龔海燕在線教育遇挫：梯子網花光融資

近日，網傳一封龔海燕的內部郵件曝光，在該郵件中龔海燕承認，由于自己“過于樂觀冒進，戰線拉得太長，以至于幾個月前就花光了公司融資，一直在用自己的資金支持公司運轉。

”郵件中她還提到“希望受此影響的同事能夠盡快找到自己的舞臺”。

由此可見，龔海燕的二次創業資金鏈可能已經斷裂，因此大規模裁員。

戰略重點頻繁轉移舉棋不定2013年初，龔海燕卸任世紀佳緣(5.94, 0.13, 2.24%)僅一個月后，91外教網火速上線。

然而，91外教當時的價格高達300元每課時，與線下英語培訓機構的價格相當，導致91外教的付費用戶數和轉換率一直很不理想。

后來龔海燕承認，從剛開始做91外教不久，就想到了轉型，因為“91外教網其實就是比較的單薄，面很窄，競爭也很激烈。

”真格基金合伙人王強的中途退出，更堅定了龔海燕的這種想法，“因為世紀佳緣就是用戶量龐大，但營收盤子不大。

我不想自己再創業是在一個沒有成長空間的領域。

”在把91外教打入冷宮后，2013年11月，全免費的教育平臺梯子網上線。

當時140個人的團隊，有120人在主做梯子，僅20個人在維護91外教網。

梯子網幾乎可稱得上是91外教的反面：從非應試到應試教育、從收費模式到免費模式，從不做平臺到大而全的平臺。

龔海燕曾夸下海口，“對于大量的草根創業者來說，梯子網的模式是不能承受之重，這是一場豪賭“她揚言，”三年要燒4.5個億去推動”。

2014年7月，還沒有搭好梯子的龔海燕又宣布要做互動直播平臺——那好網。

雖然龔海燕聲稱錢不是問題，但從她急著推出那好網，希望把家教流量變現來看，她還是有盈利壓力的。

同時，為了甩掉沉重的包袱，91外教網被獨立拆分，財務上獨立核算自負盈虧，不再依靠母公司輸血。

事到如今，那好網沒有了下文，梯子網大幅裁員，龔海燕的在線教育之旅看來是步履蹣跚。

新融資無望 資金鏈或已斷裂91外教成立之初，龔海燕自掏腰包了1000萬人民幣。

前兩個月就花掉了400萬。

同時她在積極尋求天使投資，但是真格基金合伙人王強臨時決定中途退出，給了龔海燕不小的打擊。

1000萬對于91外教是遠遠不夠的，龔海燕在2013年春節過后就找到了網易(88.32, -0.31, -0.35%)資本等其他VC啟動了A輪融資。

雖然同年7月91外教獲得了網易領頭的400萬美金，但早已對91外教模式產生疑慮的龔海燕已改變初心，并把這筆錢更多地投入到了梯子網。

 2014年初梯子網宣布入選了“微軟(46.7, -0.30, -0.65%)創投加速器”項目，獲得了諸如辦公場地、導師扶持、創業培訓、早期用戶對接、融資對接等支持。

但對于已經融完A輪手握數千萬資金的龔海燕來說，加入這樣一個孵化創業團隊的項目現在看來當屬萬不得已。

很難想象此時的梯子網究竟面臨著怎樣的資金困境？據投資圈人士透露， 龔海燕在今年上半年就已經遇到了資金困難，一直在非常積極的在尋求融資，曾經也拿到了某VC的投資意向書，但在做完盡職調查之后，該VC選擇了停止投資，具體原因不詳。

最近幾個月來，龔海燕一直在試圖融資，但再次遭到挫敗。

據熟悉在線教育的投資圈人士介紹，以梯子網、91外教、甚至那好網的現狀看，無論哪個產品都不具備足夠的融資條件。

事到如今，融資屢次失敗的龔海燕不得不發內部郵件，承認自己戰略定位失敗，資金鏈斷裂，被迫裁員。

從外語培訓到K12體制內教育，又轉回K12素質教育；從收費到免費再到收費；從野心勃勃到融資不順，剝離業務。

她的二次創業始終是以融資為導向，一直以來都沒有找到清晰的盈利模式和戰略定位。

這種燒錢的方式必然導致融不到錢就舉步維艱。