“快用蘋果助手”：80前創業者謝雷的第三次創業

“快用蘋果助手”是33歲的謝雷的第3次創業了。

你在PC端下載 “快用蘋果助手”，就能搜索到與App Store同步的正版App資源，連接iPhone或iPad后，就能下載使用App了。

整個過程無需越獄，無需注冊，無需iTunes。

也正因此，謝雷將之稱為“三無產品”。

從今年7月13號正式上線到現在，它的用戶量已經超過400萬。

這種模式自然涉及版權問題。

謝雷說，因為他們逐個和應用開發商簽了推廣協議(“快用”賺取推廣費)，全部應用都采用下載免費應用內收費的模式，如果國內的其他蘋果助手是盜版印刷廠的話，那么他們就相當于租書的書店。

他也承認這在某種程度上是五十步笑百步，但“我們畢竟走出去了這五十步”。

150天，400萬，這種速度可以與許多明星產品相媲美。

究其原因，謝雷說，這是因為他們分析發現了中國蘋果用戶最強烈最普遍的5個需求：1，打電話不花錢;2，60%以上的小白用戶覺得蘋果手機安裝應用和操作太復雜;3，不舍得或不會下載付費應用;4，空間不夠用;5，電池不夠用。

謝雷說，這5個需求里，第一個他滿足不了，第五個他覺得做移動電源的廠商已經做得很專業了。

這樣一算，掐頭去尾，他就開始針對中間的三個需求開始創業了。

“快用蘋果助手”主要是解決的二三需求。

針對第四個需求，謝雷說，在中國賣得最好的蘋果手機是16G內存的，而32G和64G的則賣不動，不是因為大家不想要，而是因為太貴了。

因此他們研發了一個已經開始內測的新產品“快用超級殼”，這個相當于手機外殼的東西可以將蘋果手機的內存變為 64-256G，不用越獄就能將應用安裝數量提升數倍甚至數十倍。

謝雷說，春節前他們可能就會發售，64G版本定價在100塊錢左右。

“快用蘋果加油站”是他們最近推出的另一個新產品。

這是一臺實實在在的銀白色硬件設備，類似于ATM取款機。

你只需要把蘋果手機連接機器上，就可以直接搜索應用然后下載安裝到自己的手機里，可以把它當成“快用蘋果助手”的線下延伸。

謝雷說，他們已經與一些機場、海底撈等公共場所談成了合作，把這個產品放在那里讓大家使用。

那么，“快用”的盈利模式是什么?謝雷說，“快用”的盈利模式其實就是百度的盈利模式，普通用戶不為百度付費，但百度依然是中國最賺錢的互聯網公司，因為打開電腦，“上網”的近義詞就是打開瀏覽器，百度由此成為桌面互聯網的入口。

但在移動互聯網時代，當你用移動設備上網時，有多少時間花在瀏覽器上?換句話說，互聯網服務的提供方式發生了變化。

以前，幾乎所有的服務都是以網站的形式呈現給你;現在，大部分服務是以應用的方式呈現給你。

謝雷希望“快用”能在移動互聯網時代成為應用的分發渠道，“就是移動互聯網的入口”。

謝雷說，他們創業團隊把iOS系統研究了兩年多，掌握了這個系統12個以上的秘密，“現在才用了兩個”，這兩個就是前面提到的“快用蘋果助手”和“快用超級殼”。

在謝雷所說的這個以研發為主的創業團隊中，，團隊核心成員聚在一起的平均時間超過8年。

79年出生的謝雷喜歡稱自己為“80前”創業者，18歲年來到北京開始自己的創業之路。

因為創建了網站“周星馳”，他成為中國最早的那一撥個人站長。

2001年，他把這個網站賣給了千龍網，自己也成為千龍網的研發部經理。

兩年后，他創辦了自己的第二家公司壁虎科技，做的是游戲內置廣告，還拿到了紅杉的投資。

這家公司在六年后被盛大收購。

今年4月，謝雷從盛大出來，開始了自己的第三次創業。

大家跟著他去盛大如今又跟著他出來一起創業。

大概是源于兄弟們這份義氣，公司里現在供奉著關羽的雕像。

在其他互聯網公司比較少見的是，這家公司還掛著孔子和老子的畫像，這是因為謝雷推崇的企業管理文化是“儒家為體，法家為用，輔以道家圓通之”。

作為互聯網行業的“老人”，謝雷有一番自己的創業感慨。

他說，當下移動互聯網時代的創業熱潮，很像當年他剛來北京時的PC互聯網創業熱潮。

那時候，中關村每周都會冒出幾百張新的光盤，每張光盤里面有成百上千的軟件，但那些軟件能存活到現在的，則少之又少。

在他看來，現在中國互聯網領域的大佬們與十年前的大佬們，是同一批人，幾乎沒有換過。

五年以后甚至十年以后，還會是這些人主宰江湖，他們之所以能成為大佬，是因為掌控著平臺，把握著渠道等上游資源。

要想在平臺領域顛覆大佬，他認為自己和80后、90后創業者都很難有機會，因為當年大家都是拓荒者都有足夠的時間去試錯，但現在沒有足夠的試錯時間，而且可能還會面臨大佬們的絞殺。

不管怎樣，謝雷說，他們的團隊計劃下一步會推出更多的創新產品。