才的需求肯定還是存在的，只是期望變高了。

尤其是級(jí)別稍微高一些的崗位，成交的難度要遠(yuǎn)大于從前。

核心還是因?yàn)檎麄€(gè)大環(huán)境確實(shí)非常不好，而我身處的偏內(nèi)容這個(gè)行業(yè)，無論是政策趨勢(shì)還是廣告收入，今年都在收緊。

即使行業(yè)報(bào)告會(huì)說各個(gè)行業(yè)都還在增長(zhǎng)，可實(shí)際情況是，家家都在裁員。

我的心態(tài)還算比較平穩(wěn)。

這次創(chuàng)業(yè)，我經(jīng)歷過從0到1，完成的不錯(cuò)，我也知道從1到100會(huì)面臨很多問題，而且哪怕到了100也未必代表成功。

我已經(jīng)習(xí)慣了在一個(gè)不太OK的狀態(tài)里面繼續(xù)奮斗下去，又不能不干，對(duì)吧？找工作的那段時(shí)間，我感覺到大家都真的是非常不容易。

整個(gè)創(chuàng)投環(huán)節(jié)上的所有方：從創(chuàng)業(yè)公司到上市公司以及他們背后的大小資方，所有人都不容易。

這個(gè)時(shí)間點(diǎn)創(chuàng)業(yè)，無論是用戶增長(zhǎng)還是政策應(yīng)對(duì)，尋找切入點(diǎn)還是融資節(jié)奏的把握，比起三四年前，難度都呈幾何倍數(shù)增長(zhǎng)。

導(dǎo)致的結(jié)果是，對(duì)創(chuàng)始人的長(zhǎng)板要求會(huì)特別高，關(guān)鍵是還不能有短板。

內(nèi)心要足夠強(qiáng)大，還要孤注一擲地來做這件事。

找工作的那兩個(gè)月里也有人找我繼續(xù)搭伙創(chuàng)業(yè)，但時(shí)間太短，沒有碰到特別讓我信任、跟我互補(bǔ)的人，我也覺得自己沒有準(zhǔn)備好，沒有一個(gè)能夠讓自己繼續(xù)投入的事情，所以放棄了繼續(xù)創(chuàng)業(yè)這條路。

做回投資人之后，明顯感覺到今年新出來的項(xiàng)目沒有那么多了，不像原來幾年之前都有新項(xiàng)目，很興奮，一派欣欣向榮；現(xiàn)在更多的是在存量市場(chǎng)尋找穩(wěn)定的機(jī)會(huì)，大家也不會(huì)動(dòng)不動(dòng)就期待自己投的公司能做到百億美金，會(huì)更現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，節(jié)奏也會(huì)放緩。

前兩次的工作變動(dòng)都是別人找到我，說這有個(gè)事你要不要干，然后我就去了，沒有任何的停歇。

這一次找工作，算是我第一次停下來，主動(dòng)去外面看一圈，不做任何的預(yù)設(shè)去找可能的機(jī)會(huì)，也是一個(gè)很有趣的過程。

創(chuàng)業(yè)失敗沒關(guān)系 但不能為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)王勛 連續(xù)創(chuàng)業(yè)者我之前創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目是做服務(wù)型的機(jī)器人，做了大概一年半之后，轉(zhuǎn)型做新能源車的充電樁，花了將近一年的時(shí)間，前后融資500萬，團(tuán)隊(duì)自己也投了200多萬。

2019年我感受到最典型的變化是資本市場(chǎng)比較緊張，接觸到的所有投資人，不管是之前投過我們的資本還是新接觸的小的投資公司，都沒有出手。

機(jī)器人那個(gè)項(xiàng)目，營(yíng)收將近兩個(gè)億，但依然不盈利。

后來我選擇果斷放棄機(jī)器人市場(chǎng)，開始做新能源車充電樁的項(xiàng)目。

直到賬面上的錢不足以支撐后期運(yùn)營(yíng)，我決定把這個(gè)項(xiàng)目也停掉，對(duì)創(chuàng)業(yè)不再抱有執(zhí)念。

我不是一下子就決定放棄創(chuàng)業(yè)的，這中間經(jīng)過了很長(zhǎng)時(shí)間的糾結(jié)。

同時(shí)期也在不斷找客戶，不斷尋求融資，甚至開始給團(tuán)隊(duì)做一些預(yù)警。

真正決定放棄，是因?yàn)橐庾R(shí)到錢維持不下去了，必須及時(shí)止損。

就像你決定為自己生病的孩子放棄治療一樣，內(nèi)心肯定不舍，但也非常冷靜的知道，這樣下去不是辦法。

充電樁的項(xiàng)目，是在各種條件都比較成熟的情況下開始的。

只是2018年下半年，我們沒有預(yù)想到整個(gè)大環(huán)境，包括整個(gè)資本市場(chǎng)，都會(huì)遇冷。

按照我們?cè)镜挠?jì)劃，等到下半年產(chǎn)品出來之后，再進(jìn)行A輪融資，開始量產(chǎn)。

實(shí)際上下半年確實(shí)有兩家資本決定投我們，甚至都完成了盡調(diào)，但到了年底，對(duì)方告訴我們沒有錢了。

創(chuàng)業(yè)前期需要投入大量研發(fā)費(fèi)用，從去年下半年到今年，資本市場(chǎng)依舊寒冷。

產(chǎn)品沒法量產(chǎn)，成本就降不下來。

雖然最后團(tuán)隊(duì)沒有能撐下去，至少我沒有遺憾。

關(guān)鍵是不能為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，即便再給我一次機(jī)會(huì)，我也要看看手上有沒有合適的項(xiàng)目。

如果沒有合適的項(xiàng)目，對(duì)市場(chǎng)也沒有充分認(rèn)知和判斷，即使給我錢，我也不會(huì)去創(chuàng)業(yè)。

一個(gè)公司想要成功，需要的因素非常多，比如說創(chuàng)始人的能力、視野、度量，包括整個(gè)團(tuán)隊(duì)的健康程度。

短板效應(yīng)不能出現(xiàn)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出問題。

在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，只要是還在認(rèn)認(rèn)真真做事的創(chuàng)業(yè)者，都值得敬佩。