創業怎么死？

導讀: @萬能的大熊 自述:創業家的專訪，給我很大的鼓勵，加上國家又很適時的降低了注冊公司的門檻，似乎一元公司很快就要星星之火，中國車庫似乎要升值了，終于有了像美國那樣的公司環境了，就要冷卻的創業大潮似乎就要再洶涌起來。

在專訪中，我說過，我自己年輕的時候，也創過業，條件很好，最后也失敗了，后來做投資，看到的創業者就更多。

最后發現自己有了豐富的創業失敗經驗，于是就比較適合寫這篇創業怎么死。

有人會說，那你之前做投資都失敗了么，就沒成功過么?答案是，基本都成功了，成功的原則就是愛政府，失敗的都是自己干的。

創業之初怎么死?創業是個很麻煩的事情，前期有幾個事情都會讓你死掉。

第一找項目，第二找錢，第三找人，第四，辦手續，第五，把上面的搞通順。

1.項目是最頭疼的，最牛逼的投資公司也會頭痛項目。

九鼎在業內這么被切齒痛恨，就因為他們像民工一樣挖地三尺找項目，把陽春白雪的投資做成了很深很暴力。

地域加行業縱橫的全國挖下去，投資和項目比例差不多能到萬分之一，基本寸草不生。

這個按下不談，目前創業很多人都會搞it行業，做個網站程序軟件什么的。

很多人以為這是因為互聯網門檻低，實際不是的。

最大原因是這幫孩子不敢見人不敢和人打交道，所以就把自己藏在電腦后面，弄個東西出來，不出去拋頭露面就把錢賺了。

我看來創業的最大原因不是因為想發財，而是不想打工，不敢走上社會意義。

這樣的基本最后都是死，連看都不用看。

什么項目可能成功呢?大部分是能借力的項目，比如家里一直做著的，比如有親戚朋友同學家里一直做著的，因為可以有業內人士帶你入行，不至于犯基本錯誤。

憑空創一個項目出來的，基本都是閉門造車，自以為是的用戶需求，自以為是的解決方法，自以為是的三年上市。

遇到最可怕的一個選手，說給他三百萬，三年內，做到五十億。

我只能說，你自己拿三萬，先做到五百萬吧。

2.找錢這個也很難，你想啊，你找別人投錢自然別人比你有錢，他比你有錢，自然多半比你牛逼，既然他比你牛逼你就很難忽悠，所以找投資很難。

投資人更多的還是看人，因為駕馭資本是需要經驗和天賦的，有些人扔一千萬給他，他自己腿就軟了，就別提駕馭了，基本開始琢磨高工資搞回扣了。

我比較推崇一個叫“根器”的詞，根是天賦，器是容量，二者缺一不可。

所以你會發現，有成功經驗的，尤其是有組織團隊駕馭資本經驗的人會比較好拿投資，其他人只能從自己家里想辦法。

當然，現在天使投資圈太亂，投資人起點都到2萬了，所以遇到傻子的可能不是沒有。

但是傻子投給你錢，你基本也是會死的，因為他幫不到你。

所以，一般說來，如果三個月可以見收入的項目，必須有超過一年不營收的資金。

因為中間會有各種問題拖進度，做到一半沒錢了進退維谷是最惡心的。

3.找錢固然很難，比起找人也好說多了，因為錢還可以坑家里的，人就真的要有能力才可能有競爭力。

如果從市場招人，基本就是死，市場上的人都是來賺錢的，賺不到錢就都散了。

除非你是天生大忽悠，像我這樣的，可以忽悠一大堆人歡天喜地的少拿錢多干活。

找人最大的問題是牛人不來，庸人很懶，你還不能開他，好容易招來的，起碼充個人場。

所以初始團隊最好是志同道合的一批人。

這批人最好不是同學，因為同學基本上是傻逼程度接近的一批人，互相一起逃課玩游戲就很來勁，一起上進讀書做事業，就很懸。

所以建議如果真有創業想法，就在類似行業的公司工作幾年，去找到志同道合的人去組團隊。

你能忽悠到牛人的幾率還是很高的，因為牛人都很楞。

4.辦手續，假如你做的事情太特別，手續會很麻煩，假如不特別，也很麻煩，因為你根本不知道要辦什么手續，尤其是衛生證這種奇葩證照還要組織抽血查體先辦健康證什么的。

所以這種事情最好找代辦公司，另外最好別買公司，因為之前的債務債權很難查清楚，搞不好還沒開業，先欠了幾百萬，剛接過來就打官司就直接死了。

5.假如上面的事情都搞定了，也不過是萬里長征的第一步，怎么融合在一起是個大問題。

我聽到最多的咨詢就是，我們幾個人什么情況，股權應該怎么分呢?大家總覺得自己蠻重要的，需要多分一點。

我這里就一個建議，嚴格按照出資比例分，掏錢的是老大。

否則，死在后面。

實在沒錢的，就用工資折股份，給你一個開空頭工資的好機會，細則一事一議，我這里只提示風險。

經歷了上面幾步，如果你順利都搞定了，說明你終于可以開頭了。

根據行業特點，會有很多奇葩的事情發生，比如主力人員突然離職，一切停住了。

比如主管部門沒事查你稅什么的，你又沒搞好。

比如進貨渠道出問題了，比如服務器出問題了，比如各種問題，大部分互聯網創業都死在上不了線，大部分實體創業死在生產不出來合格的東西或者買的原料比人家零售的成品都貴。

這也是為什么在項目那個部分，我讓你一定要找業內人士帶你的原因。

當然，前面的事情最麻煩，也是最快樂的時候，因為大家都努力的做準備工作，而且不用和外界有什么交互，很興奮的都以為自己在創造未來，盡管可能產品就是一坨屎，沒上線的時候，大家都覺得還不錯，會火爆的，很多人都會想好自己在納斯達克敲鐘的時候擺什么pose了。

這里要提醒大家，務必要以結果為導向，就算是坨屎，也要先出來再改，而不要一直內部討論啊，修改啊，甚至改模式什么的。

雖然這些討論和工作看上去很忙很辛苦，但是一點意義都沒有。

一定要先運作起來，才知道會有問題，才知道該怎么改。

這時候，一般有三種情況，一種是上線以后，果然是一坨屎。

這時候會大大打擊員工的積極性，比如老羅的錘子rom,大家都覺得不如miui，只有他自己覺得好，已經沒用了，人心散了隊伍就不好帶了。

這時候，你又要發揮大忽悠神功，或者干脆忽悠一批新人進來，把老人淘汰掉。

一定要快，因為，負面情緒會傳染和蔓延，一旦喪失的前進的沖勁，創業公司就完全廢了。

當然，這種死掉的結果是我覺得最好的，第一你學了很多東西，第二你沒有耽誤很多時間。

放棄了，重新開始干別的還是不錯的選擇。

第二種就是很好很成功，產品很棒，評價很好，用戶很喜歡，銷量也不錯，也見到錢了。

這時候，不出意外，就要開始內部斗爭了。

內部斗爭很簡單，無非就是錢怎么分，和誰說的算。

其實第一種失敗，死不足惜，這種內耗失敗是很可惜的。

李開復也說過，創新工場有多少的項目都是創始人意見不合，都是這種情況，這是中國人的劣根，不賺錢是兄弟，賺錢了就是仇家。

這時候你就會發現我開始說的，誰出錢誰說的算是多么先進了，可以有效的杜絕什么我加班多少、犧牲多少的革命哭訴和扯皮，迅速決策永遠比正確決策要重要。

這時候考驗的就是領導人的hold能力，一般說來，技術出身的一般都會慘敗，市場營銷什么的情商絕對高很多。

別跟我說馬化騰，只有一個馬化騰。

這種情況其實也好，理順了大踏步前進，理不順迅速死亡，只要不耽誤時間，賠錢不重要。

第三種就最坑爹了，那就是不死不活。

賺錢的也賺，發展吧，也起不來，棄之可惜，食之無味，最后時間都葬送了。

做了五年淘寶，每月賺五千一萬還不錯，結果突然封店了或者流量下去了，自己不知道干嘛了。

這種最可怕，比如當年做sp的，電視購物的，就算當年發大財，現在都是孤魂野鬼。

這一關順利過去了，后面就容易很多，這時候最大的問題是瓶頸問題。

20人的團隊很好管，到了100人，就開始麻煩，過了300人，基本人就懵掉了。

如果沒有良好的管理體系，基本就開始陷入混亂和扯皮，如果迅速的增加很多人，支出會一下子上去，而收入如果沒有按照預期增長，就會步子大了扯到蛋。

這一點看團購就知道了，同樣的幾千萬美金，24券可以做到最后只剩下域名和債務，美團就可以做到年銷售五十多億，人和人的差別就在這里。

這里就是我說的根器，一個是你天賦夠不夠，第二是你的容量夠不夠，你能駕馭一千萬，到了一個億能不能撐住?就好象炒股，你炒五萬塊，很輕松，因為你輸得起。

如果炒五千萬，一個點就是五十萬輸贏，輸了你就要賠，你抖不抖?小公司重在成本控制、產品質量和市場開拓，中公司就要注意管理體系和財務體系，大公司就是戰略執行了。

一般說來，公司有四個階段，一開始是技術推動，后來就是品牌推動，第三是管理推動，第四就是并購推動。

這個詳細文章可以看這里《從企業發展的四個階段看創業布局》。

這時候我們就會歡快的看到很多創始人被踢出局了，這種事情很多，因為你已經hold不住場面了，踏實的守著自己的股份比較好。

不過也會慢慢被后續投資稀釋，其實已經敗了。

敗到這里，已經算萬里長征的一大半了，你已經很了不起了。

不過這個時候，去打工估計你自己都不好意思了，只能再創一次，再創一次的成功幾率就不高了，這時候最好做一個預判，自己大概能駕馭多大，就做到多大，別再扯到蛋了。

前面的一切一切你都很順利的度過去了，很順利的a輪b輪c輪過去，你先要祈禱這個市場別冷掉了。

比如凡客融到f輪了，市場冷掉了上不了市，只好倒回去做收入盈利先養活自己。

投資可就都哭了，那幾個點的盈利還不夠利息的，融資成本是非常高的，年化收益不超過25%你都不好意思和lp打招呼。

再比如團購，美國高朋都縮水的不成樣子了，你再講故事也晚了，狼都死了，肯定來不了了。

假如上市也很順利，那么你能賺多少錢呢?根據之前經緯張穎的測算，創始人創業開始占70%，累計稀釋如下，期權20%，天使15%，A輪20%，B輪20%，C輪10%，上市25%，最后股比20.6%, 假設7年后公司凈利潤1億年增長40%，市盈率25-30%，公司市值7億美金左右，創始人股份價值1.5億美金左右但因其身份無法賣太多套現，最多3年20%。

十年拼命最佳結果2億人民幣!目前整個中國能實現這個目標的，應該還是可以數的過來的，一般情況下，不會是你的。

當然，a股不算，那個玩法不一樣，傳統行業你不是富二代的話，你起碼要搞個二三十年。

你要是富二代的話，也不用看我寫的文章了。

綜上所述，就像一個金字塔，每一層都會刷掉一大批企業，一般情況下，傳統創業企業活過五年基本才可以算穩定一點，然后就進入了瓶頸環節，互聯網會快一點。

經過我對大量成功人士的接觸和研究來看，目前看，成功這個東西基本上是天賦加時機造就的，無法量產。

一個什么樣的時代，一個什么樣的人，會脫穎而出還是很隨機的。

這個結論很悲哀，因為對于中國人而言，如果一個東西不能靠努力實現，他就會一下子亂掉了，不知道該怎么辦了。

我很喜歡李安的少年派的奇幻漂流，因為你會發現，幾乎所有的成功都會有第二個故事。

蓋茨不會告訴你，他的母親是IBM董事，是她給兒子促成了第一單大生意;巴菲特的書只會告訴你，他八歲就知道去參觀紐交所，但不會告訴你，是他國會議員的父親帶他去的，由高盛董事接待的。

還有任志強的爸爸;王石的爸爸，馬化騰的老爹，說點小的，為自己代言的爸爸，還有一個年輕奇才的公司漂亮業績主要靠一個高管是馬化騰親戚拿到低價資源實現的。

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靠努力成功的有沒有，有，很少很少很少。

按照比例來看，基本在幾千萬人里面出一個。

當然，你要是這種人中龍鳳，你還看個屁文章啊，早就干的風生水起了。