一個企業制定戰略的四個步驟

獵豹的CEO傅盛寫了篇文章，叫《一家公司CEO該如何做戰略?》，我看完了之后，感覺這個文章不應該叫一家公司CEO該如何做戰略?，應該叫一個創業者怎么創業，因為文章的核心主要是講怎么創業，在一個紅海時代，應該如何選擇一篇藍海，然后在藍海領域，找到一個點，然后傾注全部力量，做起來。

而文章的題目叫戰略，覺之不妥，真正的戰略，應該是戰術和策略，主要用在軍事戰爭術語，而商場如戰場，要有“戰”的性質在里面。

筆者就根據自己的感悟和經驗為大家舉例解釋下什么叫戰略，并會簡單的介紹下戰術和策略，各位看客看過的覺得有道理，就多支持，覺得沒有道理的，就依舊堅持自己的看法，橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同，所以看法有很多，請大家切莫動怒，放寬心態，別因一篇文章影響了心情。

下面我就假想都是同樣領域的兩個公司，他們勢力相當，有著強烈的競爭，但是大家都想打倒對方，做到市場第一，進而壟斷這個市場。

那么就會涉及到戰術和策略。

所謂戰術，就是方法，我們有產品，市場，技術，媒體，金錢，人力等所有資源，我們可以在產品上戰勝他們，我們可以用金錢砸死對方，我們也可以用媒體的力量擊敗對方……等很多方法。

就像發生戰爭，要打敗對方，我們有海軍，陸軍，空軍，還有各種武器，飛機，大炮等，這些武器。

但是要打敗對方，不是有戰術就行，畢竟對方不是呆子，你拿金錢，對方也可以拿金錢，你拿媒體，對方也可以拿媒體……比如，當年國民黨統一了中國，共產黨要打敗國民黨統一中國怎么辦?敵我懸殊這么大，放在今天估計沒有人敢想，但是毛澤東敢想，毛澤東一眼看出了國民黨的脆弱點，在農村力量最薄弱，于是提出農村包圍城市的戰略，同時再加上對農民的思想宣傳，提出打土豪，分田地，團結了農民的力量，在國民黨最薄弱的地方找到突破口，一步一步的擴大，最后終于戰勝了國民黨，統一了中國。

這就是毛澤東的戰略，而且不同時期，有不同的戰略，在第五次反圍剿的失敗就是戰略的失敗，這種硬碰硬的對戰，若不是毛澤東，即時提出轉戰陜北，進行長征，保存紅軍的實力，可能中國的歷史就要改寫了。

所以，真正的戰略就是知己知彼，審時度勢，找到敵人的優勢和劣勢，安排好時間進度，運用各種方法，攻擊對方脆弱的地方，迅速占領市場。

而這樣的案例在互聯網的競爭中，到處存在。

比如在移動互聯網的打車戰爭中，搖搖招車是最早做打車app的公司，在早期的市場甚至還占據著優勢，但是滴滴打車運用補貼戰略迅速超越了搖搖招車，進而領先市場，占據了市場份額的第一位。

所以要想在互聯網和移動互聯網時代擊敗對方就需要有戰略，下面我就說下戰略的四個步驟。

首先：了解市場，知己知彼首先一個企業要明白自己的優勢和劣勢，同時還要明白競品的優勢和劣勢，還要明白外部環境的發展和變化趨勢，正所謂天時地利人和，都要想到。

比如我們要做安全，大環境是什么樣的，政策趨勢是什么樣的，市場上最大的那一家是什么樣的，他們的老板是誰，優勢是什么，出身，經歷，技術負責人是誰，愛好，性格，弱點，背景，還有公司產品優勢是什么，劣勢是什么，他們的融資情況，投資人背景等等都要摸清楚，這些調研都是為以后的策略做依據的，越詳細越細致越好。

其次：制定策略，攻擊其劣勢既然我們發現了對方的弱點，那么下來，我們要做的就是制定策略，就是方案，這個是最重要的，什么時間進攻，運用那些方法，怎么進攻，具體的步驟，需要那些人力，財力，物力，時間安排，先做什么，后做什么，備選方案是什么，我們都要做好規劃。

再次：集中優勢，發動進攻完成了大環境的調研，了解了對方的弱點，制定了進攻的策略，那么接下來就是運用戰術發動進攻了。

在互聯網行業的競爭中，主要表現在，ceo，產品，媒體，技術，市場等幾個緯度，同樣競品的兩個產品，要想打敗對方，ceo怎么說，產品怎么說，媒體怎么說，技術怎么說，都是戰術的手段和方法，都是按照策略進行的。

最后：隨時而動，不斷變化在企業的戰略中，由于外界環境，競爭情況的策略都是隨著時間而變化的，那么做為一個戰略的制定者，要保持高度的觀察力和敏銳性，在對方發生變化時，要及時發生改變，才能取得勝利。

比如在滴滴打車和快的打車的PK中，如果還是一味的進行補貼大戰，肯定是兩敗俱傷，因為搖搖招車和快的打車的情況不一樣，這個就是競爭對手和環境的變化性。

寫到最后：在一個企業從小變大，擊敗對方，占領市場的過程中，有很多戰略，也有很多戰術和方法，有的可能會越過人性的底線和道德的底線，請各位做策略的老大一定要守住底線，莫不可一意孤行，觸犯了社會的準則，觸犯了法律，正如亞馬遜CEO貝索斯所說的，善良比聰明更重要。