高中退學創業的95后少女創業成功案例

95 后、00 后這樣的青少年還處在校園生活時期，一般生活必需品都不用自己操心，所以他們的消費更偏向于個性化商品、以玩樂消費為主，主要滿足精神層面的追求。

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　　張嫣之前在國內某巨頭互聯網公司工作，來「神奇百貨」應聘時：「剛坐下，我打算十分鐘就走——他們太不尊重人了，居然派了個小女孩來面試我。

」但那個小女孩說：「我就是CEO。

」之后，曾經總被同事們喊作「小嫣嫣」的 90 后張嫣成了神奇百貨的「嫣姐」。

　　「神奇百貨」的 CEO王凱歆生于 1998 年，去年高二時退學，獨自一人去了深圳創業，成立深圳大爆炸科技有限公司，神奇百貨是一個服務于 95 后、00 后的垂直類電商 APP。

團隊于今年 5 月獲得創新谷數百萬天使投資，現在已有 20 萬用戶。

　　王凱歆瘦高、亞麻色短發，穿黑色的毛衣，在一旁快速的回復著手機消息。

我們幾個 8090 后在采訪開始前等人時聊天，她在一旁并不參與話題，只是不時笑笑表示在聽，絲毫沒有中學生的拘謹之感。

而我們在擔憂：一會的交流會不會有代溝。

這種憂慮從王凱歆開口介紹「神奇百貨」是什么時，完全被打消。

講起話來的她，大大方方、思路清晰，屬于我接觸過的那類「優秀創業者」一類，很快你會忘了她的年齡。

　　神奇百貨里賣著怎樣的神奇商品?　　「日系少女」、「二次元」、「奇葩雜活」、「生活家」、「有逼格」等是這里貨品的主要標簽，用戶可以找到相應風格的各種產品來購買。

跟大眾的電商平臺非常不同的是，這里的「標簽」就是唯一的產品分類，也就是說商品只按風格來區分，并不會分產品功能、產地、顏色等具體屬性——這也是成年人購物與青少年群體消費的不同來決定的。

　　王凱歆向記者介紹，95 后、00 后這樣的青少年還處在校園生活時期，一般生活必需品都不用自己操心，所以他們的消費更偏向于個性化商品、以玩樂消費為主，主要滿足精神層面的追求。

　　中學階段學業負擔占據了所有學生的主要精力，同時，這批父母躋身社會中堅力量的互聯網第一代原住民消費潛力卻驚人的巨大。

他們會利用課外碎片化的時間在主流電商平臺上挑選具有 95 后特殊文化內涵的服飾、用品、食品、雜貨，然而反復的篩選、比對、信息確認…… 這個過程很繁瑣。

比如，王凱歆和很多女同學一樣，也喜歡萌萌動漫風、主題二次元風格的個性化裝扮，可是在普通電商平臺搜索會浪費很長時間，而且結果往往并不理想。

　　他們想要的是一種文化、一種 95 后同齡人的 cool、一種能夠代表自己個性的商品，而不太在意商品的實用功能。

　　有專門團隊來挑選商品　　王凱歆曾做了一個關于 95 后、00 后的購買力的調查：95 后、00 后零花錢在 1000 元以上的占比 16%，在 500—1000 元之間的占 60%，500 元以下占 15% 左右。

而神奇百貨上的貨品價格一般都在 20——100 元之間，王凱歆表示希望通過降低消費門檻，來提高大家的消費頻次，而神奇百貨目前的周復購率可以達到 40%。

　　關于貨品信息來源，神奇百貨有自己的買手編輯團隊和 95 后買手群(也是種子用戶)推薦流行商品。

編輯團隊的年齡多數也是 95 后，或二次元文化愛好者，可能更懂得當下潮流，另外他們也會根據買手們的意見和反饋來挑選商品。

　　這款 APP 的 logo 是一只斜眼看著你的柴犬，信息加載時的圖標也是一只賤賤的扭著腰笑的柴犬，再加上「大爆炸」這樣的公司名字——在青少年群體看來的 cool，但一般成熟老道的大人可真是讀不懂，也許你會想這什么亂七八糟?!這種不懂恰好就是年僅 16 歲的王凱歆能做這件事的原因，因為她也是這個群體中的一員，她懂得她的目標用戶群體。

　　但，懂得用戶距離能夠創造事業來服務用戶、滿足用戶還很遙遠。

　　從高中女生到 CEO　　一年前高中生王凱歆意識到自己可以做點什么的時候，她開始一邊上課一邊尋找 95 后主題衣飾貨品供應商并在自己的社交網絡上售賣，最高峰時期，她一個月的流水達到幾十萬。

她坦言那時的自己對什么互聯網、創業、VC、運營什么的完全不懂。

　　我的不知道你的青少年時代是否有過那樣的時候：心里有一個十分純真而堅定的夢想，因為涉世未深而沒有任何負擔，關鍵是有一顆砰砰跳的心。

但大部分人會覺得這個夢想是要在未來某一天實現的，但王凱歆仿佛等不及，她選擇了退學，全力去做這件事。

「我的夢想就是做一個企業家，我想打造一個一流的公司」，她在讀書時代就無數次毫不掩飾地向朋友們表露自己的夢想。

　　退學、離家、到深圳創業，父母自然是堅決反對，但她還是走了出來。

在深圳，王凱歆生活的重心就是讀書、參加各類互聯網、創投類活動，認識人、談商業模式、談融資、談很多在幾個月前自己從未聽過的東西。

幸運的她在一次活動中遇到深圳創新谷投資人朱波，并得到朱波賞識和投資。

　　趁著年輕，趁著沒有負擔和顧慮　　深圳大爆炸科技有限公司現在已經是一個有四十余人的公司了，大部分員工都是 95 后。

王凱歆有兩個合伙人，一個大她 6 歲，一個大她 19 歲，后者也是公司年紀最大的人。

但，張嫣說：「公司里沒有人把她當做一個小孩，也沒人會覺得在被一個小孩子管。

」　　我問王凱歆：「相比于其他的團隊領導者，有沒有什么特質是你這個年紀帶給你的短板?」「當然會有。

」王凱歆表示，年紀小的好處是不怕犯錯也就敢去做，沒有太多風險控制的意識。

但是，「可以通過有經驗和閱歷的合伙人來幫助。

」