90后創(chuàng)業(yè)者五年吐血總結(jié)：從零開(kāi)始的秘密

No.1初始啟動(dòng)資金不夠怎么辦?​經(jīng)歷了團(tuán)購(gòu)和垂直電商的失敗之后，2011年9月我在大學(xué)里(母校中央財(cái)經(jīng)大學(xué))和同學(xué)合伙代理銷(xiāo)售五月天演唱會(huì)的門(mén)票，需要50萬(wàn)元的票款。

這下可把我們哥幾個(gè)給愁壞了，情急之下我想了個(gè)笨辦法——發(fā)動(dòng)了所有校園里認(rèn)識(shí)的同學(xué)，挨個(gè)打電話借!條件好的借給一兩萬(wàn)，少一點(diǎn)的有一千兩千的，結(jié)果用了三天硬是湊夠了50萬(wàn)元。

想想覺(jué)得很后怕，但用現(xiàn)在的眼光來(lái)看當(dāng)時(shí)的做法其實(shí)很像現(xiàn)在的眾籌。

對(duì)于一些偏實(shí)業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)較低的項(xiàng)目，找親朋好友借錢(qián)創(chuàng)業(yè)是最現(xiàn)實(shí)的選擇。

而TMT項(xiàng)目則可以借助專業(yè)眾籌網(wǎng)站的力量，如：點(diǎn)名時(shí)間、追夢(mèng)網(wǎng)，最近也有中國(guó)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目登上kickstarter的案例。

​No.2怎樣尋找關(guān)鍵技術(shù)合伙人?​倒賣(mài)演唱會(huì)票之后，我們基于做團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和票務(wù)的經(jīng)歷，設(shè)計(jì)了一個(gè)產(chǎn)品：一樂(lè)電子票分銷(xiāo)系統(tǒng)。

這是一個(gè)用java編程的分銷(xiāo)平臺(tái)，這也是我第一次尋找技術(shù)合伙人。

從朋友圈子入手是不錯(cuò)的選擇，但是，當(dāng)自身的人脈里沒(méi)有你需要的人才時(shí)怎么辦?比如我們現(xiàn)在做的手機(jī)游戲用的是unity3D的引擎，需要的人才資歷是非常專業(yè)的，而且需要這個(gè)人擁有成功的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。

經(jīng)過(guò)各種方法的嘗試，我找到了最有效的一條：QQ群搜索。

比如你要找unity3D主程序，利用QQ群搜索功能，把關(guān)鍵字設(shè)為unity，城市選中北京，這樣你就可以加到所有北京的unity技術(shù)交流群里，可以最快速的接觸到上萬(wàn)名一線的資深程序員。

然后花一點(diǎn)時(shí)間找到心儀的對(duì)象培養(yǎng)一段時(shí)間感情，最后就可以聊夢(mèng)想和事情具體怎么干了。

​No.3如何快速建立原型?​很多創(chuàng)業(yè)者都是門(mén)外漢，在實(shí)踐過(guò)程中邊摸索邊成長(zhǎng)。

這里我介紹三款快速建立原型的工具，也是產(chǎn)品經(jīng)理們常用的軟件：用于思維分析的Mindmanager,用于快速建立演示界面的Axure，和快速構(gòu)建3D模型的Googlesketchup3D。

這三款軟件上手比較容易，通用于各個(gè)行業(yè)，便于記錄下你飄逸的思維，理清頭緒，不把自己搞暈。

​No.4低成本營(yíng)銷(xiāo)如何切入?​一樂(lè)電子票分銷(xiāo)系統(tǒng)在團(tuán)隊(duì)的努力下產(chǎn)生了數(shù)百萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，服務(wù)過(guò)的客戶包括美團(tuán)、糯米、拉手等知名企業(yè)，也包括死掉的24券(一會(huì)兒講生存的時(shí)候再細(xì)說(shuō))。

這個(gè)項(xiàng)目以后我堅(jiān)決認(rèn)為渠道再有魅力也比不上做產(chǎn)品的魅力，2013年8月開(kāi)始制作實(shí)景游戲項(xiàng)目《盜墓圍城》。

2013年11月，盜墓圍城五道口店開(kāi)業(yè)。

在黃太吉，馬佳佳火起來(lái)的時(shí)候，盜墓圍城也在低調(diào)的悶聲賺錢(qián)(單日凈利潤(rùn)最高記錄是8k)。

幸好我低調(diào)了，不然后來(lái)遭遇的意外很難和觀眾交代。

先說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)怎么做。

營(yíng)銷(xiāo)的核心是內(nèi)容本身，內(nèi)容的基礎(chǔ)是產(chǎn)品。

產(chǎn)品的需求大，有獨(dú)特的受眾群體，有噱頭，有特色，都會(huì)便于傳播。

也就是題材好不好。

我們針對(duì)的是“盜墓迷”這樣一個(gè)看似小眾其實(shí)狂熱的群體。

在執(zhí)筆軟文的時(shí)候，執(zhí)筆人要盡量忘記自己的身份，用客戶的口吻把你的體驗(yàn)說(shuō)出口，這樣才能盡量引起共鳴。

如果想深入研究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)可以研究一下SEO(最基礎(chǔ)的)，然后是內(nèi)容(軟文)，然后是傳播途徑。

最低成本的是社交網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)時(shí)我寫(xiě)了一篇軟文然后發(fā)到了人人網(wǎng)，獲得了5萬(wàn)+的點(diǎn)擊，然后用官方帳號(hào)發(fā)到新浪微博，一下子曝光了100多萬(wàn)次(付費(fèi)了)。

更高層次的是借助媒體的力量。

比如現(xiàn)在大家看到了我的名字，這就是媒體的力量。

像馬佳佳是高手了，我這種只是停留在按部就班的寫(xiě)文章的水平，而高手則會(huì)引起話題，成為現(xiàn)象級(jí)案例。

希望大家不要刻意模仿前人，每個(gè)人都有自己的發(fā)展方式，比如我現(xiàn)在做手機(jī)游戲，我覺(jué)得踏實(shí)下來(lái)把產(chǎn)品做好更適合我，靜下心來(lái)研究好每一個(gè)功能怎么實(shí)現(xiàn)，怎么給用戶一點(diǎn)驚喜。

我希望有一天大家記住的是我創(chuàng)造的產(chǎn)品，而不是我的名字。

​No.5生存準(zhǔn)則：從錯(cuò)覺(jué)中清醒過(guò)來(lái)。

​回到之前提過(guò)的一樂(lè)電子票分銷(xiāo)系統(tǒng)上，最高的時(shí)候單月流水突破了50萬(wàn)元，但是到項(xiàng)目結(jié)束的時(shí)候一算，不僅沒(méi)賺錢(qián)還虧了一點(diǎn)。

那么虧在哪了呢?上文提到服務(wù)過(guò)的客戶包括24券，聚齊網(wǎng)，千品，嘀嗒團(tuán)，大家可以查一下，這幾家企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)全部犧牲。

原來(lái)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是每隔一段時(shí)間定期向商家結(jié)款，因此總是有一部分沉淀資金，會(huì)給公司造成自己很有錢(qián)的錯(cuò)覺(jué)，一旦所有的商家同時(shí)催款他們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，給商家結(jié)款之后自己就沒(méi)錢(qián)了，資金鏈瞬間就會(huì)斷裂。

他們作為我們的分銷(xiāo)渠道，一下子破產(chǎn)了，欠我們的錢(qián)沒(méi)給我們，這樣就產(chǎn)生了壞賬。

虧在這里了。

創(chuàng)業(yè)者容易產(chǎn)生的錯(cuò)覺(jué)可以概括為五句話：1.我做的是技術(shù)創(chuàng)業(yè)，沒(méi)什么成本;2.我覺(jué)得我這個(gè)產(chǎn)品需求很大;3.客戶欠我們的錢(qián)到期了一定會(huì)還;4.別人的產(chǎn)品火了，我和他一樣所以我也能火。

5.因?yàn)槲易鲞@個(gè)產(chǎn)品很辛苦，所以用戶會(huì)喜歡的。

這五大錯(cuò)覺(jué)，大家隨意感受下。

隨時(shí)審視自己的內(nèi)耗，把人力物力成本都考慮周全，算好自己能撐多久，每隔一周至少要重新算一次。

​No.6關(guān)鍵時(shí)刻如何保命​可能大家覺(jué)得有這么懸嗎?保命這么大的詞兒都出現(xiàn)了。

不久前還真遇到了一件特別小概率事件的事，把我折騰了個(gè)半死不活。

之前盜墓圍城創(chuàng)造的利潤(rùn)不錯(cuò)，從2013年11月到2014年3月創(chuàng)造了30萬(wàn)左右的凈利潤(rùn)。

趁熱打鐵，我從朋友那里拿到了《仙劍密室》的獨(dú)家授權(quán)并注冊(cè)了商標(biāo)。

在制作《仙劍密室》的時(shí)候我把預(yù)算控制在了24萬(wàn)元，也就是留了6萬(wàn)元保命的錢(qián)，萬(wàn)一發(fā)生意外還有機(jī)會(huì)東山再起。

哭笑不得的是，在我們開(kāi)業(yè)的前一天，我們店所在的地下一層失火了。

這場(chǎng)火災(zāi)導(dǎo)致開(kāi)發(fā)商被消防隊(duì)罰款罰的就剩褲衩了，然后開(kāi)發(fā)商想了個(gè)好辦法杜絕火災(zāi)——整體封鎖地下一層，任何人不得入內(nèi)。

在命運(yùn)對(duì)我進(jìn)行了簡(jiǎn)單粗暴的蹂躪后，我望著卡里僅剩的6萬(wàn)元，笑了，算命的說(shuō)我命里屬火看來(lái)是真的啊。

這個(gè)意外也是我之前為什么說(shuō)慶幸自己之前在大家使勁，炒作的時(shí)候選擇了低調(diào)。

假如馬佳佳現(xiàn)在關(guān)店，會(huì)有壓力。

當(dāng)然我祝福她一直生意興隆，也祝她下半年的四款產(chǎn)品取得成功，這真不是廣告，我們互不認(rèn)識(shí)。

​No.7如何轉(zhuǎn)型​我開(kāi)始琢摩自己最喜歡的是什么，被逼到這個(gè)份上了，有啥事是和以往經(jīng)歷有所聯(lián)系，我一直關(guān)注的比較深入，又有資深前輩能給我引路的。

最后的結(jié)果連我自己都嚇了一跳，手機(jī)游戲。

這個(gè)要源于我認(rèn)識(shí)的一個(gè)前輩，王世穎。

也就是我最喜歡的游戲《仙劍奇?zhèn)b傳三》的制作人沒(méi)辦法她的新書(shū)《人本游戲》太勾人了，看完你就上癮了。

這真的不是廣告。

我倆深入探討了一下午，否定了很多想法，我也推演起接下來(lái)將遇到的種種困難。

后來(lái)Spot-Game點(diǎn)游互動(dòng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)就產(chǎn)生了，用上文提到的方法找到了來(lái)自美國(guó)知名游戲公司kabam的主程序(清華碩士)，又忽悠了一個(gè)美術(shù)、程序、策劃的奇才輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，之后又接連找到了曾參與《熱血三國(guó)2》制作的3D美術(shù)，和一個(gè)曾寫(xiě)過(guò)防篡改系統(tǒng)、開(kāi)源游戲服務(wù)器架構(gòu)的后端主程(恰好也做過(guò)Lbs的產(chǎn)品，和我們做的社交游戲很般配)。

我們就在一起了。

其實(shí)很早以前就夢(mèng)想做游戲，但是那時(shí)的我還太小，能力閱歷都不夠，經(jīng)過(guò)這些年的風(fēng)風(fēng)雨雨我覺(jué)得自己雖然還差得遠(yuǎn)，但是長(zhǎng)進(jìn)些了。

給大家的建議是，逼不得已轉(zhuǎn)型的時(shí)候，選一個(gè)自己癡迷的，或者能看懂的，或者有人能引路的行業(yè)。

​No.8壯士赴死的決心和生生不息的希望​我們現(xiàn)在在國(guó)貿(mào)這邊的一棟老式居民樓里工作生活，我和那位被我忽悠輟學(xué)的合伙人就住在這，有時(shí)看到他專注的工作，我也會(huì)很好奇，他的信仰來(lái)自哪里?他有和我類似的經(jīng)歷嗎?為什么我們的價(jià)值觀如此接近?沒(méi)有工資，一個(gè)人頂三個(gè)人，從策劃到美術(shù)到程序，一個(gè)91年的少年，一個(gè)人從成都來(lái)到北京，在這里沒(méi)有娛樂(lè)沒(méi)有家人朋友，工作就是生活的全部。

他會(huì)不會(huì)想家呢?到底是什么樣的力量在支撐著他的內(nèi)心呢?直到有一天我不經(jīng)意看到了他以前的qq簽名：“為了能吃上飯尋一份兼職的工作，掙的錢(qián)夠活下去就好，體力活也可以。

這樣我就可以繼續(xù)做我喜歡的游戲了。

”我一邊擦掉眼淚一邊暗自下定決心：我就是賣(mài)血也要把這個(gè)游戲完完整整的做出來(lái)。

​這就是很多手游創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)面臨的困境，連做demo的資金都嚴(yán)重不足。

但是，這也是最能體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者骨氣的一點(diǎn)，就像我們團(tuán)隊(duì)的名字那樣：點(diǎn)游互動(dòng)。

集中全部的力量專注于一點(diǎn)，做精品游戲。

即使我們渺小的就像白紙上的一個(gè)點(diǎn)那樣，再渺小的我們也有著自己的追求，不甘心、不后悔、不向現(xiàn)實(shí)妥協(xié)。

​因?yàn)?，?chuàng)業(yè)雖然特別艱難，但讓我放棄自己的喜歡的事更難啊。

​送給所有志同道合的朋友：生命，總是有不期而遇的溫暖和生生不息的希望，雖然可能過(guò)幾天就吃不上飯了，但我們還是要改變世界。

兄弟們加油。

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