從估值過(guò)千萬(wàn)到一無(wú)所有 一位90后CEO的創(chuàng)業(yè)困境樣本

夏軍 受訪者供圖    商報(bào)記者 康櫻櫻 方芳    實(shí)習(xí)生 智晶    只過(guò)1%生活的陳安妮、有錢任性的余佳文……你的朋友圈是否曾被這些90后CEO刷屏？經(jīng)過(guò)時(shí)間沉淀，他們有的做得如火如荼，有的卻曇花一現(xiàn)。

近日，一篇名為《90后CEO：從估值過(guò)千萬(wàn)到一無(wú)所有是怎樣的體驗(yàn)？》的微信帖，突破了10萬(wàn)點(diǎn)擊量。

文章作者是一位90后創(chuàng)業(yè)者夏軍，他將自己在創(chuàng)業(yè)中大起大落的經(jīng)歷如實(shí)記錄，引起眾多創(chuàng)業(yè)者共鳴。

    APP上線敲定千萬(wàn)投資    昨日，記者聯(lián)系上夏軍，他是湖北人，出生于1994年，今年6月份剛從中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)信息與計(jì)算科學(xué)專業(yè)畢業(yè)。

夏軍表示，自己是愛狗人士，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也很熱衷，所以從2014年4月就開始打造一款名為“愛狗團(tuán)”APP。

    “那時(shí)一起創(chuàng)業(yè)的6個(gè)人，都是大三在校學(xué)生。

”夏軍告訴記者，APP上線10天內(nèi)，就收獲了10萬(wàn)粉絲，同時(shí)也有不下10家投資方拋來(lái)“橄欖枝”。

直到2015年1月，夏軍才敲定了天使輪投資，原定的投資金額是1000萬(wàn)，需要讓出20%的股份，估值5000萬(wàn)，“當(dāng)時(shí)及時(shí)到賬的是200萬(wàn)”。

    一夜之間又從零開始    7月底，他遠(yuǎn)赴北京準(zhǔn)備談A輪融資，但意想不到的是對(duì)方竟以現(xiàn)金鏈出問(wèn)題，以及質(zhì)疑推廣效力為由拒絕了繼續(xù)投資，并把之前投入的金額全部撤回。

就這樣，在8月1日晚上之前，夏軍是一家估值過(guò)五千萬(wàn)的公司創(chuàng)始人兼CEO，而8月2日之后，他又得從零開始……    打破瓶頸    這些方法    對(duì)你有沒(méi)啟發(fā)？    經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣，夏軍回顧半年來(lái)的發(fā)展，用自己的故事訴說(shuō)創(chuàng)業(yè)遭遇的瓶頸以及如何應(yīng)對(duì)。

昨日，記者邀請(qǐng)了重慶木蘭創(chuàng)投合伙人黃瀟瑩對(duì)此進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

    瓶頸    1    一個(gè)項(xiàng)目在手，你是想做產(chǎn)品，還是做功能？    夏軍告訴記者，為了縮短APP的上線時(shí)間，就將一部分技術(shù)開發(fā)外包給了技術(shù)成熟的團(tuán)隊(duì)，但持續(xù)1個(gè)多月后，發(fā)現(xiàn)技術(shù)開發(fā)沒(méi)達(dá)到預(yù)期，所以又掉轉(zhuǎn)頭自己做開發(fā)。

因此，夏軍總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是“如果你是一個(gè)重運(yùn)營(yíng)的APP，功能至上，可以外包給成熟的團(tuán)隊(duì)；如果你是一個(gè)重產(chǎn)品的APP，體驗(yàn)之上，還需自己開發(fā)”。

    黃瀟瑩點(diǎn)評(píng)：技術(shù)開發(fā)是一個(gè)項(xiàng)目的核心，如果想要將項(xiàng)目做大做強(qiáng)，就必須要有自己的技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，外包給其它的團(tuán)隊(duì)需要磨合時(shí)間，而且不一定能達(dá)到很好的效果。

    瓶頸    2    得不到投資人的認(rèn)可、資金鏈斷裂，如何化解？    夏軍告訴記者，一直沒(méi)有拉到投資的情況下，自己到一家做大學(xué)生分期的公司實(shí)習(xí)，從零開始學(xué)習(xí)，并以一個(gè)月600萬(wàn)的業(yè)績(jī)，受到了投資人的認(rèn)可，最終獲得了天使輪投資。

雖然遭遇資金鏈斷裂的瓶頸，夏軍也做好了三個(gè)月“搶救”的規(guī)劃：第一，縮減開支；第二，重新整合團(tuán)隊(duì)，從產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)中選擇一個(gè)方向去深挖；第三，研讀至少30本以上的互聯(lián)網(wǎng)類、管理類的書籍，并快速拿下下一筆投資。

    黃瀟瑩點(diǎn)評(píng)：創(chuàng)業(yè)者需要對(duì)投資方進(jìn)行判斷和了解，要選擇有能力的投資方，這樣才能避免“空歡喜”。

資金鏈斷裂只有兩條“出路”，一是解決“自我造血”，想辦法增加額外的收入，養(yǎng)活自己；或者選擇正規(guī)的股券、貸券，支撐APP研發(fā)。

    瓶頸    3    創(chuàng)業(yè)過(guò)程中人才流失，怎么辦？    “創(chuàng)業(yè)的第二個(gè)月，人事總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)因家庭因素相繼離開了團(tuán)隊(duì)。

”夏軍表示，在那段時(shí)期，他除了身兼數(shù)職之外，還開啟了一項(xiàng)措施，讓一個(gè)主要崗位的全職人員，每人搭配一個(gè)實(shí)習(xí)生，“這樣就可以很好的控制成本，并且可以預(yù)防不時(shí)之需”。

    黃瀟瑩點(diǎn)評(píng)：對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要建立良好的機(jī)制避免人才流失。

除了夏軍的做法，可以讓人才快速成長(zhǎng)，此外還可以用“合伙人”的方式留住人才，將團(tuán)隊(duì)中的優(yōu)秀人選賦予一定的股份，讓他們擁有創(chuàng)業(yè)的使命感，并設(shè)置合理的退出機(jī)制。

    調(diào)查    90后，你們    創(chuàng)業(yè)還好嗎？    過(guò)去一年，90后創(chuàng)業(yè)成為人們討論的熱門話題。

“臉萌”創(chuàng)始人郭列、“泡否”創(chuàng)始人馬佳佳等成功創(chuàng)業(yè)的90后，成為年輕人創(chuàng)業(yè)的榜樣。

時(shí)隔一年，“臉萌”真的已不再“萌”？“泡否”已倒閉？    個(gè)案    1    “臉萌”轉(zhuǎn)戰(zhàn)新產(chǎn)品    2013年底，一款新潮的拼臉軟件“臉萌”上線，風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)。

其開發(fā)者是不到10人的90后創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，去年6月，商報(bào)也曾采訪過(guò)“臉萌”創(chuàng)始人郭列。

昨日，記者通過(guò)手機(jī)搜索到該軟件，在簡(jiǎn)介中看到，軟件最后一次更新時(shí)間為2014年10月。

“從今年開始，我們對(duì)‘臉萌’沒(méi)有新的資金、人力投入，但也沒(méi)有下架。

”深圳市臉萌科技有限公司人事部王玲玲告訴記者，這是由產(chǎn)品性質(zhì)決定的，“臉萌”產(chǎn)品本身的生命周期短，很難被用戶長(zhǎng)時(shí)間使用。

    “整個(gè)團(tuán)隊(duì)將全部力量投入到新產(chǎn)品的開發(fā)上。

”王玲玲說(shuō)，目前創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已發(fā)展到近20人。

    個(gè)案    2    “泡否”關(guān)實(shí)體店轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上銷量上升    2012年6月，剛畢業(yè)于中國(guó)傳媒大學(xué)的90后女孩馬佳佳，選擇了自主創(chuàng)業(yè)。

她將目光投向時(shí)尚前衛(wèi)的情趣用品行業(yè)，并在北京開起多家實(shí)體店“泡否”，引發(fā)大眾和媒體關(guān)注。

    昨日，當(dāng)記者聯(lián)系到馬佳佳的時(shí)候，她正忙著個(gè)人婚禮事宜。

“我們的實(shí)體店確實(shí)關(guān)閉了。

”馬佳佳表示，去年年底，在店面租約合同到期后，她沒(méi)有再續(xù)約，選擇經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)商城。

在網(wǎng)絡(luò)世界里，大家互不相識(shí)，購(gòu)物也相對(duì)輕松。

“轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)銷售后，商品銷量不斷上升，發(fā)展空間也更大。

”如今，馬佳佳還開展了多個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，“我覺得90后創(chuàng)業(yè)需要尋找新的領(lǐng)域，出路多，競(jìng)爭(zhēng)少。

同時(shí)利用創(chuàng)新思維模式，尋找更多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

”    觀點(diǎn)    年輕創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)局限互聯(lián)網(wǎng)    昨日，大石創(chuàng)投基金合伙人、副總裁戴偉國(guó)告訴記者，年輕人創(chuàng)業(yè)，多選擇和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的項(xiàng)目，重復(fù)項(xiàng)目多，競(jìng)爭(zhēng)也激烈。

其次，年輕人經(jīng)歷少，缺乏對(duì)商業(yè)體系的認(rèn)識(shí)和管理創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)。

再次，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中會(huì)遇到太多未知因素，年輕創(chuàng)業(yè)者的抗打擊能力較弱。

戴偉國(guó)建議，年輕創(chuàng)業(yè)者一定要多向前輩學(xué)習(xí)，且不應(yīng)局限于互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，要從傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中尋找突破。

    鏈接    重慶大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策    （部分）    1.大學(xué)畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)，1年內(nèi)可以免繳行政事業(yè)性收費(fèi)。

    2.半年以上未就業(yè)有固定戶口的大學(xué)畢業(yè)生可在其戶口所在地居委會(huì)登記，申請(qǐng)3000~4000元人民幣的銀行抵押和擔(dān)保貸款。

    3.重慶市大學(xué)生可休學(xué)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，最長(zhǎng)休學(xué)時(shí)間可達(dá)3年。