80后千萬富翁微信賣大米，在東北包下了3000畝地！

文丨鄧瓊瑤從西南成都到東北五常，橫跨中國3000公里。

80后“廣告達人”放下千萬身家，卷起褲腿踏入農(nóng)田，在茫茫田野中只為尋求最原生態(tài)的大米。

在慣于“吹牛皮、造概念”的創(chuàng)業(yè)圈子，王林的創(chuàng)業(yè)故事值得我們深思。

“農(nóng)民已經(jīng)不會種大米了!”初次去五常，正值稻花飄香，王林駕著吉普，駛在田間。

眼前的天空藍得似一塊布景，白云零星點綴其中，干凈純粹。

陽光下，金色稻田一望無垠，道路兩旁的格桑花，像是為這豐收“喝彩”，開得放肆而艷麗。

這樣的景致，讓人心醉。

這一年，王林走遍了大半個中國，只為尋得一個“傾心”的項目，無數(shù)次輾轉(zhuǎn)，他將目標鎖定在“有機食材”和“O2O社區(qū)供應”上，于是，世界三大肥沃黑土地之一的五常，成了他的首要考究之地。

五常景美，更是魚米之鄉(xiāng)，尤其五常大米聞名遐邇。

不過，一位當?shù)爻鲎廛囁緳C的話，卻讓王林震驚。

——“現(xiàn)在跑到五常來買五常大米，這不是笑話么!”的確，內(nèi)行人都知道，五常大米造假早已不是新聞。

很多外地大米被一車一車拉到五常，套上五常的袋子，便成了“五常大米”，而正宗的五常大米被假貨以低價排擠，早已沒了生存之地。

找當?shù)剞r(nóng)民直購，王林發(fā)現(xiàn)問題更為嚴重：農(nóng)民已經(jīng)不會種大米了!五常天然的地理環(huán)境因素使其大米產(chǎn)出品質(zhì)較高，可隨著消費者的購買需求提高，農(nóng)民只得拼命設法提高畝產(chǎn)——大量使用化肥農(nóng)藥。

不曾想到，農(nóng)民已然成為農(nóng)業(yè)價值鏈里最薄弱的一環(huán)。

“自己種吧!”連自己都覺得瘋狂的想法，遭到反對并不意外。

當初，王林、劉洪燕、劉振華三個大學同窗，一畢業(yè)便合伙創(chuàng)業(yè)開廣告公司。

汗水付諸時間，換回的是事業(yè)蒸蒸日上，不到三十歲，三人的身家已達千萬，財富自由得以實現(xiàn)。

尋有意義的事業(yè)尚可，但何必如此“瘋狂”?況且，農(nóng)業(yè)的痛點尤為明顯：一是投入大，產(chǎn)出慢;二是，從零起步，風險大。

近兩年，雖有不少創(chuàng)業(yè)者擠身農(nóng)業(yè)隊伍中，卻少有成功案例可鑒。

然而，三人反復思忖之后，下了決心：干!“大不了虧得一無所有，重新打工來過，一個月也能拿一兩萬工資吧!還輸?shù)闷稹?/p>

”王林哈哈一笑。

他不是打趣，是真做了最壞的打算，只是最終， “初心”取勝。

僅僅是一腔熱血，遠遠不夠，之后，王林和劉洪燕數(shù)次踏上東北之行，直到遇見那個叫郭喜貴的人……生活，本該如此!那是一個晌午，王林和劉洪燕走在田間，看見一位老人蹲在地上，一動不動地盯著水稻，看得出神。

帶著好奇，倆人走上前，與老人打了招呼，道明他們想種植水稻的來意。

老人騰地從地上站起來，眼里閃著光，抓著王林的手說：“那你們可找對人啦!”沒等他們回話，老人便指著眼前的稻田，滔滔不絕地講起種植水稻的細枝末節(jié)。

王林很“無理”，向老人提要求：“那你帶我們?nèi)ツ慵页灶D飯吧!”老人爽快答應。

直到現(xiàn)在，王林都認為，那一天的際遇，是上天給的“恩賜”。

老人家門口，擺著很多壇壇罐罐，里面裝著稻谷、米、土壤、水……全是他做研究所用;儲藏室內(nèi)，一摞記載水稻種植的筆記本足足有一米多高;飯桌上，碗里米飯晶瑩飽滿，入口甘甜。

王林滿心歡喜。

老人名叫郭喜貴，是當?shù)爻隽嗣乃痉N植好手。

高中畢業(yè)后，他便留在家鄉(xiāng)，潛心研究水稻。

時間一晃30余載，知識越積越多，水稻卻已不是原來的水稻。

他問王林：“你們是不是想種出最好的米?”王林點頭。

“你們想不想讓水稻回到七八十年代的樣子?”錯愕片刻，王林又點了點頭。

而后，郭喜貴低喃了一句：“本來就應該這樣。

”正是這普通的一句話，連同郭喜貴家的稻谷，在王林心里生了根，這也正是日后“本該如此”品牌名稱的由來。

能遇上郭喜貴，是王林的幸運。

但更現(xiàn)實的一件事需要他去籌備：組建一支專業(yè)的團隊駐扎五常。

實際上，五常的現(xiàn)狀，正是中國農(nóng)村大部分地區(qū)的現(xiàn)狀——年輕人不愿留在本地務農(nóng)，相繼涌入大城市掘金，留下來的多是留守兒童與孤寡老人，他們知識水平有限，生存技能全然來自父輩們的言傳身教。

郭喜貴這般堪比“農(nóng)業(yè)教授”的農(nóng)民實屬個例。

一個人圍著一件事轉(zhuǎn)，最后全世界都可能圍著他轉(zhuǎn)。

王林花了兩個月時間，找到四川大學和黑龍江農(nóng)科院的8位老教授，組成專家團去五常做抽樣考察。

讓他意外的是，這些頭發(fā)斑白的老教授竟似撲入泥田的頑童，個個興奮不已。

“那就一心去干吧!”王林一舉承包了25塊田地，供以專家團隊試驗。

他們每天在田地里，研究五常的大米為什么好、尋找土壤與種植的最優(yōu)關系、破解自然災害帶來的種植難題、如何種出更好的生態(tài)大米……互聯(lián)網(wǎng)+大米《如果我老老實實種米，你愿意一輩子買我的米嗎?》，這是王林為“本該如此”做的第一篇文案。

早在之前，王林就想好“本該如此”走互聯(lián)網(wǎng)的路子，因為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品垂直，容易找到認同其價值的用戶，以便大家參與其中。

“本該如此”與用戶和農(nóng)戶的關系如何建立?每年的12月至次年4月，是用戶的預定時間段。

用戶可任意選擇預定量，在“本該如此”的微信公眾平臺預定后，付30%定金，便可獲得“本該如此”的首次免費大米配送，余后的大米根據(jù)秋收時間配送。

對用戶來說，農(nóng)產(chǎn)品的周期是漫長的，如果用戶一次定一年的量，又如何保證產(chǎn)品的新鮮度?王林的方法跟簡單：在五常建立低溫儲藏基地，以帶殼稻谷的方式保存，每兩個月為用戶寄一次大米。

由此，降低了用戶的庫存壓力，也保證了產(chǎn)品的品質(zhì)。

另外，傳統(tǒng)合作模式中，企業(yè)包地，農(nóng)戶種地，按天數(shù)算或按畝產(chǎn)算，都容易出現(xiàn)“斗地主”的情況。

“本該如此”的農(nóng)戶從播種開始，到施有機肥，再到收購，他們種植的每個步驟，都有品控團隊跟他們一起，依照標準方法操作，私自操作者，會被嚴格淘汰。

最后，“本該如此”以高出市場價30%的價格收購。

事實上，“本該如此”根據(jù)用戶預定，同樣有保底量，不是保少，而是保多。

同時，王林想到以B2B模式與社區(qū)合作。

比如，與龍湖和華潤社區(qū)合作，再讓其與其業(yè)主溝通，直接在五常建立種植地。

今年，是“本該如此”正式運營的第一年。

五常的1000多畝田地里， “本該如此”的牌子散落各處。

近一年的發(fā)展，“本該如此”已積累了上萬用戶，為更好地吸引、溝通、沉淀、服務客戶，“本該如此”建立了完備的跟蹤流程，定時將稻米的生長情況傳達給用戶，與他們建立親密的關系。

用心沒有白費，團隊將今年種植的大米送去SGS(SGS是全球領先的檢驗、鑒定、測試和認證機構，是全球公認的質(zhì)量和誠信基準。

)檢測，通過了315項歐盟標準檢測(國內(nèi)大米檢測標準32項)。

“一切都才開始。

”王林并不忌諱今年“本該如此”處于虧損狀態(tài)，他說明年可能還是如此。

聊到最后，王林提到這樣一個細節(jié)：去年春天，他與劉洪燕、劉振華一起出差，在昆明長水機場閑聊。

人聲鼎沸中，他們聊到30歲以后的人生該怎么走?財富自由之后的目標又是什么?——于是，便有了后來的跋山涉水，有了如今的“本該如此”。