零成本創業，80后從負債到千萬大老板

 80后的他大學三年就靠專業賺300萬，為什么我們不行!一無所有如何賺錢?看他創業4年，從欠學費1萬元做到千萬資產大老板!空瓶子有了創業動力上世紀80年代初，吳立杰出生于浙江溫州泰順縣。

　他的家在大山深處，到城里要翻越好多座高山，外地司機根本不敢開車走那條懸崖邊的險路。

　小時候的他從未走出過大山，家里特別窮，可他偏偏愛上了畫畫。

　由于沉溺于自己的興趣之中，他的文化成績不是很好。

2000年，他沒能考上中央美院，最后進了浙江理工大學學設計。

剛接到錄取通知書時，吳立杰不是很高興，想復讀，因為他的夢想是考中央美院，今后能成為著名的畫家。

　但父親的一句話容不得他去“挑剔”生活： “家里這么窮，你有書讀都是好的了!這一萬元學費還是你姐姐拿的呢!再說你這個年齡，原本就是一個空瓶子，裝泥巴還是裝金子都一樣，只要你踏踏實實去學，總會有沉甸甸的收獲，別總想著一開始就裝金子!”在父親的嚴厲“訓導”下，吳立杰老老實實地進浙江理工大學念服裝設計。

吳立杰本質上最感興趣的是畫素描、油畫等美術作品，可學的專業卻是服裝設計，日常的功課也都只是畫服裝圖、設計面料和服裝款式等。

剛開始，吳立杰在學校只是一個非常普通的學生，唯一不同的是他在心里沒有“紙上談兵”，一直在琢磨著：自己每天就這樣學畫服裝圖，能產生經濟效益嗎?一無所有如何賺錢呢?一次，他聯想到許多畫家靠賣畫生存，那么自己能否靠賣服裝設計圖賺錢呢?杭州是一個時尚而休閑的城市，時裝店琳瑯滿目，服裝公司比比皆是，所有圍繞服裝而生存的職業，競爭都特別激烈，所以吳立杰想僅憑幾張服裝圖去賺錢談何容易!他上大學的第一個暑假，幾乎天天都是在杭州街頭度過的：他頂著炎熱的太陽，帶著一包畫好的服裝圖，跑了數百個廠家，逢人就說自己可以設計服裝、想利用節假日打工掙學費……然而，沒人可憐他，兩個月下來他毫無所獲!由于心存夢想而又“一事無成”，所以很多的時候，日記里的自我鼓勵成為吳立杰創業的最大動力。

　每個學期，學校都要把學生設計的優秀作品張貼出來。

　憑借自己的努力，大二第一學期，他的作品就在第二屆“腦白金”杯CCTV服裝設計大賽中獲獎。

　不久，他又多次在中華杯國際服裝設計大賽等國家級大賽中獲獎。

　從那以后，學校的櫥窗里經常可以看到他的優秀作品，他漸漸成了“校園名人”。

打工獲鼓勵裝大膽作品獲獎后，吳立杰改變了策略，由過去的“四處推銷自我”變成“主攻一家”。

　2001年11月，他選擇了一家在杭州比較有影響的服裝公司。

　老板從他帶的30多張畫好的服裝樣圖中左挑右選了8張，50元一張圖，總共付了400元給他。

區區四張百元人民幣，卻讓當時的吳立杰感覺自己的口袋一下子好像裝了好幾萬元錢一樣，沉甸甸的!那天晚上他美滋滋地睡了個好覺。

但就在吳立杰興奮不已的同時，那家服裝公司的老板也覺得花400元買了8張圖是揀了個大便宜。

　因為那老板回去仔細一看后，覺得吳立杰畫的服裝圖還真不錯，越看越有創意，甚至能與公司里的設計師媲美，而當時在杭州請一個服裝設計師，一年少說也得五六十萬元的酬勞!所以那家公司很快就答應了吳立杰月工資600元的打工要求。

　這之后，吳立杰又用同樣的“笨”辦法，在另外3家公司做起了兼職。

　至此，他在讀大二時月收入就達到了2000多元!當然，學生打工賺錢并不容易。

一無所有如何賺錢?　2002年1月，吳立杰去杭州一家國外品牌服裝代理公司打工時，第一次見面老板就給他出了一道難題：“吳同學，你雖然是搞設計的，但我希望你更能懂營銷，因為你如果對營銷一竅不通的話，又如何能設計出真正適合市場的產品?所以，請問，我們這個法國服裝品牌在國內市場該怎樣開拓?”這道題當時的確難住了吳立杰，幸好那位老板還很“人性化”，鼓勵他說：“我給你一周時間思考，你做出個方案來，相信你能完成任務!”手足無措的吳立杰只好返回學校，他決定與同學一起商量對策，并向幾位老師請教。

　在學校，他雖然是一個家境貧窮的學生，但他的才華和勤奮感動了同學和老師們，所以都很支持、鼓勵他“勤工儉學”。

　一周以后，他胸有成竹地再次來到那家公司：“老板，我的第一個建議是，歐式服裝在中國賣，要根據中國人的體型適度縮小，比如這款剛進口的法國西裝，其板型純粹是歐板，衣服后面都是開衩的，但我們不妨將這些衩全部做成平版的，把這個腰再收一點，您看，現在我穿的這件西裝就是比較合身的;我的第二個建議，找專業模特給改版后的服裝照相，制成形象畫冊，向消費者發放……”老板聽完吳立杰的具體方案后十分高興：“不錯，你的建議很細致!”老板欣然同意，并委托吳立杰全權操作。

　接下來，吳立杰就開始為那家公司做服裝畫冊。

　由于這是他的第一單“生意”，所以他做得很認真，他也想靠此把自己做畫冊的“牌子”給立起來。

　很快，他的這種想法如愿以償了。

　當他拿著做好的畫冊去其它公司攬生意時，效果立竿見影。

　他兼職的第一家公司也愿意做一本，并開出了4萬元的價格!這個價格對于市場來說很低，因為市場價至少要8萬，但對于吳立杰來說，卻已經夠高了。

　那么，吳立杰為什么能做呢?