吳曉波：我搞砸了4個項目 犯了3個錯誤虧了1億多

現在的中國正處于創業爆發期和企業傾覆期。

每年拔苗而出的企業有150萬家，被殘酷的市場連根拔起的企業也有100萬家。

　　號稱“永不沉沒”卻最終沉沒的悲劇故事，不僅僅發生在“泰坦尼克號”身上，在商業世界也一樣會出現。

《大敗局》中的19個企業，就撞了冰山。

此后的失敗案例也是數不勝數，每一個都是鮮活的案例。

　　從《大敗局》開始，吳老師就一直在研究別人的失敗，卻常被人指責“一個研究理論的書生，有什么資格去評價別人”。

　　其實他從十多年前就開始做企業，擁有兩家估值過十億的公司。

但也做垮過4個大項目，犯了3個典型錯誤，虧了投資人1億多。

　　今天我們來講一講這四個已經消亡的項目，多了解一些失敗的基因，也許能夠幫助一些人躲開“死亡”的陷阱。

　　一　　2003年，吳老師發現一家美國的鉆石網站，被其商業模式中的三點吸引住了：　　①鉆石珠寶店選址往往在城市的最中心，房租成本相當高，占總成本的30%，而網上銷售將這30%的成本消滅了；　　②鉆石的銷售有全球統一的單位標準，也有證書，鮮少需要擔心沒親眼驗證而買到假貨；　　③當時實體店都將鉆石鑲在戒托上賣，而網站上可以隨意搭配戒指托、項鏈夾等，相當于現在的定制。

　　于是他與一位投資人將這一模式引進了中國，并且千挑萬選了一個職業經理人。

　　這正是創業的大忌。

　　當時淘寶網都還沒普及，這個項目虧掉了投資人上億元。

　　職業經理人不是眼冒金光、將創業理念當做一生理想的信徒。

他們完成的往往是短期KPI，而不是項目本身；他們在意的是收入和分紅，而不是公司的長遠成長。

雖說當時自己來做也不一定成功，但幾乎沒有職業經理人能做好創業項目。

　　二　　2010的時候，吳老師的一個朋友在西湖邊開了一家百貨大樓，想免費把大樓的一個角落送給他開書店，兩人一拍即合，怎么算都是個穩賺不賠的情懷生意：　　①在西湖邊開一家自己的書店、落地窗正對煙雨朦朧的西湖，是每個讀書人的夢想；　　②開書店的最大成本是房租成本，而免費的兩百平方大小的店面，就將最大的成本撇除了。

　　但一年過后，顆粒無收，還虧了兩百多萬。

對“自己開書店”的美好憧憬也隨之破滅——作為書店老板，吳老師再也不關心有多少讀書人在這里找到所愛之書、享受咖啡和美景，滿腦子都是這個人來一個小時消費了多少，是不是來蹭書、蹭空調、蹭環境的。

　　大半年后，類似的事又發生了。

吳老師在臺灣發現了一本教授職場技能的雜志，這正巧填補了國內的空白，內容都是白領用得著的干貨，又把這一模式引進來，雜志名為《藍獅子經理人》，是出版總署當時唯一批準的、以私營企業名命名的雜志。

首刊之后就有了幾千本穩定的定量。

　　雜志版權從臺灣引進不到一年，燒掉了六百萬。

雜志只好喊停。

　　書店與雜志，是兩件讓書生欲罷不能的美好之事，但與趨勢逆流而行。

文化產業在2010年之后已經進入了移動端時代。

傳統的書店和雜志都已進入微利時代，想要在沒有風的時候飛起來，可能性微乎其微。

　　三　　《藍獅子經理人》的失敗是敗在載體上，但職場技能教育的市場空缺真實存在。

2013年，吳老師將職場教育換了一個載體，同樣的內容在APP上，用動漫來展示，以闖關的方式將知識點分解，借碎片時間去學習一些實用技能。

　　見過的人都覺得內容是硬貨、展現形式有樂趣，但沒人愿意為內容買單。

五十多人的團隊，花了兩千萬，干了兩年，解散。

　　這次錯在產品出生太早。

全民手機電子支付的普及在2014年之前非常不便，雖然有，但心理接受度也不高；而越來越多的人愿意為網絡上的知識和版權付費，則是在更遲的2016，知識經濟的元年才緩緩而來。

　　創業正如遇見淑人，在時間的長河中，早一步或者晚一步都可能一敗涂地。

　　沒有選對團隊的身份，沒有在戰略上瞄準趨勢，沒有在產業成長中把握對時間點。

這是吳老師所犯的三個錯誤。

　　我們不逃避失敗，失敗并不可恥，能讓自己和別人在失敗的經驗中學到警戒，這正是苦難的價值。